第106章分銷之困
　　
　　廣告的事情放先在一邊不說，銷售渠道的鋪開，卻在剛開始就遇到了問題。
　　
　　flashman如果想大量出貨，僅依靠東京的零售商是萬萬不能的。
　　
　　那些大型電器量販店才是銷售渠道的主流，大榮電器50年代起源于神戶。
　　
　　經(jīng)過20多年的發(fā)展早就已經(jīng)在全國各地開始鋪開連鎖店，它是白川電器第一目標(biāo)合作商。
　　
　　然而事與愿違，長谷川第一戰(zhàn)就失利于此。
　　
　　于是今天白川楓這位社長桑,決定今天親自出馬。
　　
　　“高木桑，我們白川電器的flashman是經(jīng)過創(chuàng)意發(fā)明者安德烈先生正規(guī)授權(quán)的。
　　
　　和索尼的walkman沒有任何關(guān)系，更不是仿制。您請看，這是我們的專利授權(quán)書?！?br/>　　
　　說著白川楓把那份滿是英文的授權(quán)書放在了高木邦夫的面前。
　　
　　然而高木邦夫只是隨意掃了一眼就不在關(guān)注，“白川桑，可是在霓虹索尼就是walkman的發(fā)明者。
　　
　　如果沒有索尼的授權(quán),我們大榮電器很難販賣你們的產(chǎn)品。”
　　
　　“高木桑,請相信我…”
　　
　　“白川?！?br/>　　
　　然而白川楓一句話還沒說完，就被高木邦夫揮手打斷。
　　
　　“貴社的這款flashman想在daiei販賣也不是不可以，但是…”
　　
　　高木邦夫雙手交叉放在桌面上，身體微微前傾?！暗莊lashman的定價權(quán)必須交給我們?！?br/>　　
　　白川楓雙眼微瞇，他抬起頭認(rèn)真打量了一眼面前之人。
　　
　　對方依舊保持前傾的姿勢，依舊是那副面無表情的樣子。
　　
　　不，他不是面無表情，他只是冷酷到不屑多做解釋。
　　
　　原來如此，什么專利侵權(quán)問題,這一切不過都是幌子而已。
　　
　　大榮電器根本不在乎所謂的專利問題，那是白川電器和索尼的事情。
　　
　　大榮電器真正想要的是白川電器產(chǎn)品的定價權(quán)，walkman的熱賣它十分清楚。
　　
　　畢竟自家旗下的daiei零售百貨店內(nèi)，walkman連續(xù)幾個月的瘋狂出貨。
　　
　　這背后有多大的利潤，作為大榮電器企劃部部長的高木邦夫十分清楚。
　　
　　“高木桑，flashman這樣的產(chǎn)品在市場上是絕無僅有的。
　　
　　即使和索尼的walkman放在一起也毫不遜色，它有足夠的魅力來吸引消費者購買。
　　
　　25000日元的定價，是一個非常合理的價格?！?br/>　　
　　雖然明知道對方虎視眈眈,但是白川電器需要打開市場，flashman需要推向大眾。
　　
　　白川楓也只能繼續(xù)和對方周旋,有求于人只能盡量放低姿態(tài)。
　　
　　高木邦夫心里非常認(rèn)同白川楓的判斷，作為直面市場的零售方，他很清楚大眾喜歡什么。
　　
　　甚至他對白川電器的flashman評價更高一籌，僅僅那四種配色就足以吊打索尼單一的款式。
　　
　　但是貪婪是商人最基本的素養(yǎng)。
　　
　　一家名不見經(jīng)傳的小會社，突然拿出這樣的產(chǎn)品。
　　
　　想必也是投入了相當(dāng)多的心血了吧，或許把全部身家押在了上面也說不定。
　　
　　如果是這樣的話，這款flashman很有可能就是決定他們生死的產(chǎn)品了。
　　
　　既然如此…
　　
　　“白川?！备吣景罘驀?yán)肅的搖了搖頭，“大榮販賣你們白川電器的產(chǎn)品有相當(dāng)大的侵權(quán)風(fēng)險。
　　
　　如果把定價權(quán)交給大榮，我們愿意承擔(dān)這份風(fēng)險。
　　
　　并且這也是無比明智的選擇，因為我們最了解消費者的心理價位。
　　
　　定價權(quán)交給我們，白川電器的flashman完全不用擔(dān)心銷量的問題?！?br/>　　
　　“另外”高木邦夫的表情越加嚴(yán)肅了，他再次微微湊近身體，抵在白川楓的耳邊“想必白川桑也等著flashman大賣回款，這樣才能盤活白川電器吧?！?br/>　　
　　說完高木邦夫坐回身體，嘴角扯了扯，冷酷中帶著得意。
　　
　　刺耳的聲音在耳邊久久回蕩，白川楓面無表情的看了一眼對方，又緩緩的垂下目光。
　　
　　坐在他身邊的長谷川即是憤怒,又是無奈。
　　
　　…
　　
　　極限施壓以后，高木邦夫就抱著胳膊好整以暇的等待白川楓的決定。
　　
　　這樣的小會社往往只能依靠某種單一的產(chǎn)品，才能生存下去。
　　
　　這即是他們得以生存的基礎(chǔ),同時從另一個角度來說，也是他們的致命弱點。
　　
　　只要拿捏住這一點，不怕他們不就范。
　　
　　單單只是賣產(chǎn)品的那些返點，哪有定價權(quán)這種光明正大的手段收割的多。
　　
　　“抱歉高木桑，白川電器不會放棄定價權(quán)?！?br/>　　
　　毫無征兆的白川楓站起身來，“很遺憾這次沒有和貴社達(dá)成合作，希望以后還有機會?！?br/>　　
　　“誒”和預(yù)想中完全相反的結(jié)果，讓信心滿滿的高木邦夫愕然不已。
　　
　　白川楓沒有心思和對方繼續(xù)虛與委蛇，他向著對方欠了欠身后，就直接帶著長谷川準(zhǔn)備出門。
　　
　　“白川?！鄙砗蟾吣景罘驉佬叱膳穆曇魝鱽恚俺隽诉@個門，以后白川電器的產(chǎn)品絕不會出現(xiàn)在大榮電器的任何一家零售店，我保證！”
　　
　　白川楓頓了頓，然后繼續(xù)頭也不回的離開了這里。
　　
　　從東陽町站前大樓出來，白川楓松了松領(lǐng)帶。