陳漢升開口要手機，鐘建成也不吃驚，陳漢升本就不是一般的大學(xué)生，他提出什么要求都不奇怪。
　　鐘建成打量陳漢升一會：“你不要2000塊的煙錢，大概就是為了這手機吧?！?br/>　　深通快遞屬于加盟制，鐘建成能夠成為深通快遞江陵區(qū)的總經(jīng)理，一部手機在他承受范圍內(nèi)。
　　尤其剛才陳漢升在學(xué)校里故意把人情讓給自己，鐘建成覺得這真是個妙招。
　　陳漢升笑嘻嘻說道：“意義是不一樣的，煙是為了項目的落實，手機是為了項目的發(fā)展，我現(xiàn)在應(yīng)該算學(xué)校業(yè)務(wù)的大代理商吧，申請一部手機不過分?！?br/>　　鐘建成想了想，陳漢升在財院里有地盤（兩個人流量龐大的廢棄雜物房）、有關(guān)系（團委那邊相處很融洽）、有身份（學(xué)生會副部長和班長），綜合來看鐘建成點點頭說道：“不算過分?！?br/>　　“先回門店吧，中午剛吃完飯，我們喝杯茶消消食。”
　　鐘建成沒答應(yīng)，但也沒拒絕，他準備和陳漢升談?wù)劥韮r格。
　　在天元東路的二樓辦公室，鐘建成一邊給陳漢升泡茶，一邊拿出價格協(xié)議說道：“這是孟學(xué)東的代理價格，每收一件他提成五毛，不過你條件不同，每收一件賺八毛怎么樣？”
　　陳漢升沒吱聲，他先仔細看完整個協(xié)議，然后才問道：“之前我說想做財院、東大、醫(yī)學(xué)院和工程學(xué)院的總代理，鐘經(jīng)理覺得怎么樣？”
　　“這沒問題，到時你是總代理，他們都是你的下線，到時你們怎么分配上下線之間的利潤我不管，總之你的提成就是8毛。”
　　鐘建成毫不猶豫的答應(yīng)了，陳漢升表現(xiàn)出來的潛力和能力都要遠超其他校園代理，當(dāng)然具體的事情他也不想?yún)⑴c。
　　比如鐘建成給陳漢升的攬收提成是8毛/件，如果陳漢升發(fā)展下線，他就要在這8毛之中把利潤分割出去，可能最后的提成只有2毛/件，但好處是不需要陳漢升自己動手。
　　看到鐘建成這么堅持，陳漢升抿了口茶說道：“鐘經(jīng)理有些固執(zhí)了。”
　　“怎么，你對這個價格有異議嗎？”
　　鐘建成皺著眉頭問道，以前沒有哪個大學(xué)生對提成有過置喙，陳漢升是第一個。
　　陳漢升擺擺手：“我沒有異議，只是有個更好的建議?！?br/>　　“那你說?！?br/>　　“我覺得不如設(shè)定一個標(biāo)準線，比如說一周內(nèi)達到某個攬收數(shù)量，就可以把提成從8毛提到1塊2，這樣以此類推，可以激勵下線的積極性······鐘經(jīng)理你一直看我做什么？”
　　陳漢升剛提出這個想法，話都沒說完就看見鐘建成吃驚的盯著自己。
　　“你小子在家是不是做過生意？”
　　“沒有啊。”
　　“那你怎么懂這么多？”
　　“我學(xué)的是管理學(xué)，書上都有類似的例子的?！?br/>　　上課就睡覺的陳漢升又把書本拿出來做擋箭牌了，不過鐘建成相信了：“難怪都說書中自有黃金屋啊，陳經(jīng)理你只是提一嘴而已，但我怎么都想不到?！?br/>　　乍聽“陳經(jīng)理”這個稱呼，陳漢升也有點幌神，老子終于又變成“陳經(jīng)理”了。
　　“陳經(jīng)理這個提議非常好，我到時核算出標(biāo)準后就告訴你，而且先從你這里開始推廣，還有沒有其他想法了？”鐘建成認真的問道。
　　“不知道以前鐘經(jīng)理怎么攬收校園快件的。”陳漢升又問道。
　　“因為學(xué)校業(yè)務(wù)量不大，所以我們都是兩到三天收一次，從這里派車過去，幾個學(xué)校一起收的?！?br/>　　陳漢升想了想：“如果以后攬收數(shù)量也達到一個標(biāo)準，我要一個常駐學(xué)校的攬收員，這樣盡量一天收一次，提高工作效率?！?br/>