一開(kāi)始分享的是北京和上海兩個(gè)分公司。作為目前全系統(tǒng)人力保費(fèi)規(guī)模排在前兩位的分公司，分享自然是大家所期盼的。夏信也是集中精神準(zhǔn)備認(rèn)真學(xué)習(xí)一下這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的做法，但越聽(tīng)越感覺(jué)不靠譜。兩家業(yè)務(wù)部經(jīng)理上去都是在講登報(bào)紙廣告招人，然后通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)員出單，側(cè)重點(diǎn)都是獎(jiǎng)勵(lì)方案怎么做，比的是誰(shuí)更有獎(jiǎng)勵(lì)的創(chuàng)意，這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的分享變成了互相比誰(shuí)更會(huì)挖空心思地花錢(qián)。這兩個(gè)是大分公司，都是費(fèi)用充足，但其他分公司卻不像這兩個(gè)機(jī)構(gòu)這么有錢(qián)，臺(tái)下其他機(jī)構(gòu)的人原本對(duì)這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的分享充滿了期待，但聽(tīng)著聽(tīng)著大家就都開(kāi)始沒(méi)興趣了，這根本沒(méi)法模仿，原因很簡(jiǎn)單：沒(méi)有那么多錢(qián)。
　　陳麗安一開(kāi)始還很認(rèn)真地在聽(tīng)，但越聽(tīng)越失望，這種推動(dòng)方式是無(wú)法復(fù)制的，對(duì)其他機(jī)構(gòu)來(lái)講，這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的做法和天方夜譚一樣，對(duì)北京和上海分公司來(lái)講，因?yàn)榈貐^(qū)特殊，總公司是給與了特殊費(fèi)用支持的，而其他機(jī)構(gòu)沒(méi)有這種支持，自然也就不可能復(fù)制這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的做法。
　　側(cè)過(guò)臉去看了一下鄰座的王家民，發(fā)現(xiàn)王家民一直皺著眉頭，而且不時(shí)微微搖著頭，陳麗安稍微向王家民斜了一下身，輕聲問(wèn)道：“王總，您是專(zhuān)家，您覺(jué)得剛才的北京分公司和現(xiàn)在的上海分公司講得怎么樣，有什么可取之處嗎？”
　　王家民聽(tīng)陳麗安這么問(wèn)，想了一下說(shuō)：“可以看出在競(jìng)賽方案設(shè)計(jì)上，他們還是下了很多心思的，其他嘛，倒是還沒(méi)有聽(tīng)到，不過(guò)可以看出大陸市場(chǎng)很大，很有潛力?！?br/>　　陳麗安聽(tīng)出了王家民的話外之意，就是這兩個(gè)機(jī)構(gòu)除了會(huì)講怎么花錢(qián)外，其他沒(méi)什么可取之處，之所以能做到這樣，全靠大陸市場(chǎng)本身潛力大。要是再難聽(tīng)的說(shuō)，就是長(zhǎng)盛壽險(xiǎn)之所以能做到這樣，全靠運(yùn)氣。當(dāng)然王家民應(yīng)該沒(méi)有這個(gè)意思，但陳麗安心里就不舒服了，這些機(jī)構(gòu)都是這么做的嗎？
　　臺(tái)下的林文娟碰了碰邊上明顯已經(jīng)有點(diǎn)走神的夏信，小聲說(shuō)：”夏信，這兩人分享的都是什么呀？砸錢(qián)誰(shuí)不會(huì)啊，關(guān)鍵是咱們沒(méi)有他們那么多錢(qián)。”
　　“嗯?！辈恢涝谙胧裁吹南男疟涣治木暌慌觯剡^(guò)神來(lái)，同樣小聲說(shuō)”也不能這么說(shuō)吧，人家那個(gè)方案做的還是挺好的，不過(guò)真有錢(qián)，做好了還可以去外地旅游。我們的獎(jiǎng)勵(lì)就是一個(gè)鏡框而已?！?br/>　　“就是，我們的獎(jiǎng)勵(lì)也不大，就是獎(jiǎng)勵(lì)支鋼筆什么的，那可能做這么大獎(jiǎng)勵(lì)，那還不破產(chǎn)了啊。”林文娟撇了撇嘴說(shuō)道。
