隋波雖然前世經(jīng)歷過(guò)多次融資，對(duì)融資流程非常熟悉。
　　但易趣團(tuán)隊(duì)的其他人都是菜鳥??！
　　就連宋健在方正的時(shí)候，也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)類似的風(fēng)險(xiǎn)投資融資。
　　讓張婉琳對(duì)核心管理層進(jìn)行一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，也有利于安定他們的心。
　　畢竟公司融資是一件大事，和所有人的利益都息息相關(guān)。
　　同時(shí)，后期投資人進(jìn)行盡職調(diào)查的時(shí)候，也會(huì)和團(tuán)隊(duì)其他人面談，讓他們提前有所準(zhǔn)備，知道怎么應(yīng)對(duì)，也是非常必要的。
　　…………
　　坐在一旁，看著張婉琳細(xì)致的講解著融資的各項(xiàng)注意事項(xiàng)。
　　隋波的心思已經(jīng)轉(zhuǎn)到了對(duì)接下來(lái)融資流程的思考上。
　　他需要做好充足的準(zhǔn)備。
　　從某種意義上，這是一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)役……
　　一般創(chuàng)業(yè)公司的融資流程，有八個(gè)基本步驟：
　　一、創(chuàng)業(yè)者和投資人見面；
　　從第一次接觸，其實(shí)融資雙方已經(jīng)開始了彼此的觀察，來(lái)分析彼此在理念上是否認(rèn)同，在調(diào)性上是否合拍。
　　甚至很多時(shí)候，第一次見面，就會(huì)決定了之后融資的所有基調(diào)。
　　像隋波之前和張奕會(huì)面，選在了帝大未名湖畔，無(wú)形中就利用環(huán)境拉近了雙方的距離；
　　而張奕的表現(xiàn)，也讓隋波堅(jiān)定了讓高盛領(lǐng)投的想法。
　　雖然之前隋波就理性的分析過(guò)，讓高盛進(jìn)來(lái)是早已定下的策略。
　　但張奕的表現(xiàn)，無(wú)疑是加分項(xiàng)。
　　二、遞交并陳述商業(yè)計(jì)劃書（businessplan，bp）。
　　bp是打動(dòng)投資人的重要環(huán)節(jié)。
　　最重要的是，這也是投資人用來(lái)說(shuō)服內(nèi)部投委會(huì)立項(xiàng)的重要工具。
　　bp的內(nèi)容一般會(huì)包括：
　　公司介紹、市場(chǎng)痛點(diǎn)、愿景（解決方案）、產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)模式、營(yíng)銷策略、收入預(yù)測(cè)和項(xiàng)目階段性目標(biāo)、業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r、團(tuán)隊(duì)、融資說(shuō)明（怎么花錢）、退出機(jī)制等元素。
　　bp需要簡(jiǎn)潔，且突出公司的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，以便吸引投資人的注意和加深印象。
　　但同時(shí)，也需要注意。
　　一些涉及公司在競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)密信息和數(shù)據(jù)，不要在bp中體現(xiàn)。
　　這也是為了防止某些投資人和機(jī)構(gòu)，同時(shí)投資了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者泄露關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
　　像隋波這次準(zhǔn)備的易趣公司的bp中，在一些關(guān)鍵的技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，就做了保留。
　　比如還藏在暗處的搜索引擎項(xiàng)目，
　　他就只是簡(jiǎn)單提到了公司正在研發(fā)搜索引擎，但具體技術(shù)細(xì)節(jié)卻絲毫沒(méi)有透露。
　　就算投資人看到，也只會(huì)以為，易趣研發(fā)的也是類似搜狐那樣的分類目錄式搜索引擎。
　　從業(yè)務(wù)范疇，讓他們知道有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，就足夠了。
　　三、討論并回答投資人的相關(guān)問(wèn)題；
　　這個(gè)環(huán)節(jié)看似普通，但基本上就能決定，投資人是否會(huì)在內(nèi)部立項(xiàng)（memorandum）。
　　投資人會(huì)通過(guò)討論環(huán)節(jié)，來(lái)觀察創(chuàng)業(yè)者對(duì)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)的判斷和了解程度。
　　并結(jié)合對(duì)項(xiàng)目所處市場(chǎng)領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)格局，進(jìn)行初步調(diào)研分析，以做出項(xiàng)目通過(guò)，還是放棄的初步?jīng)Q策；
　　如果創(chuàng)業(yè)者有自信，也可以在這個(gè)環(huán)節(jié)中，通過(guò)提問(wèn)的方式，更多的了解投資人的傾向、疑惑和關(guān)注點(diǎn)。
　　從而判斷，是否將該投資人或機(jī)構(gòu)，作為本次融資的主要目標(biāo)。
　　四、簽署投資意向書/投資條款清單（termsheetofequityinvestment，ts）。
　　拿到ts，就算是融資進(jìn)入了實(shí)際操作階段。
　　也是融資過(guò)程中，比較重要的博弈階段。
　　創(chuàng)業(yè)者可以從ts中看出投資人關(guān)注的焦點(diǎn)，并判斷哪些條款是風(fēng)險(xiǎn)，哪些是條款必須爭(zhēng)取的，針對(duì)性的為談判做好準(zhǔn)備。
　　這個(gè)階段的博弈焦點(diǎn)，就在于底線和關(guān)鍵條款的雙方認(rèn)可度上。
　　創(chuàng)業(yè)者要做好準(zhǔn)備，為了拿到投資人的錢，我可以做到的最大妥協(xié)是多少？
　　不能退讓的底線，必須在這個(gè)階段就提前說(shuō)明。
　　就像隋波之前自己定下的底線：融資股權(quán)比例、ab股投票權(quán)、拒絕對(duì)賭條款。這三條如果不能在ts中體現(xiàn)，那么就可以讓對(duì)方出局了。
　　否則即使后面進(jìn)入談判環(huán)節(jié)，也不過(guò)是浪費(fèi)時(shí)間。
　　投資人也會(huì)在這個(gè)階段開始考慮，為了得到實(shí)質(zhì)的利益或股份，可以付出的最大妥協(xié)是多少？