此刻，看著周博逸似笑非笑頗為不測的模樣，再想想她策劃的這套投資入股華城集團(tuán)的方案，范文斌不由自主地想起了著名企業(yè)家牛根生，以及他的蒙牛公司在初創(chuàng)期的那一套另辟蹊徑的獨(dú)特融資發(fā)展方式。
因?yàn)�，周博逸的這套方案，就是當(dāng)年牛根生融資方案的翻版，但是，自己不是牛根生，華城集團(tuán)也不是初創(chuàng)期的蒙牛公司，完全不需要如此合作方式，而合豐銀行更不是美國摩根士丹利國際投資大鱷。
1999年1月13日，因?yàn)槎喾矫娴睦鏇_突，牛根生離開了內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)，帶著幾個(gè)舊部下，成立了蒙牛乳業(yè)公司。那一年，他四十一歲。初創(chuàng)期間，資金捉襟見肘，所募集的有限資金，還建不起一座奶場，逼得牛根生滿世界搜尋投資者。
在2002年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上，牛根生結(jié)識(shí)了美國摩根士丹利投資經(jīng)理，又經(jīng)過11個(gè)月20多輪談判，最終，同年12月19日，蒙牛與摩根士丹利、香港鼎暉、英國英聯(lián)三家公司，舉行了入股簽字儀式。
這三家公司一次性向蒙牛投資2600多萬美元，折合人民幣2億多元，共持有蒙牛乳業(yè)約32%的股份。時(shí)隔一年，即2003年第四季度，這三家國際投資機(jī)構(gòu)再次向蒙牛增資擴(kuò)股3500萬美元。至此，蒙牛成為摩根士丹利在亞洲地區(qū)直接投資額最大的企業(yè)，也開始了一系列產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。
在這一系列令業(yè)界眼花繚亂而又迅猛凌厲的投資入股擴(kuò)股行動(dòng)中，最引人注目的是雙方簽署的“對(duì)賭協(xié)議”。
雙方約定，從2003年至2006年，蒙牛乳業(yè)的復(fù)合年增長率不低于50%。如果達(dá)不到，蒙牛公司將輸給摩根士丹利等投資者約7000萬股的上市公司股份。相反，如果業(yè)績?cè)鲩L達(dá)到目標(biāo)，摩根士丹利等機(jī)構(gòu)就要拿出自己的相應(yīng)股份，獎(jiǎng)勵(lì)蒙牛管理層。
最終，蒙牛業(yè)績?cè)鲩L達(dá)到了雙方的預(yù)期目標(biāo)，摩根士丹利等投資機(jī)構(gòu)“可換股文據(jù)”的期權(quán)價(jià)值得以兌現(xiàn)。在這場業(yè)績對(duì)賭中，投資者的投資回報(bào)率達(dá)到了500%，但蒙牛的回報(bào)率卻高達(dá)5000%，實(shí)現(xiàn)了投資方和融資方最完美的雙贏結(jié)局。
這場堪稱投融資界完美經(jīng)典的商業(yè)案例，范文斌研究了數(shù)十次，透過字里行間的每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力想尋找出其中的奧秘與真諦。最后，恍然大悟，得出了這場成功投融資案例中蘊(yùn)含的四個(gè)字，誠信，雙贏。
正是因?yàn)榛谡\信雙贏，摩根士丹利等國際投資機(jī)構(gòu)才敢于向初創(chuàng)時(shí)期的蒙牛這樣一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司投入大筆資金，而正因?yàn)樯響颜\信雙贏，蒙牛也敢簽署那份將自己置于死地而后生的“對(duì)賭協(xié)議”。
“誠信是金，雙贏更是金，尤其在商戰(zhàn)中，誠信雙贏是唯一能夠讓企業(yè)保持不敗乃至告訴發(fā)展的利器�！泵鎸�(duì)這份至全至美的真正做到了互惠互利的誠信雙贏經(jīng)典案例，范文斌在發(fā)出無限感慨的同時(shí)，更加欽佩那個(gè)叫牛根生的人。
可如今，面對(duì)合豐銀行的這套模式相同的投資入股方案，他卻滋生出許多疑慮。五年前，在原風(fēng)雷廠生產(chǎn)區(qū)的改造項(xiàng)目中，合豐銀行確實(shí)很堅(jiān)定地站在華城集團(tuán)背后，給予了莫大的支持，使得改造工程最終得以順利完成，可這次呢？
龐成川在關(guān)鍵時(shí)刻落井下石的惡劣做法，給范文斌心里留下了一道短時(shí)間內(nèi)無法消除的厚重陰影，而合豐銀行又乘人之危，趁機(jī)增資擴(kuò)股，妄圖加緊對(duì)華城集團(tuán)的控制，這令范文斌很是惱火。
摩根士丹利等國際投資機(jī)構(gòu)，是在蒙牛最困難的初創(chuàng)期，與其簽署了“對(duì)賭協(xié)議”，而合豐銀行卻趁自己倒霉之際，拿出了這樣的合作模式，其險(xiǎn)惡用心，昭然若揭。
說句實(shí)話，他至少現(xiàn)在面對(duì)已經(jīng)是合豐銀行大安縣支行行長的周博逸時(shí)，卻突然失去了往日的那股很強(qiáng)烈的自信心，也不知道該如何應(yīng)對(duì)她提出的這套方案，既不說同意也不說拒絕，只能干坐著，靜靜地等待對(duì)方說話。
見范文斌一副難為情的樣子，周博逸很理解地微微一笑，將一份厚厚的打印好的文件，遞了過來，片刻，冷聲說：“范總，這件事很大，很繁雜，不是一時(shí)半會(huì)就能夠定下來的。”
范文斌翻了翻文件，而后，笑著說：“周行長，事情我清楚了。”稍一停頓，又說：“我回去，和其他董事商量商量，再給你答復(fù)�！闭f著話，站了起來，做出要離開的樣子。