????可以的話(huà)，把書(shū)放進(jìn)書(shū)架吧，方便了您，也支持了我，非常感謝！

????好歹也在商場(chǎng)打滾了十幾年，也參加過(guò)各種培訓(xùn)，聽(tīng)過(guò)不少人成功的勵(lì)志故事，耳濡目染了各種先進(jìn)的理念，真要給現(xiàn)在的人上課，隨隨便便說(shuō)上個(gè)一天那也是小意思。

????還是那句話(huà)，說(shuō)出來(lái)的話(huà)，首先要契合現(xiàn)在的自己。

????“拋開(kāi)品牌、原材料和價(jià)格因素，買(mǎi)家具，款式是一個(gè)很重要的方面。我的歷史課本上有不少圖片，我發(fā)現(xiàn)，關(guān)于家具，在以前，有不少規(guī)制，什么人才能坐什么樣的椅子，睡什么樣的床，所以原來(lái)的時(shí)候，我們的家具，更多的不是考慮使用的人怎么舒服，而是為了禮制。比如我們課本上有紫禁城金鑾寶殿上的龍椅的圖片，確實(shí)威嚴(yán)大氣，但是我想皇帝坐在上面肯定不怎么舒服?！?br/>
????為了少露破綻，馮一平結(jié)合自己目前的實(shí)際情況，說(shuō)出了這番話(huà)。

????“買(mǎi)家具的人首先看的就是款式，能吸引客戶(hù)的也是款式。要想買(mǎi)的好，首先款式上最好要出新?！?br/>
????競(jìng)爭(zhēng)激烈的一個(gè)直接結(jié)果就是，市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品越來(lái)越多，而且高度同質(zhì)化。如果不看商標(biāo)，把它們擺在一起，可能生產(chǎn)他們的人都分辨不出來(lái)，哪是哪家的。那此時(shí)最簡(jiǎn)單的做法，就是開(kāi)發(fā)一款外觀新穎的出來(lái)。

????說(shuō)實(shí)話(huà)，這個(gè)老蔡還這真沒(méi)怎么想過(guò)，他現(xiàn)在想的，主要是怎樣接到更多的單子。他在市家具廠(chǎng)差不多干了一輩子，有些東西已經(jīng)固化。在原有的款式上，做一些改進(jìn)，一些微調(diào)，他能做到，可要真是做一款全新的出來(lái)，還是有難度。

????馮一平大概也知道他的難處，接著說(shuō)，“現(xiàn)在我們的住房，我們的照明，我們的廚房，我們的衛(wèi)浴潔具，很多很多，都是向西方學(xué)或者干脆照搬。家具也一樣，西方可不像我們有那么多講究，是人怎么舒服怎么來(lái)所以，可以多買(mǎi)一些這樣的專(zhuān)業(yè)期刊，學(xué)學(xué)上面的款式，您是老師傅，自己還可以做一些改進(jìn)?！?br/>
????老人家對(duì)改變這些方面，還是比較謹(jǐn)慎，“那如果我做出新款來(lái)，我想過(guò)不了多久，肯定會(huì)有人跟風(fēng)，那不是和現(xiàn)在一樣。”老蔡問(wèn)。

????“這個(gè)情況肯定避免不了，”馮一平說(shuō)，這樣的情況他經(jīng)歷的不要太少，“但是有時(shí)候就是這樣，我們一步領(lǐng)先，就步步領(lǐng)先，如果其它人也跟風(fēng)，我們接下來(lái)就做一些小改動(dòng)。

????比如在下面加一塊擋板，比如在抽屜里加一個(gè)暗格，比如給小型保險(xiǎn)箱留一個(gè)位，再或者在旁邊垂直著組合一截出來(lái)，讓人專(zhuān)門(mén)放電腦……。

????您是專(zhuān)家，這些可以做的改進(jìn)還會(huì)有很多吧，總之，別人跟一次，我們就加一點(diǎn)小變化，讓他們總是模仿，但始終超越不了?！?br/>
????這些老蔡倒是精通，不過(guò)他還是有些猶豫，款式改動(dòng)，牽涉到要改的東西太多，馮一平也不指望他全盤(pán)接受，就換了一個(gè)角度，“如果做老款的生意也不錯(cuò)，還能賺錢(qián)，那也沒(méi)必要大動(dòng)干戈做新款的，其實(shí)新款老款不重要，賺錢(qián)才重要?！?br/>
????老蔡聽(tīng)的這話(huà)，直點(diǎn)頭。

????馮一平指著面前的茶幾說(shuō)，“打比方，就說(shuō)這個(gè)茶幾，如果到后來(lái)，大家都做這一種，款式差不多，顏色差不多，用料差不多，價(jià)格也差不多，甚至比我們的還低，已經(jīng)沒(méi)什么錢(qián)好賺。那我們就干脆不再做這一種，做種新款式的出來(lái)，那定價(jià)權(quán)就在我們手里，那樣才有賺頭?！?br/>
????這樣一說(shuō)，老蔡就有些聽(tīng)進(jìn)去，現(xiàn)在就是這樣，大家都沒(méi)什么名氣，東西都差不多，雖然說(shuō)也有生意，目前也還有錢(qián)賺，但斗來(lái)斗去，最后肯定只能打價(jià)格戰(zhàn)，那到最后肯定沒(méi)什么賺頭。

????“你等一等，我這上了年紀(jì)，記性不大好，我拿筆記一記?！崩喜陶媾苓^(guò)去拿來(lái)本子和筆。

????老蔡像個(gè)學(xué)生一樣，認(rèn)真的把馮一平說(shuō)的都記下來(lái)。在商言商，馮一平并不覺(jué)得他這樣做是什么沒(méi)面子的事，反倒覺(jué)得老蔡是個(gè)做事的人，有些佩服他，一個(gè)老人能有這樣的學(xué)習(xí)精神，難得。

????“我們是不是最好要有個(gè)門(mén)店？”馮一平問(wèn)。

????“對(duì)，門(mén)市部，我想過(guò)，”蔡德祥說(shuō)，“原打算把這塊地買(mǎi)下來(lái)，然后在這前面見(jiàn)幾間房子，用來(lái)做門(mén)市，現(xiàn)在看來(lái)，這事得放一放?！?br/>
????其實(shí)就廠(chǎng)里現(xiàn)在這個(gè)軟硬件，門(mén)店放在廠(chǎng)門(mén)口還真不合適，不過(guò)囿于現(xiàn)在的身份，這些不說(shuō)也罷。

????“門(mén)店里面，除了我們代表性的產(chǎn)品，最好是用好材料，做一套高檔家具放著。雖然買(mǎi)的人可能不多，但是對(duì)提升我們品牌的檔次有好處。”

????這個(gè)一說(shuō)老蔡就懂，好多開(kāi)店的都會(huì)有鎮(zhèn)店之寶之類(lèi)的，門(mén)市里搞這么一套也好。

????“況且，這兩年冒出來(lái)的有錢(qián)人不少，大多數(shù)人覺(jué)得幾百塊的東西就太貴，他們反倒覺(jué)得幾千塊的都沒(méi)檔次。但是目前市面上的家具，大路貨多，高檔的少，這也可以作為一個(gè)方向，一舉兩得的事?！?br/>