????忙完各個(gè)水庫(kù)養(yǎng)魚(yú)的前期工作，梁安邦開(kāi)始有時(shí)間靜心考慮田經(jīng)理所說(shuō)的魚(yú)銷(xiāo)售問(wèn)題，如照去年?yáng)|湖水庫(kù)的產(chǎn)量，今年要賣(mài)出去的魚(yú)估計(jì)起碼得超千萬(wàn)斤，這絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)字，而是一個(gè)沉甸甸的數(shù)字，弄不好要壓垮人。
????心里一劃算才知道肩上的擔(dān)子太過(guò)沉重，可是這擔(dān)子是他自己愿意擔(dān)起來(lái)的，沒(méi)人能夠分擔(dān)，至少目前沒(méi)人有把握可以說(shuō)減輕一份。想到這里，他不由著急的想起對(duì)策，這肯定是當(dāng)務(wù)之急。記起田經(jīng)理所說(shuō)的省城方總，可自己去找人家總得自己得有備而去，不然咋跟人說(shuō)。
????目前整個(gè)龍墩鎮(zhèn)的形勢(shì)是全面飄紅，但沒(méi)有形成一個(gè)有機(jī)的整體，基本還是各干各的，雖在他的統(tǒng)一指導(dǎo)下，但那只是僅僅限于技術(shù)方面。他覺(jué)得有必要跟大家講講目前面臨的緊迫形勢(shì)，讓大家形成共識(shí)，能夠團(tuán)結(jié)一心，搞好銷(xiāo)售，不然一盤(pán)散沙，最后弄得魚(yú)養(yǎng)好了，錢(qián)卻賺不到，白白辛苦一場(chǎng)。
????他把這事跟馬書(shū)記匯報(bào)了一下，說(shuō)出自己的擔(dān)心，最后回答馬書(shū)記關(guān)于應(yīng)對(duì)的措施，對(duì)他能及時(shí)意識(shí)到后期工作，馬書(shū)記感到滿(mǎn)意，說(shuō)這確實(shí)是養(yǎng)殖遇到的最大的問(wèn)題，不未雨綢繆，到時(shí)不光是老百姓遭受損失的事，還會(huì)引發(fā)整個(gè)龍墩鎮(zhèn)的安定，儂想想，這次全鎮(zhèn)搞養(yǎng)殖，全鎮(zhèn)有多少人參加進(jìn)去，又有多少人投資，投出去的錢(qián)收不回來(lái)，人心不穩(wěn)啊。
????馬書(shū)記縱觀全局立馬比他更意識(shí)到這里面的大問(wèn)題，果斷支持他集中全鎮(zhèn)搞養(yǎng)殖的代表到鎮(zhèn)里來(lái)參加他召開(kāi)的關(guān)于魚(yú)收獲后銷(xiāo)售的事，是否要在全鎮(zhèn)成立一個(gè)養(yǎng)殖基金形式的東西，以便統(tǒng)一調(diào)度全鎮(zhèn)的銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)，為今后的養(yǎng)殖事業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)，要在此次會(huì)議上形成框架。
????臨鎮(zhèn)的陸支書(shū)也被叫來(lái)參加，其他自己個(gè)人承包的同樣要求參加，他們也是這其間的一份子。會(huì)上他把自己根據(jù)全鎮(zhèn)養(yǎng)殖的情況做了最保守的估計(jì)，今年要賣(mài)出去的魚(yú)不會(huì)少于上千萬(wàn)斤，如此龐大數(shù)量的魚(yú)要在年底抓緊賣(mài)出去，大家想想有什么好方法既不須低價(jià)賣(mài)出去又不會(huì)擔(dān)心賣(mài)不出去囤在水庫(kù)？
????這話(huà)說(shuō)出來(lái)，在座的十幾個(gè)人沒(méi)一個(gè)人應(yīng)嘴，誰(shuí)有這么大的把握，有這樣大的本事，哪也不必在龍墩鎮(zhèn)待啊。
