從長安回來有些時日的方卓側(cè)臥在軟榻上，聆聽窗外燕語鶯聲，鶯鳴雀和。
　　
　　不知道從哪里傳來一陣琴聲，高山流水，如鳴佩環(huán)。
　　
　　情到濃時，就著琴聲附和兩聲，曲高和寡，總是踩不到點上。
　　
　　一首曲罷，琴聲停，鳥鳴散。
　　
　　這才意猶未盡的對著外面候著的仆役徐小龍問：“市場反響如何？”
　　
　　“剛剛反饋回來的消息，一個上午賣出去十本二十首的，其中九本是我們自己人買的?！逼鸵坌煨↓堅秸f聲音越小。
　　
　　“誰出的主意？”
　　
　　“書店掌柜霍志全說您當(dāng)時賣酒的時候就使用過這一招，于是便效仿，收效甚微。”
　　
　　霍志全他有些印象，人長得白白凈凈的，是個白面書生，小的時候才華顯露，冠以神童美名。
　　
　　家道中落之后，生活無以為繼，賣身方家做了仆役。
　　
　　方卓本著人盡其用的原則，讓他經(jīng)營管理書店，這才重新從仆役走上臺面。
　　
　　開業(yè)前做了一些功課，適得其反，市場前景并沒有像當(dāng)初的酒肆形成火爆局面。
　　
　　不怪他啊，產(chǎn)品不同，營銷手段也不盡相同，受眾群體完全是兩種人。
　　
　　酒已經(jīng)深入人心，不喝有癮。
　　
　　寫字哪里都能寫，看書捧著竹簡一樣看。
　　
　　你要讓消費者把紙質(zhì)書當(dāng)成習(xí)慣，哪怕再高的價錢，人家都能接受。
　　
　　具體問題具體對待。
　　
　　“去告訴霍志全，全部免費贈送，每人限領(lǐng)一本，連送三天，數(shù)量有限，送完為止?！?br/>　　
　　啊？
　　
　　“免費送？”
　　
　　“你沒聽錯，就是免費送。”
　　
　　仆役徐小龍摸著腦袋，一臉疑惑的走了，他也不知道要不要把這個消息告訴給準(zhǔn)備為自己正名的霍志全。
　　
　　兩人一起來的方家，日前霍志全被提拔，他心里也高興，他要是能出頭，自己也能跟著享福。
　　
　　現(xiàn)在，侯爺要把書送人，八成是霍志全做的不夠好。
　　
　　一邊想，一邊走，書店到了。
　　
　　門可羅雀，無人問津。
　　
　　霍志全無精打采，顯得精疲力竭。
　　
　　蒼白的臉上沒有輕松神色，就連拉客也沒有清晨那么有氣力。
　　
　　員工的積極性被消耗殆盡，受了傳染，東倒西歪的沒個人樣。
　　
　　徐小龍一進(jìn)書店，真的就按照侯爺所說的話，完完整整的給霍志全敘述了一遍。
　　
　　霍志全聽了之后，全無表情。
　　
　　侯爺接管市場運(yùn)營，表示對他已失望透頂，眼看就要出人頭地，又被死死的釘在恥辱柱上，往后想要翻身難如登天。
　　
　　免費送書的橫幅剛剛拉起，門前就已經(jīng)亂作一團(tuán)，甚至出現(xiàn)了人擠人，人打人的現(xiàn)象。
　　
　　一介書生的霍志全生性軟弱，對事態(tài)失去了控制。
　　
　　徐小龍爆喝一聲，場面瞬間靜止了。
　　
　　“都是讀書人，書上教平心靜氣，書上教情緒自控，難道你們文人學(xué)士沒有學(xué)到嗎？
　　
　　平安侯感念眾學(xué)子學(xué)習(xí)辛勞，故不分晝夜，研制出輕巧方便的書本供你們學(xué)習(xí)。
　　
　　更體諒你們囊中羞澀，免費發(fā)放，分文無取，難道你們就是這樣回報侯爺?shù)膯?？?br/>　　
　　古人學(xué)子臉皮薄的像豆皮，被徐小龍這么一說，臉色通紅，自覺排起了隊伍。
　　
　　當(dāng)初酒肆開業(yè)，火爆的場面還歷歷在目，像這樣打人的場面，還沒發(fā)生過。
　　
　　即便是買不到酒，也不會搶著插隊，素質(zhì)高下立判。
　　
　　徐小龍能力出眾，很快就喧賓奪主，獲得了書店員工的好感。