????南希布里爾在阿倫茨再次壓抑不住的輕笑中朝西蒙翻了個白眼，三人來到隔壁一間會議室。
　　
　　????各自坐下，南希將剛剛那份文件翻到最后，展示給西蒙道：“根據(jù)分析團隊的這份統(tǒng)計結(jié)果，百視達(dá)連鎖店的錄像帶租售收入中，最近一年內(nèi)上架的北美票房榜單前百名影片銷售額只占總銷售額的37%，因為片商要從熱門新片中抽取較高的分成，這部分內(nèi)容帶來的毛利潤份額更低，只有29%�！�
　　
　　????西蒙看向面前的文件，注意到安吉拉阿倫茨也湊過來，把文件夾朝她挪了挪，問南希道：“你想表達(dá)什么？”
　　
　　????南希伸過來一根纖細(xì)的食指在關(guān)鍵數(shù)據(jù)上劃了下，道：“這些數(shù)據(jù)說明，院線市場20%熱門影片占據(jù)80%票房份額的二八定律在錄像帶市場是無效的。甚至，隨著百視達(dá)公司的進(jìn)一步擴張和內(nèi)容的持續(xù)豐富，相應(yīng)數(shù)據(jù)將會倒過來，能夠為院線提供80%票房進(jìn)賬的那20%影片，給錄像帶行業(yè)帶來的收益，依舊是20%�！�
　　
　　????西蒙仔細(xì)回憶了一下，腦海中確實有一些類似的模糊記憶，于是抬頭看了南希一眼，等待她繼續(xù)說下去。
　　
　　????南希接著道：“北美家庭擁有錄像機的比例在1980年還只有2%，現(xiàn)在已經(jīng)接近70%，業(yè)內(nèi)預(yù)測未來幾年將有超過80%的北美家庭擁有錄像機。此外，北美錄像帶行業(yè)的產(chǎn)值也在迅速增加，三年前才剛剛超過本土票房，去年的收入規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到83億美元，幾乎是票房收入的兩倍。雖然北美的錄像帶市場將在未來幾年達(dá)到飽和，但它的總收入規(guī)模至少也將是本土票房的2.5倍左右，全球范圍內(nèi)的錄像帶市場潛力應(yīng)該與北美相當(dāng)�！�
　　
　　????西蒙聽南希說完，點點頭，問道：“所以呢？”
　　
　　????“所以，我建議公司通過收購方式豐富丹妮莉絲娛樂的電影片庫資源。因為錄像帶產(chǎn)業(yè)的崛起太迅速，很多經(jīng)典影片的家庭娛樂發(fā)行都還充滿了商業(yè)潛力。就像環(huán)球的《外星人et》，這部電影1982年上映，去年10月份才發(fā)行了錄像帶，現(xiàn)在只是六個月時間，全球銷量就突破了1100萬盒。我認(rèn)為，獵戶座影業(yè)就是一個很合適的收購目標(biāo)。它擁有數(shù)百部影視作品版權(quán)，而且內(nèi)容質(zhì)量非常高。積累一批優(yōu)秀的影視版權(quán)，結(jié)合百視達(dá)的零售渠道，我們可以像迪斯尼不斷重映經(jīng)典動畫一樣通過策劃營銷活動對這些內(nèi)容進(jìn)行定期主動推送�！�
　　
　　????雖然《羅拉快跑》和《低俗小說》的大賣依舊沒能止住獵戶座影業(yè)的頹勢，但正如南希所言，這家公司持有的影視版權(quán)質(zhì)量確實很高。
　　
　　????成立十多年來，獵戶座不止發(fā)行了《莫扎特傳》、《野戰(zhàn)排》等一大批票房獎項雙豐收的電影，還擁有《終結(jié)者》、《機械戰(zhàn)警》、《第一滴血》這些熱賣商業(yè)片的版權(quán)，伍迪艾倫最近幾部電影也都在與獵戶座合作。
　　
　　????這家本應(yīng)該生機勃勃的電影公司陷入困境，原因非常復(fù)雜。
　　
　　????過于急切地追求與好萊塢傳統(tǒng)大制片廠并肩而盲目擴張規(guī)模，公司發(fā)行影片數(shù)量增多導(dǎo)致票房表現(xiàn)非常不穩(wěn)定，高管層精通電影制作卻不擅長企業(yè)管理，公司財務(wù)體系混亂制片成本無章可循，甚至還有娛樂產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的整體惡化等等。
