開(kāi)訓(xùn)第一天的連坐體罰，讓很多人開(kāi)始體會(huì)到什么是團(tuán)隊(duì)。大家開(kāi)始學(xué)會(huì)了互相叫醒，互相鼓勵(lì)，在每天必寫的當(dāng)天學(xué)習(xí)感悟中，團(tuán)隊(duì)兩個(gè)字越來(lái)越多的出現(xiàn)了。
　　在學(xué)習(xí)10天以后，大家還參加了一次戶外成長(zhǎng)訓(xùn)練，也就是夏信在北京參加的戶外成長(zhǎng)訓(xùn)練課程，只是這次是在寧山市的一個(gè)訓(xùn)練基地。
　　在這次成長(zhǎng)訓(xùn)練中，除了幾個(gè)個(gè)人項(xiàng)目，像跳斷橋等以外，更多的是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，比如電網(wǎng)，逃生等。
　　平時(shí)看白長(zhǎng)文咋咋唬唬的，但這次在斷橋上卻足足站了40分鐘沒(méi)敢跳，最后在大家的不斷鼓勵(lì)下，才完成了斷橋項(xiàng)目。下來(lái)后，白長(zhǎng)文腿在那直哆嗦，夏信笑著走過(guò)來(lái)，拍了拍他的肩膀說(shuō)，不錯(cuò)，能跳過(guò)去就是好樣的，我第一次也站了很長(zhǎng)時(shí)間。
　　看著平時(shí)很嚴(yán)肅的夏信，居然笑著鼓勵(lì)白長(zhǎng)文，周圍的學(xué)員和白長(zhǎng)文一樣都有點(diǎn)愣了，夏信也會(huì)這么和藹嗎？而且還主動(dòng)說(shuō)起自己也站了很長(zhǎng)時(shí)間，不怕丟丑嗎？但大家聽(tīng)夏信這么一說(shuō)，頓時(shí)感覺(jué)這個(gè)副總教官變得親切了不少。
　　事后有人偷偷問(wèn)劉坤，夏信是不是真的站了很長(zhǎng)時(shí)間，劉坤卻沒(méi)有直接回答這個(gè)問(wèn)題，只是說(shuō)，那時(shí)候，夏信是整個(gè)中心第一個(gè)跳斷橋的。當(dāng)這人把劉坤的回答告訴白長(zhǎng)文時(shí)，白長(zhǎng)文覺(jué)得這個(gè)夏信不通人情的外表下，也有一顆通人性的心。
　　在講完《鯉魚跳龍門》后，侯文祿又專門講授了一門專業(yè)課《一飛沖天》，這也是組訓(xùn)班的核心課程之一。這門課是結(jié)合《鯉魚跳龍門》專門講解如何輔導(dǎo)新業(yè)務(wù)員的，雖然夏信早就看到了這個(gè)教材，但通過(guò)侯文祿的講解還是感覺(jué)受益匪淺，特別是結(jié)合自己在江南區(qū)的實(shí)踐，更是體會(huì)深刻。但看學(xué)員們好像對(duì)《一飛沖天》感悟不多，對(duì)《鯉魚跳龍門》更有興趣，畢竟在分公司時(shí)都有接觸，相對(duì)熟悉。
　　夏信私底下也問(wèn)了幾個(gè)學(xué)員，包括劉洋，《鯉魚跳龍門》的銷售流程在實(shí)際運(yùn)用中，有什么困難，但問(wèn)完以后，發(fā)現(xiàn)自己是問(wèn)道于盲，這些學(xué)員都是內(nèi)勤，來(lái)組訓(xùn)班之前根本沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)。
　　在隨后的通關(guān)中，作為關(guān)主，在給大家的通關(guān)中，夏信發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人缺乏業(yè)務(wù)實(shí)踐，在進(jìn)行通關(guān)時(shí)，很多人只會(huì)機(jī)械地背誦銷售話術(shù)，就算勉強(qiáng)通關(guān)了，但在實(shí)際工作中，估計(jì)對(duì)業(yè)務(wù)員也是無(wú)法進(jìn)行有效輔導(dǎo)的。
　　為此，夏信專門找了侯文祿商量。侯文祿在通關(guān)過(guò)程中，也是同樣發(fā)現(xiàn)了這樣的問(wèn)題。和夏信一聊，才知道自己犯了經(jīng)驗(yàn)主意的錯(cuò)誤了。
　　侯文祿一直把當(dāng)年對(duì)夏信他們那次在上海的訓(xùn)練當(dāng)成是現(xiàn)階段這批組訓(xùn)的水平，其實(shí)當(dāng)時(shí)夏信那批參訓(xùn)的人員，都是業(yè)務(wù)精英，可以說(shuō)都是做業(yè)務(wù)出身的，本身有很強(qiáng)的展業(yè)能力，所以在學(xué)習(xí)《鯉魚跳龍門》流程時(shí)，才會(huì)結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行發(fā)揮。
　　但目前這批組訓(xùn)卻是從內(nèi)勤中挑選的，都沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)，對(duì)銷售流程理解都很費(fèi)力，何況是建立在銷售流程之上的《一飛沖天》輔導(dǎo)流程。
　　“你有什么好辦法嗎？夏信?！焙钗牡搯?wèn)道，在討論完存在的問(wèn)題后。
　　“我建議增設(shè)一個(gè)市場(chǎng)實(shí)踐課程，讓他們上市場(chǎng)感受一下，對(duì)下個(gè)月去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)也會(huì)有好處。”
　　“這倒也是個(gè)辦法，我們就增加一個(gè)訓(xùn)練內(nèi)容，像那次在上海一樣?！罢f(shuō)起上次在上海的訓(xùn)練，侯文祿和夏信都會(huì)心地笑了起來(lái)，那是他們兩個(gè)第一次認(rèn)識(shí)，侯文祿讓夏信通了九次關(guān)才過(guò)。