????他見(jiàn)大家都沉默在那里，知道這話(huà)說(shuō)到大家心坎上了，也不著急，好整以暇的在臺(tái)上喝茶。見(jiàn)他沒(méi)有著急的樣子，有人就問(wèn)他咋辦，有的說(shuō)小梁鎮(zhèn)長(zhǎng)肯定有辦法。他擺擺手說(shuō)要說(shuō)辦法，自己也沒(méi)有。
????眾人一聽(tīng)急了，說(shuō)儂都沒(méi)辦法，哪叫俺們來(lái)還有啥用？一干人附和說(shuō)就是，這啥子意思嗎。他緩緩的但語(yǔ)氣沉重說(shuō)正因?yàn)闆](méi)辦法，所以要把大家集攏，大家都議議該咋辦，咋叫人多好辦事，這就叫人多，大家都在一起，還不能議出個(gè)辦法來(lái)啊，集思廣益嘛。
????眾人亂哄哄的說(shuō)了一大堆，有的根本行不通，倒是夏支書(shū)有去年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，提議可以加大到省市水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的聯(lián)絡(luò)，那里的銷(xiāo)量肯定不會(huì)少，這個(gè)提議得到大家的一致贊同，可這畢竟解決不了所有出產(chǎn)的魚(yú)的銷(xiāo)路，而且批發(fā)市場(chǎng)的需求也是不確定的，不能光靠一條腿走路，還得多準(zhǔn)備路子。
????跟他一同去買(mǎi)魚(yú)苗的華支書(shū)想到了魚(yú)苗基地的田經(jīng)理說(shuō)的話(huà)，說(shuō)小梁鎮(zhèn)長(zhǎng)，何不到省城問(wèn)問(wèn)那家公司要不要，如果能跟他們公司達(dá)成協(xié)議，那不就解決了一個(gè)大問(wèn)題么。
????這正是他今天想開(kāi)這會(huì)主要原因，要跟人家公司談判，沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)和一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體，到時(shí)你怎么去跟人談。見(jiàn)眾人紛紛附和，他微笑笑點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)跟公司談，怎么談，是哪一個(gè)大隊(duì)還是誰(shuí)，誰(shuí)去有啥目標(biāo)，如果真想去的話(huà)，這都是俺們必須事前要考慮好的，不然沒(méi)個(gè)頭緒誰(shuí)愿意聽(tīng)儂的。
????這時(shí)候大家算明白過(guò)來(lái)，人家小梁鎮(zhèn)長(zhǎng)叫自己過(guò)來(lái)，原來(lái)已經(jīng)胸有成竹，這是等大家表態(tài)。眾人都說(shuō)好儂個(gè)小梁鎮(zhèn)長(zhǎng)，鬼點(diǎn)子早就有了，害俺們空著急，說(shuō)吧，該咋么做，大伙都聽(tīng)儂的。
????他說(shuō)了自己的想法，就是把全鎮(zhèn)搞養(yǎng)殖的都集中起來(lái)，成立一個(gè)養(yǎng)殖基金協(xié)會(huì)，由協(xié)會(huì)出面和華夏公司談，只有大家形成一個(gè)整體才能形成一定的規(guī)模，人家才會(huì)重視儂，談判才好談。并且解釋這個(gè)協(xié)會(huì)的主要目的是讓全鎮(zhèn)的養(yǎng)殖戶(hù)形成一個(gè)利益體，能夠代表大家出面打交道，以便能夠?yàn)樵谧母魑粻?zhēng)取最大化的利益，跟各自的經(jīng)營(yíng)沒(méi)關(guān)系，更跟各自的經(jīng)濟(jì)往來(lái)沒(méi)任何關(guān)聯(lián)，頂多就是大家按照各自的水面大小經(jīng)濟(jì)效益多少一年交點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)以便協(xié)會(huì)開(kāi)展工作。
