第26章最佳代銷商
婁小虎擔(dān)任玩具廠安保大隊(duì)長(zhǎng)的事，就這么定下來。
婁楠楠表達(dá)感謝之后，依舊對(duì)親弟弟千叮萬囑，要求以身作則。
徐飛嘆口氣，也不知道該咋說。
等婁小虎興高采烈的離去。
婁楠楠帶徐飛瞧了瞧正在裝修的鐵皮分廠辦事處。
黃泥崗供銷社，受電扇廠影響，以前是大型聯(lián)合社。
擁有12間寬闊的街邊店，后面還有院子、倉庫、宿舍。
但現(xiàn)在除了街邊店，后面全荒廢。
甚至倉庫宿舍的磚瓦、房梁，都被附近村民撬走蓋了房子。
鄉(xiāng)里將右側(cè)五間街邊店和一個(gè)雙開門劃給玩具廠，免費(fèi)租賃3年，后續(xù)優(yōu)先續(xù)約，又幫忙裝修一番。
鄉(xiāng)里沒錢，裝修的自然不怎么樣。
打掃打掃，搬來幾個(gè)老舊的柜子桌椅，又張貼一些勵(lì)志的書畫。
“鄉(xiāng)里說，跟供銷社連接的地方，再砌一道墻，粉刷一下，就可以交給玩具廠?！?br/>
“不著急，這個(gè)辦事處對(duì)玩具廠可有可無，我們有自己的辦公樓?！?br/>
徐飛想到之前找婁楠楠商談賣玩具的事。
無論玩具廠，還是賣履帶，想大量出貨，肯定要借助渠道。
但渠道是個(gè)雙刃劍，太依賴渠道，對(duì)方只會(huì)變本加厲的壓縮進(jìn)貨價(jià)，甚至比工廠賺的都多。
像電扇廠，一臺(tái)電扇造價(jià)五塊錢，渠道拿貨五塊五，倒手給批發(fā)商七塊錢。
你若敢提價(jià)，我就找其它電扇廠，讓你出不了貨。
等哪天渠道商聯(lián)合在一起，上下通吃，工廠離破產(chǎn)也就不遠(yuǎn)了。
當(dāng)初徐老爺子上任電扇廠廠長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，連忙制訂了專賣店計(jì)劃，打算鋪設(shè)全國，制約渠道商，又或者制約中間商。
可惜，政策的傾斜，加上資金緊缺，最終無力回天。
徐飛不想走電扇廠老路，打算一邊借助渠道商賺錢，一邊尋找代銷商。
等時(shí)機(jī)成熟，哪天渠道商不聽話，咱完全可以把它踢掉。
至于直營店。
自家產(chǎn)品種類太少，又沒有什么品牌，鋪設(shè)起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還不如省下錢，等著拖拉機(jī)制造廠收購呢。
“楠楠，我把玩具放你這代銷怎么樣？”
“可以啊，放多少？”
“十種傳統(tǒng)鐵皮玩具，每樣50件。23種新產(chǎn)品，每樣10件。后續(xù)看銷量，隨時(shí)補(bǔ)充，反正供銷社離玩具廠也不遠(yuǎn)。”
“嗯，價(jià)格呢？”
“出廠價(jià)一塊五，但賣足500件，抽10個(gè)點(diǎn)，賣足1000件，抽20個(gè)點(diǎn)，沒時(shí)間限制?！?br/>
“好，我試試，反正也沒啥事兒，就怕人少，賣不出去?！?br/>
“又麻煩你了?！?br/>
“這有啥?！?br/>
“最近你表姐有空嗎？咱們一塊去縣城吃西餐?！?br/>
“應(yīng)該有空吧，看你時(shí)間，小徐廠長(zhǎng)很忙的?！眾溟f笑著，忽然想起什么，“你手頭資金多嗎？”
“還可以，這么了？著急用錢？”
“不是，現(xiàn)在供銷社有個(gè)新決定，我也拿不準(zhǔn)?！?br/>
“怎么說？”
“像黃泥崗供銷社，你只要是本地人，可以拿最低五十塊，最高五萬塊入股。”
“這……”
供銷社都落寞了，誰還會(huì)入股？
不過，徐飛忽然想起爺爺?shù)脑挕?br/>
‘供銷社體量放在這，華夏農(nóng)村又這么多，作為世界上最大的、最廣的、最全面零售店，其蘊(yùn)含的價(jià)值，遠(yuǎn)比你看到的還要多，它早晚還會(huì)起來?！?br/>
婁楠楠看其遲疑，“我也不知道現(xiàn)在入股，正不正確，但我老師提醒過，現(xiàn)在是最好時(shí)機(jī)，等新的決定出來，說不定就錯(cuò)過了。
或者說，以前供銷社屬于集體制，當(dāng)時(shí)入股，并不是現(xiàn)在的股份，而是大家一起湊份子做買賣，無論湊多湊少，你只有一張參與管理的投票，等年終吃分紅。
如今眾多集體制企業(yè)紛紛改革，供銷社也嘗試新的運(yùn)營方式，今年決定農(nóng)戶自營，整體猶如一個(gè)私企，但供銷社內(nèi)部結(jié)構(gòu)太復(fù)雜，這個(gè)狀態(tài)不會(huì)超過兩三年，最終還會(huì)選擇股份制。
如果趁自營期間，多入股，等下一輪改革，股金轉(zhuǎn)股份，你就等于擁有了新供銷社的股份。
而這個(gè)股份，猶如現(xiàn)在的股份制公司，你手里的股份越多，話語權(quán)越大。