龔自強(qiáng)掃了一眼王東。
　　人家撓頭你也撓頭，你一個光頭撓什么頭！
　　知不知道你的煩惱就是我的煩惱？！
　　能別添亂了嗎？工具人！
　　“那個……是不是因為我們賣得貴一點，他們反而覺得質(zhì)量會更好，所以這才愿意在這買的？”李可心紅著臉道。
　　龔自強(qiáng)點了點頭，瞧瞧人家，會直接動腦多省心！
　　“差不多，不過你可以想得更深層一點?！?br/>　　“你們有沒有想過，來這里買手機(jī)的一般都是什么人？”
　　“什么人？不就是周邊想要買手機(jī)的學(xué)生和居民嗎？賣場里每天來的學(xué)生至少超過四成，這也是當(dāng)初賣場招商時宣傳的賣點之一?！?br/>　　王東不解，但一邊的董如如卻是若有所思。
　　龔自強(qiáng)搖了搖頭：“居民沒錯，但學(xué)生卻錯了。”
　　他指了指李可心，又指了指董如如她們：“像我們這些二十來歲的年輕人，現(xiàn)在最流行的購物方式是什么？”
　　“那當(dāng)然是網(wǎng)購了，逛實體店多累?。　币粋€女導(dǎo)購道。
　　“這就是問題所在了！”龔自強(qiáng)微微笑了笑。
　　“整個賣場的手機(jī)我看了一圈下來，大多主打主流機(jī)，也就是現(xiàn)在年輕人最喜歡的機(jī)型，但是好賣嗎？”
　　董如如搖了搖頭：“問的人多，但付款的人少。”
　　一天下來，往往能成交兩部都不錯了，就算是她，一天最多也不過能賣個七八部而已。
　　龔自強(qiáng)則點頭：“我想，問的大多都是那些學(xué)生吧？”
　　“是啊，這周邊除了西州大學(xué)，還有好幾個職高，來這里的學(xué)生很多，但不知道為什么，他們往往只看不買，介紹了半天，結(jié)果一句我再考慮考慮就走了，氣死人！”一個身著黑絲的女導(dǎo)購氣得跺了跺腳。
　　“那是你們被表面給騙了！”
　　龔自強(qiáng)冷笑道：“學(xué)生喜歡網(wǎng)購，但為什么這里的學(xué)生那么多？那是因為這里二樓是電腦城??！人家根本就不是來看手機(jī)的，怎么可能會有購買欲望？！”
　　董如如身軀一震：“你是說……他們來看手機(jī)只是順便？”
　　“說是順便，不如說是看實體機(jī)然后再在網(wǎng)上下單。”龔自強(qiáng)點頭道。
　　“手機(jī)和電腦不一樣，前者購買不需要太多的專業(yè)知識，但電腦買整機(jī)性價比很低，買零件自己組裝門檻又高，對于大多數(shù)學(xué)生來說，特別是剛上大學(xué)的大學(xué)生，一般都會到電腦城組裝自己的第一臺電腦。”
　　“只要帶個懂行的朋友，就算有坑也能避免不被坑得太慘，就算不買，他們電腦爛了難道還會花高昂的郵費寄回去修嗎？副本下不下了？日常任務(wù)做不做了？直接扛來電腦城修不更省事？”
　　“所以……”
　　董如如面色有些難堪：“你是說，那些跟我們咨詢的學(xué)生，只是等候電腦維修時，無聊下樓來看看的？”
　　龔自強(qiáng)欣慰地點了點頭。
　　“學(xué)生的主流購物方式還是網(wǎng)購，只有少部分人會在你們這里買手機(jī)，并不是你們的主要客戶?！?br/>　　“那我們的主要客戶是什么？要是賺得少，老板們也不會花那么多租金在這里開店??？”又有人問道。
　　對此王東表示贊同。
　　他也不是傻的，要是不賺錢怎么可能會交那么貴的租金？
　　關(guān)于這一點，龔自強(qiáng)則是一人給了一個白眼：