蘇清川緊緊的盯著姚遠(yuǎn)，等待著他的回答。
他雖然跟自己是同胞，但現(xiàn)在卻是德儀的人，作為一個(gè)職業(yè)的經(jīng)理人，他肯定是具備極高的職業(yè)素養(yǎng)。任何事情都要先向著德儀而不是向著飛達(dá)！
飛達(dá)想要做機(jī)芯，就必須得依賴德儀的技術(shù)，而他們拿出來(lái)作為置換的條件，不過(guò)是一個(gè)原型機(jī)，說(shuō)實(shí)話籌碼并不算多。
但蘇清川還是提出了這樣的要求，說(shuō)明蘇清川對(duì)于未來(lái)影碟機(jī)的市場(chǎng)非常看好，他的真正置換條件并非原型機(jī)，而是未來(lái)廣闊的市場(chǎng)！
姚遠(yuǎn)暗暗的吐了口氣，問(wèn)道：“具體講講吧?！?br/>
蘇清川說(shuō)：“其實(shí)機(jī)芯德儀之前也是研究過(guò)的，但因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的判斷失誤，相關(guān)的研究就停了下來(lái)。相比于解碼芯片，機(jī)芯的技術(shù)一直都沒(méi)有突破，所以德儀之前的那些技術(shù)拿出來(lái)就能用。這些技術(shù)對(duì)德儀來(lái)說(shuō)，本質(zhì)上已經(jīng)是被淘汰的東西，但對(duì)于影碟機(jī)市場(chǎng)卻是至寶。所以與其讓這些技術(shù)爛在數(shù)據(jù)庫(kù)中，倒不如拿出來(lái)掙點(diǎn)錢(qián)?！?br/>
“飛達(dá)與德儀可以在香江成立一間合資公司，共同研發(fā)機(jī)芯技術(shù)?？毓杀壤?：5，誰(shuí)也不吃虧?！?br/>
姚遠(yuǎn)問(wèn)道：“條件呢？”
“雙方的技術(shù)只能限定于合資公司。”蘇清川回答道。
“很合理?！币h(yuǎn)說(shuō)?！暗@種事兒我做不了主，需要回去請(qǐng)示董事長(zhǎng)。不過(guò)我覺(jué)得，蘇先生在某些方面其實(shí)跟我們董事長(zhǎng)非常相似，所以你的這個(gè)提議，極有可能得到董事長(zhǎng)的支持。”
“一切就有勞姚先生從中斡旋了。”蘇清川誠(chéng)懇的說(shuō)道。
姚遠(yuǎn)看了看時(shí)間：“好了，參觀得差不多了。我也得回去準(zhǔn)備跟斯高柏的談判?！?br/>
“我在這里靜候佳音?！碧K清川說(shuō)完，親自把姚遠(yuǎn)送上了車(chē)。
德儀跟斯高柏的談判是必然發(fā)生的事件，原因很簡(jiǎn)單，解碼芯片市場(chǎng)一直都是被斯高柏壟斷，現(xiàn)在半路殺出來(lái)一個(gè)德儀。單從技術(shù)力量上來(lái)說(shuō)斯高柏就占不到任何的便宜，德儀的技術(shù)實(shí)力太雄厚了。
斯高柏也無(wú)法把飛利浦拉攏到自己的陣營(yíng)中，飛利浦現(xiàn)在與飛達(dá)正處于蜜月期，雙方合作非常愉快，再加上索尼在一旁虎視眈眈，飛利浦就更不可能拋開(kāi)飛達(dá)這個(gè)合作伙伴了。
就在斯高柏代表亨利頭疼的時(shí)候，飛達(dá)給他拋來(lái)了一根橄欖枝。
飛達(dá)表示完全接受斯高柏跟德儀的談判結(jié)果，按照兩家商定好的市場(chǎng)份額配比，分別從兩家采購(gòu)數(shù)量不等的解碼芯片。這個(gè)消息對(duì)斯高柏來(lái)說(shuō)是絕對(duì)的好消息，意味著斯高柏不用跟德儀打價(jià)格戰(zhàn)，兩家均分市場(chǎng)，依舊能賺的盆滿鍋滿。
姚遠(yuǎn)離開(kāi)安城三天后就給飛達(dá)發(fā)來(lái)了一封郵件，郵件中表示，德儀高層接受了飛達(dá)的合作提議，愿意與飛達(dá)在香江成立合資公司。之所以這么快作出決定，是因?yàn)榈聝x眼下的解碼芯片就只有飛達(dá)一家采購(gòu)商。若是飛達(dá)不采購(gòu)，那之前所有的投資就等于打了水漂。
這時(shí)候的蘇清川已經(jīng)回學(xué)校了，跟德儀的談判工作交給了竺明達(dá)，相關(guān)消息都是通過(guò)電話聯(lián)系。當(dāng)蘇清川得知德儀的回函之后，也長(zhǎng)長(zhǎng)的松了口氣。
這一步現(xiàn)在還看不出意義，但在五六年后，意義就會(huì)凸顯，飛達(dá)可以利用這間合作公司，發(fā)展出屬于自己的核心技術(shù)。