　　
　　????獵戶座的前車之鑒就在眼前，如果不是去年多部賣座電影打底以及電視真人秀節(jié)目帶來的穩(wěn)定收益，西蒙絕對會嚴(yán)格限制丹妮莉絲娛樂的擴張步伐。而且，西蒙對丹妮莉絲娛樂財務(wù)方面的嚴(yán)格控制，對營銷方面的重視，對公司文化的經(jīng)營，都是在盡可能避免重蹈獵戶座等公司的覆轍。
　　
　　????會議室內(nèi)。
　　
　　????西蒙也非常贊同南希關(guān)于擴充丹妮莉絲娛樂電影片庫資源的建議。
　　
　　????八十年代初，好萊塢制片廠還不太重視片庫資源，邁克爾艾斯納1984年剛剛?cè)肼殨r，對迪斯尼片庫的估值只有2億美元。然而，隨著錄像帶產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，只是幾年前發(fā)行的1950年經(jīng)典動畫《灰姑娘》，超過700萬盒的銷量就給迪斯尼帶來了2億多美元的收入，迪斯尼的片庫價值也因此暴漲了十倍。
　　
　　????原時空中，因為《西雅圖夜未眠》的成功，影片中反復(fù)提及的一部50年代愛情片《金玉盟》也意外受益，出乎所有人預(yù)料地賣出了200萬盒錄像帶，對于片商來說簡直是一筆飛來橫財。
　　
　　????而且，不只是錄像帶，這些片庫中的電影通過重映、翻拍、有線電視播放等渠道都可以持續(xù)獲得豐厚的回報。
　　
　　????可以說，好萊塢大制片廠持有的片庫資源其實就是一座座珍貴的金礦。
　　
　　????合上面前的文件，西蒙道：“我會認(rèn)真考慮這件事的，南希，以后分析公司這邊的一些重要數(shù)據(jù)報告都可以送到我辦公室，現(xiàn)在，帶我去看看你籌備的電影資料數(shù)據(jù)庫吧�！�
　　
　　????南希這次倒沒有追著西蒙去推行這件事，她也清楚丹妮莉絲娛樂現(xiàn)在的財務(wù)狀況。
　　
　　????雖然公司的現(xiàn)金流非常充裕，但還達(dá)不到收購獵戶座的程度，之所以提出這項建議，是因為她確信西蒙正在日本金融市場持續(xù)賺進(jìn)大筆利潤，那筆錢到時候應(yīng)該是足夠的。
　　
　　????談完這件事，三人一起來到三樓。
　　
　　????這里是電影資料數(shù)據(jù)庫的團隊所在。
　　
　　????南希籌劃的電影資料數(shù)據(jù)庫當(dāng)然不是傳統(tǒng)的紙質(zhì)資料庫，而是計算機電子檔案。
　　
　　????“電影資料的詳細(xì)統(tǒng)計工作，我分派給了洛杉磯一些高效的學(xué)生兼職完成，這樣可以節(jié)省很多成本，”南希帶著兩人穿過辦公區(qū)，還參觀了三樓機房內(nèi)的sun工作站，從機房出來，南希又忍不住對西蒙抱怨道：“按照你的要求，我們采用了甲骨文的數(shù)據(jù)庫軟件，結(jié)果真是太糟了。那個拉里埃里森簡直就是個大騙子，不但軟件總是出bug，技術(shù)人員每次打電話過去要求解決，他就反復(fù)狡辯說那邊已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問題，正在改進(jìn)，我覺得如果不是我們提出意見，他根本就不知道自己的軟件質(zhì)量有多差。那家伙還想要拿到百視達(dá)數(shù)據(jù)庫軟件的一些訂單，最近總是打電話騷擾我�！�
　　
　　????西蒙沒想到自己的女高管這么輕易就看透了拉里埃里森的‘本質(zhì)’，很是欣慰地點頭，道：“不過，有時候騙子總是比普通人更容易成功的�！�
　　
　　????南希與西蒙并肩而行，聞言微微側(cè)仰起小臉很是不屑地乜了他一眼，好像在為自己老板劃分歸類。
　　
　　????安吉拉阿倫茨走在另一邊，注意到兩人之間這種微妙的小互動，感覺非常有趣。
　　
