張小哥似笑非笑的看著表哥，少年的不服輸?shù)臍庑宰屗f話顯得尖酸刻薄了起來：“表哥，你可別打腫臉來充胖子，我可是你的親表弟，在親弟弟面前認(rèn)輸不丟臉，表弟也不會(huì)笑話你，馬上要過年了，你再去拿貨，到時(shí)壓在手上回家不好看?！?br/>　　沒想到表哥哈哈大笑起來，“哈哈，表弟，就如你說的，咱兩是親兄弟，在兄長面前認(rèn)個(gè)輸不丟臉，況且你才剛做，有這個(gè)成績已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?br/>　　張小哥掙扎了半天最后只說出一句，“那你是不是賣的比我還便宜啊，豈不是都沒賺到錢？”
　　表哥卻拿出將近2吊錢來，“我算過了，每個(gè)賺10文錢，幾天下來賺了將近2吊錢。呵呵”
　　張小哥難以置信，良久都緩不過來，雖然不想承認(rèn)自己輸了，但是事實(shí)勝于雄辯，張小哥失落的回去了，好在張小哥雖然輕狂，卻也懂得變通，第二天就一改往日的傲慢態(tài)度，向表哥拜師學(xué)藝。
　　于是表哥來到他的攤位，幫他賣，而他自己卻在一旁打下手，順便學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
　　年貨剛擺下，一個(gè)老太太就過來問了：“對(duì)聯(lián)多少錢一幅？”
　　表哥說：“賣給別人要20文錢，給老奶奶您就優(yōu)惠一點(diǎn)，18文錢吧。”老奶奶禁不住笑了：“那就再便宜一點(diǎn)嘛，15文錢，我就買一幅?！弊罱K真的順利成交了。
　　表哥看張小哥驚訝的樣子，細(xì)心的和他講解：“對(duì)于上了年紀(jì)的人，我們就要壓低心里成交價(jià)，賺個(gè)五文錢就可以了，但你不能直接說15文錢，否則她還要還價(jià)，但你要是不給她便宜幾文錢，她就會(huì)不要了。所以報(bào)價(jià)多少，就要你自己掌握這個(gè)度了。”
　　一會(huì)兒，又來了兩個(gè)大嬸，在那翻了幾下后，問：“小伙子，怎么賣？”
　　“特價(jià)15文錢，市場最低價(jià)?！?br/>　　對(duì)方卻說：“我才不上你的當(dāng)呢，你們這些地?cái)傂∝湴?，今天這兒明天在那兒的，誰知道是不是特價(jià)。買貴了我上哪兒找你去??？”
　　表哥就和他們耐心的解釋，他每天都在這里擺攤，是固定的，因?yàn)椴挥媒蛔饨穑詢r(jià)格才便宜。如果他們在其他地方看到有更便宜的，他們可以拿過來，無償退還錢給他們。
　　兩大嬸一聽，立馬消除了顧慮，當(dāng)即給了錢。
　　見此情景，張小哥又納悶了：“哥，你為什么又直接說15文錢呢？”
　　表哥解釋說，“一般像這種年紀(jì)的大嬸，最喜歡揀便宜，你一說是特價(jià)，就會(huì)增加她們的購買欲。還有就是她們買東西很謹(jǐn)慎，得讓她們沒有后顧之憂才行?！?br/>　　張小哥聽了不住地點(diǎn)頭，不禁暗自欽佩起表哥來。同時(shí)又有了新的擔(dān)憂，“要是大嬸真的去市場上找到更便宜的，你真的退給她們?。俊?br/>　　表哥嚴(yán)肅認(rèn)真的說道，“當(dāng)然退啊，說出去的話，潑出去的水，豈可輕易自毀形象，做生意要講誠信。”
　　同時(shí)又小聲的在張小哥耳邊說道，“而且，我之前就有調(diào)查過的，市場上的價(jià)格普遍都是15、20文錢，我這樣說主要是要增加她們的購買欲，很少有人真的就去到處再看，你想，有幾個(gè)人會(huì)買了一樣?xùn)|西之后還四處去問價(jià)啊?！?br/>　　張小哥這次是真的對(duì)表哥心服口服。