印刷作坊決定不走書(shū)店這條銷(xiāo)售渠道，而改為對(duì)小商小販批發(fā)，首先要做的便是把消息傳開(kāi)。
????用沈溪的說(shuō)講，就是大張旗鼓地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推介。
????暫時(shí)沒(méi)有能力把彩色年畫(huà)推廣到普通百姓人家，那就先把彩色年畫(huà)推廣給那些小商小販看到。
????從第二天開(kāi)始，沈明鈞便帶著他的“五虎將”，拿著印好的成品年畫(huà)，到城里幾處熱鬧的街道，還有府城周邊各個(gè)恰逢墟期的鎮(zhèn)子進(jìn)行宣傳。
????同時(shí)，印刷作坊還派出工人，去各條街道路口張貼告示，讓別人知道彩色年畫(huà)在哪里批發(fā)。
????當(dāng)天就有小商販上門(mén)來(lái)詢問(wèn)價(jià)錢(qián)，當(dāng)?shù)弥粡埦鸵迨?，一次還要一次性進(jìn)購(gòu)九十張后，大多數(shù)人都打了退堂鼓。
????普通黑白兩色畫(huà)著鎮(zhèn)鬼門(mén)神的桃符，在城里最多也就賣(mài)十幾文錢(qián)，他們找人畫(huà)，成本可能就四五文，而今這彩色年畫(huà)好是好，但光是進(jìn)價(jià)就要五十文，這大大超出了他們的心理預(yù)期。
????這些小商販本錢(qián)不多，最注重的是薄利多銷(xiāo)，還有便是眼前效益，這種明顯屬于“高大上”的彩色年畫(huà)，他們一時(shí)間不太敢接手。
????第一天下來(lái)，只有一筆訂單，不多不少九十張。為了做成這筆生意，周氏還擅自做主給人家降到四十五文錢(qián)一張。
????柏渡億下潶演歌館砍嘴新章l節(jié)
????沈溪知道后覺(jué)得不怎么妥當(dāng)，但到底是第一單生意，便宜點(diǎn)兒也就算了，反正印一張也就五六文錢(qián)……因?yàn)槭浅膳坑≈?，其?shí)在成本上跟那些找人畫(huà)出來(lái)的黑白兩色年畫(huà)也差不了多少。
????當(dāng)晚惠娘就找沈溪商量降價(jià)的事。
????在惠娘看來(lái)，既然推廣的事情做了，那些小商小販來(lái)問(wèn)的也不少，可最終選擇進(jìn)貨的卻只有一家，這說(shuō)明要么是經(jīng)營(yíng)策略出現(xiàn)了錯(cuò)誤，要么就是定價(jià)有問(wèn)題，賺別人太多了，人家不愿買(mǎi)。
????沈溪對(duì)于惠娘來(lái)找他商量降價(jià)的事非常欣慰，這涉及到印刷作坊發(fā)展大計(jì)，惠娘本可自己做主或者跟周氏商量后便做出決定，現(xiàn)在卻來(lái)找他，先征求他的意見(jiàn)，這說(shuō)明惠娘對(duì)他已經(jīng)形成了一種依賴。
????“不行?！?br/>
????這是沈溪知道惠娘降價(jià)的想法后，非?？隙ê椭苯拥幕卮?。
????這次連周氏都有些不滿了：“憨娃兒，咱印一張彩色年畫(huà)，才五六文錢(qián)成本，即便咱賣(mài)十文錢(qián)都有得賺，賣(mài)二十文就已經(jīng)很黑心了，你卻偏偏要賣(mài)五十文，人家愿意來(lái)進(jìn)貨就怪了?！?br/>
????沈溪正色道：“娘，咱賣(mài)的可不是生活必需品……年畫(huà)只有年底才有市場(chǎng)，過(guò)了年，就算你賣(mài)十文錢(qián)一張，都未必有人愿意買(mǎi)回去?！?br/>
????“老百姓手頭有點(diǎn)兒閑錢(qián)，想買(mǎi)彩色年畫(huà)回去張貼，大多只是買(mǎi)一張，圖個(gè)吉利喜慶就行，那些買(mǎi)兩三張的是相對(duì)富裕的人家。這個(gè)市場(chǎng)就那么大，你非要開(kāi)始就定很低的價(jià)格，到后面市場(chǎng)接近飽和的時(shí)候，是不是要虧本銷(xiāo)售，才能把投資的錢(qián)賺回來(lái)？”
????沈溪說(shuō)的這些稍顯復(fù)雜，涉及到市場(chǎng)銷(xiāo)售的方方面面，周氏聽(tīng)得似懂非懂，但惠娘卻一直點(diǎn)頭不迭。
????沈溪的分析頭頭是道，基本把彩色年畫(huà)的市場(chǎng)前景分析到了。
????“可是來(lái)買(mǎi)的人終歸太少了?！被菽锾岢鏊囊庖?jiàn)。
????沈溪笑著安慰：“那是因?yàn)槟锖蛯O姨都太心急了……現(xiàn)在藥鋪的生意沒(méi)有起色，你們就寄望咱們的印刷作坊能重現(xiàn)輝煌，可卻忘了做生意都要先打開(kāi)渠道和門(mén)路，得到普羅大眾的認(rèn)可才能興旺發(fā)達(dá)。”
????“現(xiàn)在距離過(guò)年還有一個(gè)多月，普通人家尚未開(kāi)始準(zhǔn)備年貨，自然不會(huì)想到買(mǎi)年畫(huà)。而那些小商販也想等等看作坊這邊是否會(huì)降價(jià)，如果咱們堅(jiān)持下去，到那時(shí)候他們熬不過(guò)肯定會(huì)來(lái)進(jìn)貨的?！?br/>
????惠娘想了想，還真是這么個(gè)理兒。
????換位思考一下，如果她是小商販，見(jiàn)到彩色年畫(huà)這么精致漂亮，比平常的桃符好了不知道多少倍，欣然來(lái)問(wèn)價(jià)，結(jié)果價(jià)錢(qián)不太能接受，又想到距離過(guò)年還有段時(shí)間，當(dāng)然會(huì)先回去觀望一番。
????可一旦得知印刷作坊這邊前來(lái)進(jìn)貨的人越來(lái)越多，而作坊方面卻全然沒(méi)降價(jià)的意思，距離年關(guān)也越來(lái)越近，他們慢慢地就會(huì)心慌，怕來(lái)得晚了人家把貨給批發(fā)完了。如此一來(lái)，彩色年畫(huà)的銷(xiāo)售就會(huì)步入正軌。