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　　下午的時(shí)候，張?jiān)磶е涝词称返膸讉€(gè)人迫不及待的找到趙富貴，想要繼續(xù)展開談判。雅文言情.org在手機(jī)新聞上到處都能看到趙富貴的新聞之后，張?jiān)淳透杏X到了一陣陣的緊迫感。
　　
　　如果不能盡快談妥合同，恐怕隨時(shí)都有其他公司出現(xiàn)的可能，華夏可不是只有美源食品這一個(gè)大的食品公司。
　　
　　“趙老板，陳小姐，美源國際是懷著誠意來的，我們相信趙老板也是一樣！”張?jiān)凑f了一句場面話，隨后又道“這畢竟是雙方第一次展開大合作，我們希望能有一個(gè)愉快的開始。如果趙老板不同意把所有的水果都交給我們銷售的話，那么我們可以只要求百分之八十的份額！”
　　
　　“張總，小灣村確實(shí)很有誠意，但我們有自己的規(guī)劃，百分之五十就是我們能提供給美源食品的極限了！”趙富貴說道。
　　
　　“張總，貴公司對(duì)開心水果這個(gè)品牌顯然是有計(jì)劃的，而我們也想把開心水果打造成本土最好的水果品牌，百分之五十是一個(gè)雙方可以共贏的數(shù)字。我想張總應(yīng)該理解！”陳意涵也說道。
　　
　　張?jiān)茨樕下冻鲆唤z難色，裝模作樣的和手下短暫的交談了一下，隨后才點(diǎn)點(diǎn)頭說道“趙老板的態(tài)度這么堅(jiān)決，那么就百分之五十吧。不過西瓜就要上市了，開心農(nóng)場的開心西瓜趙老板要全部賣給我們！”
　　
　　五十畝的開心西瓜五十多萬斤，而西瓜不像其他水果那樣可以儲(chǔ)存那么長的時(shí)間，西瓜壞的比較快，這些西瓜現(xiàn)在確實(shí)是小灣村面臨的一個(gè)問題。
　　
　　不過趙富貴也不可能把五十多萬斤西瓜全都交給美源食品，小灣村自己就能消化一部分開心西瓜，另外還要打開蓉城乃至華中省的市場，這也需要不少開心西瓜。
　　
　　經(jīng)過反復(fù)的商討談判，最終趙富貴決定賣給美源食品三十萬斤西瓜，占到所有西瓜產(chǎn)量的百分之六十左右。而張?jiān)匆餐饬诉@個(gè)數(shù)量，這點(diǎn)沒有問題之后，合同的主要分歧基本上就已經(jīng)消除了。
　　
　　接下來談的就是價(jià)格，趙富貴希望美源食品能出到市價(jià)的百分之八十左右，而張?jiān)从X得百分五十很合適，最終雙方把定價(jià)談到了百分之六十到七十左右。
　　
　　一般的水果，美源食品和其他的果木園談的價(jià)格基本上就是市價(jià)的百分之三十左右，但開心水果不一樣，美源食品沒有定價(jià)權(quán)，只能和趙富貴進(jìn)行艱難的談判。
　　
　　“趙總，合同細(xì)節(jié)的方面已經(jīng)商量的差不多了，不過為了讓合同更有約束力，我覺得我們得商量一下違約金！”張?jiān)凑f道。
　　
　　“那么張總覺得這個(gè)違約金應(yīng)該怎么算，按照合同總價(jià)值的百分比算？”陳意涵悄悄拉了拉趙富貴，沒讓趙富貴開口，她直接說道。
　　
　　“這個(gè)！”張?jiān)匆粫r(shí)間也有點(diǎn)猶豫，如果按照合同總價(jià)的百分比算，一般行業(yè)的做法是合同總價(jià)的百分之二十，但如果這個(gè)合同也按照這么算的話。兩百五十萬斤的開心水果，價(jià)值就在五億左右。
　　
　　五億的百分之二十就是一個(gè)億，違約金就要一個(gè)億，這個(gè)數(shù)目就有點(diǎn)太高了。張?jiān)吹讲挥X得美源食品會(huì)違約，但規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)成功商人的本能。tqr1