一上午的時間，蘇晨把手頭上的其他工作都暫時放了下來，專門給風(fēng)雨快遞做了一個適應(yīng)性方案。
　　對于集團性質(zhì)的集團轉(zhuǎn)網(wǎng)同個人用戶最大的區(qū)別就是有著更大的優(yōu)惠力度。
　　不管是在套餐的優(yōu)惠力度上還是機型的選擇上的，集團用戶永遠比個人用戶有著更高的優(yōu)先級。
　　而這種優(yōu)先級一般的客戶經(jīng)理會把它當(dāng)成談判的有利條件拿出來面對客戶，而高明的客戶經(jīng)理，則會在這上面做更多的文章。
　　比如……蘇晨。
　　上一世的時候，他的回歸任務(wù)同樣也是完成了的，只是完成相對艱難一些。
　　不過，這并不影響他對套路的了解。
　　針對風(fēng)雨快遞家的情況，蘇晨給出了從高到低一共四個檔次的贈機以及話費套餐標(biāo)準(zhǔn)。
　　最高的當(dāng)然是為其老板準(zhǔn)備的，其次則是副總級，進而是中層領(lǐng)導(dǎo)，最后則是基層管理。
　　為了保險起見，蘇晨甚至針對到派件員也做好腹案。
　　睜睜眼上午的時間，蘇晨把這一切都做成了文字性的草稿，只是這些東西不是給客戶看的，而是他需要將盡可能多的情況分列出來，并提前想好應(yīng)對措施。
　　當(dāng)你無法預(yù)判客戶的想法的時候，最好的做法就是列舉出他盡可能多的有可能去選擇的方向。
　　比如目前蘇晨快遞的情況，客戶已經(jīng)給出了根基題目——要換手機。
　　那么其下項就是換多少。
　　分裂一下就成了1、只有少量領(lǐng)導(dǎo)層換。2、領(lǐng)導(dǎo)層全部換。3、領(lǐng)導(dǎo)層包括中層。4、從上到下全部更換。
　　選項4自然是對蘇晨最有利的，他需要做的就是如何將客戶的想法引導(dǎo)至選項4！
　　有道是好記性不如爛筆頭，盡可能多的列舉出客戶的反應(yīng)和自己的應(yīng)對之后，不管客戶臨場時是什么態(tài)度和選擇，蘇晨都不至于被客戶拿捏住主動權(quán)。
　　中午稍事休息，蘇晨帶著一應(yīng)材料施施然去往了風(fēng)雨快遞。
　　“魏主任好，不好意思讓您久等了，最近活動比較火熱，前面幾個集團用戶的單子上個月底就已經(jīng)定下來了，這一直忙到現(xiàn)在?！?br/>　　“哎呦辛苦，快坐！”
　　見蘇晨到來，魏露臉上展開笑容，趕緊把他讓到沙發(fā)，轉(zhuǎn)而讓內(nèi)勤幫蘇晨沏茶。
　　其熱情的程度跟蘇晨第一次來的時候就是判若兩人。
　　“呵，有戲?！碧K晨心中稍定。
　　“魏主任，咱老板同意換我們的手機了？”
　　“是啊。這次主要是想看看咱們這邊有什么機型?！?br/>　　“機型就是上次您留下的那份單頁上的機型，都是目前市面上的主流機型。也都是大品牌，質(zhì)量上沒問題，而且我們這邊都是有質(zhì)保的，其實就算質(zhì)保期過了，移動售后這邊也會協(xié)助客戶聯(lián)系官方售后，這個您可以完全放心?！?br/>　　“那就太好了，別跟上次似的，手機壞了都不知道該找誰?！?br/>　　“呵，找我就行?！碧K晨打了個哈哈，趕緊將話題引到正正題：“咱這是準(zhǔn)備換多少？”
　　聽蘇晨這么問，魏露道：“按照領(lǐng)導(dǎo)的意思，是我們中層都換一下，大約三十來人吧，具體數(shù)量回頭我統(tǒng)計一下。”
　　三十多對于蘇晨來說實際上已經(jīng)足夠了，但這前提是他僅僅想要完成當(dāng)月的指標(biāo)而已。
　　蘇晨是那么容易滿足的么？
　　顯然不是。
　　他沒有從事過快遞行業(yè)，但這并不影響他對這個行業(yè)多多少少了解一點。
　　蘇晨沒有直接面對魏露的話，而是忽然問了一句：“魏主任，咱們這邊派件員的手機話費是自己出么？”