　　????雖然只和西蒙吃了一頓午餐，安吉拉阿倫茨還是能夠感受到自己這位年輕老板骨子里對他人的淡漠和疏離，但對于南希，他卻表現(xiàn)出一種明顯的縱容。
　　
　　????就像剛剛百視達(dá)的事情。
　　
　　????安吉拉覺得如果沒有得到默認(rèn)或者授權(quán)，自己是無論如何都不敢擅作主張地隨意干涉一家子公司的管理，她相信西蒙也絕對不是那種喜歡自己手下高管擅作主張的人。但南希無聲無息地把自己任命成了百視達(dá)的高級運營顧問，西蒙卻只是一笑了之。
　　
　　????三人進(jìn)入一間單獨的辦公室，南希喊來一位周末值班的員工為大家進(jìn)行演示。
　　
　　????西蒙此前根據(jù)imdb的網(wǎng)站模式給南希提供了一份備忘錄，不過，眼前的電影資料數(shù)據(jù)庫卻與記憶中的imdb大相徑庭。
　　
　　????這套數(shù)據(jù)庫的創(chuàng)建顯然只有一個目的實用。
　　
　　????因此，西蒙在備忘錄中提及的花絮、評論、留言板等功能統(tǒng)統(tǒng)沒有，電影資料中只列舉了故事梗概、影片類型、核心主創(chuàng)、票房數(shù)據(jù)、媒體評論等可以為丹妮莉絲分析公司提供幫助的相關(guān)數(shù)據(jù)。
　　
　　????此外，雖然數(shù)據(jù)庫交互窗口做到了類似于記憶中網(wǎng)絡(luò)瀏覽器的圖形界面，但電影資料卻是全文字模式，一張圖片都沒有。
　　
　　????除了基礎(chǔ)的電影數(shù)據(jù)資料，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫創(chuàng)建的技術(shù)團隊還計劃結(jié)合百視達(dá)終端數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)定期提交的反饋信息開發(fā)一套綜合性分析軟件。
　　
　　????總而言之，南希布里爾絲毫沒有復(fù)制一個可以服務(wù)大眾的imdb的念頭，她的目的非常明確，就是結(jié)合這一系列資源，實現(xiàn)她當(dāng)初那份報告中關(guān)于提高百視達(dá)公司運營效率、降低經(jīng)營成本、加強企業(yè)競爭力的最終目的。
　　
　　????相比大數(shù)據(jù)時代網(wǎng)站可以直接通過后臺訪問數(shù)據(jù)分析用戶行為的便捷，丹妮莉絲分析公司采用的手法在西蒙看來還非常原始，然而，這種理念卻已經(jīng)超出同時代競爭者太多。
　　
　　????西蒙聽南希講解上個月因為《寵物墳場》上映帶動的斯蒂芬金恐怖片銷售提升以及百視達(dá)根據(jù)終端回饋數(shù)據(jù)及時作出的應(yīng)對布局小案例，不由再次想起那部《金玉盟》。
　　
　　????丹妮莉絲分析公司的最大作用之一就是可以促進(jìn)更加精細(xì)化的影視資源調(diào)配，并且以超出同行很多的反應(yīng)速度實現(xiàn)這一點。
　　
　　????可以想見，如果未來幾年《西雅圖夜未眠》如期上映，并且?guī)�動《金玉盟》錄像帶的銷量。當(dāng)同行業(yè)競爭對手還沒有反應(yīng)過來時，通過丹妮莉絲分析公司給出的用戶需求反饋，百視達(dá)就能迅速完成《金玉盟》錄像帶的采購和鋪貨。
　　
　　????到時候，受到《西雅圖夜未眠》刺激而產(chǎn)生的200萬盒潛在銷量中，百視達(dá)絕對可以憑借先發(fā)優(yōu)勢奪取最大的一部分蛋糕。
　　
　　????不僅如此，當(dāng)消費者逐漸發(fā)現(xiàn)百視達(dá)總是能在第一時間提供自己想要的內(nèi)容資源，這家公司肯定會逐漸成為用戶想要購買租賃錄像帶時的第一首選。百視達(dá)的競爭力也會在這種潛移默化中得到提高。
　　
　　????歸根結(jié)底，細(xì)節(jié)決定成敗這句話對于企業(yè)經(jīng)營同樣適用。