????他說(shuō)完了，大伙靜靜聽(tīng)了個(gè)一清二楚，討論了會(huì)，基本同意，并且根據(jù)他的想法，補(bǔ)充了一些必要的規(guī)章制度，在場(chǎng)基本都是懂得管理的能人，知道一個(gè)組織沒(méi)一定的章法很難管理好。
????協(xié)會(huì)就叫龍墩鎮(zhèn)養(yǎng)殖協(xié)會(huì)，他被選為第一任會(huì)長(zhǎng)，夏支書(shū)和龍墩大隊(duì)的洪支書(shū)為副會(huì)長(zhǎng)，另定了會(huì)計(jì)和出納，不管組織大小有規(guī)章就得按照規(guī)章辦事，作為一個(gè)新興的事物在關(guān)于財(cái)務(wù)方面更要慎重。鑒于目前各個(gè)水庫(kù)資金都很困難，湖東大隊(duì)先墊一部分，他自己也先出些，等今年底魚(yú)賣(mài)出后再按比例出費(fèi)用。
????大家統(tǒng)一了意見(jiàn)，他帶著夏支書(shū)兩個(gè)人，先到省城找老師高教授。高教授聽(tīng)他說(shuō)了這回事，沒(méi)多大猶豫說(shuō)要說(shuō)這方華，自己很熟悉，這可是個(gè)了不起的女強(qiáng)人，當(dāng)年一個(gè)食品廠(chǎng)的下崗女工，硬是靠自己的一雙手，苦干，白手起家的。
????又說(shuō)自己給他們介紹認(rèn)識(shí)倒沒(méi)啥問(wèn)題，至于合作的事情就只能靠你們自己去談了，畢竟這是商業(yè)上的事，他自己也不懂，而且能不能合作還要看雙方的意愿，符不符合雙方的利益，不是他所能參與的。他對(duì)老師說(shuō)的這些表示理解，老師能給自己介紹已經(jīng)足夠，至于合作只要雙方都是有利，肯定沒(méi)問(wèn)題，從老師的嘴里了解的對(duì)方公司的發(fā)展方向以及經(jīng)營(yíng)范圍，心里對(duì)雙方的合作還是有一定的信心。
????高教授當(dāng)面給方華打了個(gè)電話(huà)，說(shuō)明天有他的學(xué)生，在鄉(xiāng)下搞養(yǎng)殖的想跟她談?wù)労献鞯氖拢Ｍ娇偰軌蛘勔徽?，接著說(shuō)了說(shuō)他在鄉(xiāng)下的情況。電話(huà)里給他約好了時(shí)間，對(duì)他說(shuō)明天這個(gè)時(shí)候趕到，就說(shuō)是我電話(huà)里說(shuō)好的。并拿了張方總的名片給他，說(shuō)可以打這個(gè)電話(huà)聯(lián)系。
????華夏食品公司位于省城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，一個(gè)省城西邊上的新型開(kāi)發(fā)的地方，整個(gè)公司占地面積看樣子不小，怕是實(shí)力宏大。由于約好，方華總經(jīng)理在她豪華的辦公室等待。
????方華是個(gè)四十來(lái)歲的人，從外表一眼可以看出歲月的滄桑，而和交談立馬可以感覺(jué)到她果斷的行事風(fēng)格，處處露出一副女強(qiáng)人的作風(fēng)。雖然他是高教授介紹來(lái)的，但她依然謹(jǐn)慎的看了他起草的方案，并詳細(xì)的了解龍墩鎮(zhèn)養(yǎng)殖的情況，對(duì)這些情況不像是泛泛了解而是非常認(rèn)真，這是個(gè)良好的開(kāi)端，說(shuō)明她對(duì)高教授的介紹還是非常用心，肯用心就說(shuō)明對(duì)方對(duì)這事的重視。