驕傲的威廉姆選擇了妥協(xié)。
　　陶氏，西部文具，沃爾瑪超市，這三個名字匯合起來，最終讓他做出了這個決定。
　　大家都是為了賺錢，沒人會故意同錢過不去，做生意嘛，競爭和妥協(xié)是形影不離的孿生兄弟。
　　3m可以同打了3年官司的astc繼續(xù)合作，為何不能同大恒印紙妥協(xié)？
　　如果同大恒印紙鬧翻，對于3m龐大的銷售額并不會造成多大影響，可對于直接負責這個項目的威廉姆來說，前景可就不妙了。
　　他還想在45歲前爬到銷售部最高主管的位置上，這樣才有可能在50歲前進入董事會，最后以高級董事的級別和待遇退休。
　　這是大多數(shù)歐美職業(yè)經(jīng)理人最理想的職業(yè)路徑。
　　白少一，這個香江土生土長的年輕業(yè)務員，成為了3m和大恒印紙敲定這一次史詩般合作的第一見證人。
　　他完全擁有享受這份榮耀的資格！
　　張恒故意給威廉姆看到的陶氏的材料，就是他趕去陶氏洛杉磯辦事處特意拿回來的，只不過是放在接待室書架上供訪客隨便帶走的宣傳資料罷了。
　　昨天下午，張恒給他和林良200美金去逛好萊塢，兩人離開麥當勞后，并沒有心思游玩，就在馬路邊郁悶地晃悠，商量著對策。
　　白少一建議去走訪其他文具經(jīng)銷商，林良立刻提出了3m膠水問題，兩人頓時喪氣，思索良久后，白少一提出或許可以去陶氏看看。
　　第一次聽說這個公司，還是進入大恒印紙后，李雪羽告訴他的，他也沒有想到，這個偶爾的想法會成為解決這次合同危機最關(guān)鍵的契機。
　　幾乎沒有再發(fā)生強烈爭論，雙方在午飯前就達成了合作協(xié)議草案，同膠水獨家授權(quán)協(xié)議一致，有效期5年，期間任何一方在未得到另一方許可前，不得調(diào)整任何數(shù)字。
　　3m成為大恒印紙全系列產(chǎn)品在美國及大北美地區(qū)的獨家代理商，73年全年銷售指標為180萬美金，以后每年遞增6%。
　　具體代理價格：普通裝報事貼20美分，標簽貼和便簽貼10美分，彩畫貼35美分。
　　僅僅一個普通裝報事貼，大恒印紙就獲得了成本價4.6倍的高額毛利，單品毛利率高達82%，絕對可謂暴利。
　　三人在房間內(nèi)用過酒店送上來的簡單午餐，繼續(xù)討論相關(guān)細節(jié)，很快林良也回到酒店，參與擬定合同。
　　會展中心的展臺已經(jīng)沒有一件樣品，因為發(fā)生過幾起未遂撕揭海報事件，陳鎮(zhèn)寧就留在那里，守護著張貼的海報。
　　所有的參展商都向大恒印紙表達了采購報事貼作為辦公用品的意愿，幾個大廠家更是希望能夠和大恒印紙展開更深入的合作，例如授權(quán)生產(chǎn)和授權(quán)代銷。
　　除了西部文具和沃爾瑪?shù)牟少弻T，另外還有至少二十家美國國內(nèi)文具分銷商留下了各自的聯(lián)系方式，希望大恒印紙高管抽時間同他們詳談代理或分銷業(yè)務。
　　林良關(guān)于會展現(xiàn)場更為詳盡的匯報，讓威廉姆大為震驚，暗自慶幸自己及時的英明舉措，他提出需要馬上返回自己房間，向部門最高主管匯報最新進展，并獲得更多的指示。