周小姐笑呵呵的安慰他們，說她并不會因為宋彬曾經(jīng)是小偷或者是個爛賭鬼而影響她買房，她僅僅是對宋彬感到好奇而已。
　　宋彬還未接話，她就轉(zhuǎn)移了話題，說：“我的需求你大致也知道了，今天就先這樣吧！”
　　周小姐夾了了塊生魚片，嚼兩口，抿了口咖啡吞下去，便起身離開，走時還自言自語喃喃說這兒的生魚片一點都不好吃，芥末也一點都不辣。
　　宋彬三人陷入了短暫的沉默，如果不是她開著價值一百多萬的英菲尼迪，或許根本不會相信這么一個人是來買房的。
　　她根本不需要房子，她所謂的需求在宋彬看來、根本不重要，并不是能讓她決斷買房的主要因素。
　　舒琳買了單，一碟三文魚，一杯咖啡就要一百多塊錢，讓宋彬感覺有些心疼。
　　更令他感到頭大的是，他該怎么賣一套房子給不需要房子的人。
　　幾人還沒回到家，又接到了別的客戶電話。
　　舒琳表示必須得租個門面，專門接待客戶。
　　不然單單在茶館或者咖啡廳里見客戶開銷有點大。
　　這件事就交給舒琳去辦了。
　　宋彬則是回到家，把自己關(guān)在房間，思考著給那幾個客戶配什么樣的房子。
　　一天內(nèi)，他一共聯(lián)系了到了三個確定要買房的客戶。
　　這三個都是李老板的朋友，除了周小姐，另外兩個都是男人。
　　有自己的家庭，和宋彬猜想的不錯，他們買房子都只是為了方便養(yǎng)二奶。
　　房子的位置，裝修風(fēng)格，宋彬都根據(jù)那幾個客戶的資料做出了草案。
　　方案很簡單。
　　其中一個客戶是因為夫妻感情淡了，養(yǎng)小三只不過是為了尋找感情寄托。
　　至于另外一個，單純是為了玩樂。
　　這樣的話，宋彬給大柱分別做了兩個裝修設(shè)計的方案。
　　一個是要求溫馨，裝修涂料，家里用暖色調(diào)，需要給客戶溫暖的、回到家的感覺。
　　另外一個則是放縱自由一些，弄的具有情調(diào)和趣味。
　　至于地理位置，宋彬選擇的是距離兩位客戶辦公地點較近的別墅小區(qū)。
　　宋彬也不是什么圣人，做這種事情不存在什么心理負擔(dān)。
　　即便他不干，人家照樣會在外面養(yǎng)女人。
　　唯獨令他感到有挑戰(zhàn)性的是周小姐。
　　她的訴求是什么？她想要的是什么？
　　這令他有些捉摸不透。
　　她觀察周小姐的朋友圈，搜索關(guān)于她的任何資料。
　　甚至是那些旅游景點的寓意，可收獲不大。
　　宋彬足足忙到了晚上，甚至寫滿了好幾頁關(guān)于周小姐的草稿紙，可還是沒有突破口沒有頭緒。
　　對于別的銷售來說，這或許并不是什么難題，他們可以帶著客戶去看一個又一個房子，可以憑借他們的伶牙俐齒誘導(dǎo)客戶買房。
　　但在宋彬這兒不一樣。
　　這是他的天然優(yōu)勢，他沒必要放棄自己的長處，把這一單的希望寄托在運氣上。
　　同樣，這對他也是一個挑戰(zhàn)。
　　電話忽然響了，把宋彬的思緒從亂七八糟的草稿紙中拉扯出來。
　　舒琳打來的，她說找到了一處較為合適的門面。
　　宋彬趕過去，竟然是在繽紛大街。
　　這是海城人流量較大的一條街，不過租金也高的嚇人，一年大概要五萬。
　　舒琳身上還有點小錢，想著找個人流量大的店面也能快速給他們拉到客戶。
　　不過宋彬不是這么想的，宋彬的目標是先解決李老板手里的客戶。