????早在一個(gè)多月前，沈溪便已經(jīng)開(kāi)始著手試制彩色連環(huán)畫(huà)。
????為了能令彩色連環(huán)畫(huà)形成規(guī)模化生產(chǎn)，沈溪逐步改進(jìn)印刷技術(shù)，添加彩色油墨不再采用從墨盒蘸墨的方法，而是將彩色的油墨分區(qū)域涂在印版上。
????第一次涂墨最復(fù)雜，等印版成色后，就可以根據(jù)顏色區(qū)域來(lái)添加彩色油墨。
????刷墨的每個(gè)步驟，幾乎都是沈溪一個(gè)人完成。根據(jù)試驗(yàn)成果，沈溪決定以后正式開(kāi)印后，找不懂行的人，最好是心思細(xì)膩的女人來(lái)負(fù)責(zé)刷墨這個(gè)關(guān)鍵步驟，以達(dá)到保密的目的。
???&~小~說(shuō)~www~msp;八月初六這天下午，沈溪在作坊印了幾頁(yè)彩色畫(huà)，回家拿給惠娘和周氏看，兩人非常滿(mǎn)意。
????按照惠娘的意思，既然現(xiàn)在已經(jīng)可以印制彩色畫(huà)，那不如先試著印一批彩色連環(huán)畫(huà)，不大規(guī)模生產(chǎn)，僅僅只是試探一下市場(chǎng)的反應(yīng)。
????但沈溪擔(dān)心事情泄露，引起前來(lái)批發(fā)連環(huán)畫(huà)的行商的注意，決定先印些彩色年畫(huà)推向市場(chǎng)。
????沈溪讓惠娘去請(qǐng)了畫(huà)師回來(lái)，畫(huà)出樣稿，由沈溪上色，再找人雕刻印版，然后親自刷墨染色，再拿到印刷作坊刊印。
????一共是兩張年畫(huà)，一張是鐘馗捉鬼，一張是福娃抱魚(yú)。
????每張年畫(huà)都印了二百?gòu)?，投放到城里的?shū)店，結(jié)果才兩天時(shí)間，所有年畫(huà)便銷(xiāo)售一空，市場(chǎng)反應(yīng)非常好。
????雖然距離春節(jié)還遠(yuǎn)，但畢竟快到中秋了，寧化縣內(nèi)這大半年百姓生活相對(duì)安逸富足，手里閑錢(qián)多了，人們不但愿意出錢(qián)買(mǎi)說(shuō)本回去看，見(jiàn)到花花綠綠的年畫(huà)非常喜慶，也都會(huì)買(mǎi)上一兩張，讓家里人高興高興。
????一張年畫(huà)成本不到兩文錢(qián)，沈溪最初定價(jià)十文，書(shū)店從中抽三成，這樣印刷作坊就可以從每張年畫(huà)上賺五文錢(qián)，非常劃算。
????沒(méi)想到市場(chǎng)反應(yīng)這么好，到后面甚至有人出到五十文求購(gòu)，可惜書(shū)店的貨全是從印刷作坊這邊進(jìn)的，作坊不生產(chǎn)，他們沒(méi)什么辦法。
????看到不時(shí)有人上門(mén)問(wèn)彩色年畫(huà)的事情，城里各個(gè)書(shū)店的掌柜坐不住了，趕緊來(lái)找惠娘，想商量大批量進(jìn)貨的問(wèn)題。
????惠娘拿不定主意，只好找沈溪商議。
????“……眼看中秋節(jié)快到了，家家戶(hù)戶(hù)都想掛幾張彩畫(huà)沾沾喜氣，我跟城里這些書(shū)鋪掌柜商量了一下，這次咱可以十五文一張出貨，他們賣(mài)二十文一張，咱們的利潤(rùn)非?？捎^?！?br/>
????“那按孫姨的意思，應(yīng)該印多少？”沈溪問(wèn)道。
????“趁著八月十五之前，能印多少是多少，反正蘇掌柜他們沒(méi)回來(lái)，咱鋪?zhàn)永铿F(xiàn)在僅僅只是印說(shuō)本的話，收益不是很好。”
????惠娘也是看到進(jìn)入八月后，因?yàn)橛∷⒆鞣粵](méi)了大批量的連環(huán)畫(huà)訂單，而許多工人需要維持，這才想多開(kāi)經(jīng)營(yíng)門(mén)路。
????沈溪盤(pán)算一番后，說(shuō)道：“姨，咱不能印太多，現(xiàn)在城里連環(huán)畫(huà)基本上飽和了，咱們的倉(cāng)庫(kù)里也積壓了一些貨，看樣子要賣(mài)出去有些困難。我看不如這樣，在城里搞一個(gè)賣(mài)連環(huán)畫(huà)附送年畫(huà)的活動(dòng)，連環(huán)畫(huà)書(shū)店賣(mài)六十文錢(qián)一本，買(mǎi)一本送張年畫(huà)，咱只限量送五百?gòu)?，送完就結(jié)束，您看怎么樣？”
????“這能行嗎？”
????惠娘神色間有些迷茫，“總感覺(jué)直接賣(mài)要好些，咱連環(huán)畫(huà)不急著賣(mài)出去，回頭看看蘇掌柜他們要不要?！?br/>
????沈溪笑道：“這叫捆綁銷(xiāo)售……也算是未雨綢繆吧，要是蘇掌柜回頭不繼續(xù)訂咱的連環(huán)畫(huà)，咱就得用年畫(huà)來(lái)維持印刷作坊的運(yùn)轉(zhuǎn)。咱們先得讓城里的百姓知道，連環(huán)畫(huà)和年畫(huà)都是出自咱家的作坊?！?br/>
????惠娘看向沈溪的目光里滿(mǎn)是信任：“小郎你說(shuō)怎樣便怎樣吧，這件事就交給你來(lái)操作?！?br/>
????如今惠娘對(duì)沈溪已經(jīng)有了一種盲目的崇拜，就算不明白他說(shuō)的“捆綁銷(xiāo)售”是什么意思，還是認(rèn)定沈溪說(shuō)的一定是對(duì)的。