　　看林文娟這個(gè)表情，夏信笑著低聲說(shuō)：”你這是嫉妒?！?br/>　　“夏信，我覺(jué)得你講的比他們都好?！绷治木暾f(shuō)道。
　　“你都沒(méi)聽(tīng)我說(shuō)過(guò)，怎么知道我講得好？”夏信很奇怪的問(wèn)道。
　　“你昨天晚上講的啊，我和肖玲回房間議論好半天呢?！绷治木晖瑯佑闷婀值难凵窨粗男拧?br/>　　“我昨天講了嗎？講什么了？”夏信回想了一下，卻悲劇地發(fā)現(xiàn)記不起昨天講什么了。
　　“就講你們?cè)趺醋黾媛?，然后怎么轉(zhuǎn)成專(zhuān)職，又怎么培訓(xùn)，帶著上市場(chǎng)，每天開(kāi)會(huì)追蹤，講了好多，我們都聽(tīng)傻了，肖玲回去對(duì)你佩服得五體投地?！?br/>　　“啊？！”夏信聽(tīng)完也傻了，自己又高調(diào)了？下回可不能喝酒了，這個(gè)邵群不厚道，夏信一下把責(zé)任推到了邵群身上，當(dāng)然選擇性地忘了，其實(shí)是自己要和人喝的。
　　說(shuō)話間，上海分公司的分享也結(jié)束了，在臺(tái)下稀稀拉拉的掌聲下，上海分公司的業(yè)務(wù)部經(jīng)理回到了座位上。
　　“下面我們有d市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部夏信經(jīng)理上臺(tái)分享，大家掌聲歡迎。”會(huì)議主持人宣布完，在同樣稀稀拉拉的掌聲中，夏信站起身，整理了一下西裝，快步走上了講臺(tái)。
　　“尊敬的陳總，王總，我們分公司親愛(ài)的魏總，各位領(lǐng)導(dǎo)，大家下午好，下面我代表d市分公司把我們?cè)趥€(gè)人業(yè)務(wù)推動(dòng)方面的做法向大家做一個(gè)匯報(bào)，不當(dāng)之處，請(qǐng)大家批評(píng)指正?！毕男诺倪@段開(kāi)場(chǎng)白把姿態(tài)放得很低，沒(méi)有像前兩個(gè)機(jī)構(gòu)那樣，上去就說(shuō)把自己機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)向大家分享一下。
　　聽(tīng)到夏信的這段開(kāi)場(chǎng)白，王家民暗自點(diǎn)了下頭，這個(gè)小伙子會(huì)做人啊，把自己分公司老總也提了一下，這也會(huì)讓自己老總感覺(jué)有面子，把分享說(shuō)成匯報(bào)，無(wú)疑讓大家心理舒服很多，不簡(jiǎn)單，就不知道業(yè)務(wù)怎么樣。
　　接下來(lái)，夏信用了一個(gè)小時(shí)時(shí)間把d市分公司這一年個(gè)人壽險(xiǎn)的歷程做了分享，從兼職隊(duì)伍的建立，到后來(lái)轉(zhuǎn)成專(zhuān)職隊(duì)伍，如何從兼職隊(duì)伍選聘專(zhuān)職人力，如何建立培訓(xùn)機(jī)制，如何將《鯉魚(yú)跳龍門(mén)》的培訓(xùn)變成每一個(gè)業(yè)務(wù)員的展業(yè)動(dòng)作和習(xí)慣，在業(yè)務(wù)員不敢拜訪的情況下，如何帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行陌生拜訪，如何建立早夕會(huì)制度，如何建立日常管理平臺(tái)并進(jìn)行追蹤管理以及如何進(jìn)行業(yè)務(wù)人員管理辦法的制定。
　　當(dāng)著壽險(xiǎn)最高領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上講，一開(kāi)始夏信還有點(diǎn)拘束和緊張，但講到后來(lái)，因?yàn)槎际亲约翰僮鞯?，很多?nèi)容信手拈來(lái)，越講越熟練，夏信也是越來(lái)越放開(kāi)了，以至于到后來(lái)都有一點(diǎn)忘我了。
　　剛開(kāi)始講的時(shí)候，王家民一如既往的靠著椅背聽(tīng)，聽(tīng)著聽(tīng)著身體就前傾了，越來(lái)越專(zhuān)注，而且開(kāi)始頻頻點(diǎn)頭。陳麗安也是雙手交叉，聚精會(huì)神的聽(tīng)夏信在講每一階段的操作步驟，眼中露出了欣賞的目光。轉(zhuǎn)頭一看，王家民非常認(rèn)真地在聽(tīng)，于是側(cè)過(guò)身去又問(wèn)了一句：”王總，這個(gè)夏信分享的內(nèi)容您覺(jué)得怎么樣？“