“首先呢！我們需要知道我們的目的是什么？”
　　“拉贊助！”
　　“具體一點！拉贊助是為了什么！”
　　“要錢！”
　　“對！我們的目的是從商家的兜里拿到錢！”
　　“但是問題來了，商家為什么要給我們錢？”
　　“......！”
　　“我們可以幫他們做宣傳?。　?br/>　　2號樓的某間教室里，一位帶著眼鏡的同學(xué)看著講臺上的陳安陽說道。
　　“你說的很對！但是怎么幫他們做宣傳呢？”
　　“可以拉橫幅！”
　　“還可以發(fā)傳單！”
　　其他的幾位外聯(lián)部干事也紛紛發(fā)言！
　　“拉橫幅宣傳效果有限，發(fā)傳單人家店里自己就可以！為什么還要給你掏錢？”
　　“沒有特點，找不準(zhǔn)定位，憑什么讓商家給學(xué)校的活動買單？”
　　“而且，你們在去拉贊助的時候，你們做了什么準(zhǔn)備？”
　　“張筱雨，今年經(jīng)濟學(xué)院有多少大一新生？”
　　陳安陽站在講臺上，目光看向臺下的張筱雨！
　　“呃！大概幾百個吧！”
　　張筱雨遲疑了一下，回答道！
　　“你，這次迎新晚會有多少個節(jié)目？”
　　陳安陽指向剛才那個帶眼鏡的同學(xué)問道！
　　“二十...！我看一下，我記得好像是二十多個節(jié)目！”
　　“好像！哼哼！什么叫好像？”
　　看著正在翻找資料的小干事，陳安陽搖了搖頭。
　　“你們對于自己要舉辦的活動參加人數(shù)，規(guī)模流程都不熟悉，你們憑啥就跑去拉贊助？”
　　“那你說怎么辦？”
　　張筱雨看向陳安陽，似乎在等待陳安陽拿主意！
　　“首先，我們要確定目標(biāo)！”
　　“什么樣的商家適合這次活動！像你們下去還跑去水果攤拉贊助，你想想人家會給這個錢嗎？”
　　“適合大學(xué)生的商品有什么？”
　　“電腦，手機，體育用....！”
　　“我們找了呀！可是這些前幾年就被師兄師姐們掃蕩過了，這一次人家不愿意給錢了，就一家賣體育商品的答應(yīng)給五百塊！”
　　陳安陽沒好氣的看向張筱雨，示意這姑娘等自己說完。
　　“人家為什么不愿意給？因為以前的宣傳沒有做到位！”
　　“光靠拉橫幅和發(fā)傳單，能達到的效果自然有限！”
　　“但是如果我們和這些商家達成深一步的合作呢？”
　　“比如跟商家協(xié)商，讓他們進行一定的讓利！”
　　“我們再幫商家進行宣傳！這樣對于有需求的大學(xué)生來說，也是一種福利！”
　　“再比如校門口最多的餐飲店，你們今天也去跑了，沒人愿意掏錢吧？”
　　“你們的目標(biāo)就選錯了，那些蒼蠅館子自然不會舍得掏錢，咱們應(yīng)該把目標(biāo)放在那些火鍋店湯鍋店上！”
　　“給他們設(shè)計一個傳單，本校學(xué)生持傳單去店里消費，讓他們打個九折不算多吧？”
　　“不愿意打折的，就讓老板搞個活動，持傳單消費送幾瓶啤酒也行啊！”
　　“老板讓利，學(xué)生得利，學(xué)生得利，老板賺錢！”
　　“這才是雙贏！”
　　陳安陽說的這些，其實就是日后各種商家早就玩爛了的宣傳手段。
　　其實這樣的手段在03年已經(jīng)很常見了，只是大部分都集中在餐飲行業(yè)！
　　而且關(guān)于各種宣傳手段，陳安陽其實還有很多，因為以前他開的火鍋店就搞過這些活動。
　　比如什么抽獎啊！什么玩游戲免單??！
　　既然是去拉贊助，那么就先把各種計劃替商家安排上！到時候見到老板，一是一，二是二的說清楚！
　　到時候商家一看，咦！你們這準(zhǔn)備的很充分嘛！而且這計劃看起來似乎有搞頭！
　　這樣的話，商家才會對學(xué)校的活動感興趣，自然也會愿意為活動買單。
　　“你的意思，就是讓我們幫商家策劃一場宣傳活動咯？”
　　能進大學(xué)的，自然都不是笨蛋！一聽就明白陳安陽的意思！
　　“不要把這個想成是一錘子買賣，只要商家掏了錢，你啥也不管！”
　　“咱們到時候讓商家也參與進來，而不是讓商家只掏錢！”