到底為什么食品集團(tuán)會(huì)報(bào)天價(jià)？
　　保薦機(jī)構(gòu)幾經(jīng)周折打聽(tīng)到，食品集團(tuán)有進(jìn)軍內(nèi)地的計(jì)劃，相中花達(dá)飲品的渠道，對(duì)花達(dá)飲品的市場(chǎng)占有率及品牌知名度不太在意，無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)都希望使用自有品牌，即使采取多品牌策略，會(huì)偏重自有品牌。
　　花達(dá)飲品盡管市場(chǎng)占有率排不進(jìn)前五名，但市場(chǎng)做得很扎實(shí)，縣城渠道已具規(guī)模。
　　林昭然、應(yīng)林對(duì)于花達(dá)飲品突然大受歡迎倍感困惑，難道是萬(wàn)隆上市連帶效應(yīng)。花達(dá)飲品市值超過(guò)之前預(yù)估百分五十，那萬(wàn)隆上市效應(yīng)太大？
　　林昭然、應(yīng)林虛心向人請(qǐng)教。在與買(mǎi)家洽談過(guò)程中，多留幾個(gè)心眼。買(mǎi)家在洽談過(guò)程中對(duì)渠道問(wèn)得最為仔細(xì)。綜合多方面說(shuō)辭，林昭然、應(yīng)林判斷花達(dá)飲品渠道價(jià)值被挖掘出來(lái)。可惜渠道對(duì)于ipo幫助不大，小股東要的是收益，不太關(guān)心渠道價(jià)值。而一家食品集團(tuán)控股或買(mǎi)斷，可以利用花達(dá)飲品建立的渠道。這條暢通的渠道不只是可以賣(mài)一種食品，理論上可以無(wú)數(shù)品類(lèi)食品共用渠道。相比重新招募人員、重新建設(shè)渠道，購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)有渠道要省時(shí)省力，短時(shí)間能夠取得規(guī)?；б妗?br/>　　林昭然問(wèn)應(yīng)林，賣(mài)掉花達(dá)飲品，挺舍不得。
　　特別其中有愛(ài)情的見(jiàn)證，那時(shí)煙花有太多因素與花達(dá)飲品有關(guān)。如果不是花達(dá)飲品所在省正好是花炮產(chǎn)地，如果不是花達(dá)飲品需要一炮而紅，也不會(huì)選擇在那樣的時(shí)間、那樣的地點(diǎn)綻放煙花。
　　應(yīng)林同樣?；匚断蛄终讶磺蠡闊熁且荒?。自己的神來(lái)之筆，一輩子可能只有這么一次在合適時(shí)間、合適地點(diǎn)，在公眾場(chǎng)合向愛(ài)人表達(dá)愛(ài)意。想到這里，應(yīng)林檢討自己，結(jié)婚后少那么點(diǎn)浪漫，是不是不夠用心？此時(shí)應(yīng)林恨不得立即能再策劃一次堪比煙花求婚的創(chuàng)意。
　　兩人默默品味經(jīng)歷的事。
　　很難下定決心，當(dāng)初幾百萬(wàn)投入，短短兩三年十五億回報(bào)唾手可得。林昭然、應(yīng)林不約而同想到是不是被情感主導(dǎo)，而失去理智。
　　十五億，有可能過(guò)這個(gè)村就沒(méi)那個(gè)店。
　　應(yīng)林先打破沉默，“然然，我們并沒(méi)有失去理智。從投資的角度看，現(xiàn)在賣(mài)出花達(dá)飲品，可能成為敗筆。雖然與我們當(dāng)初投資花達(dá)飲品的幾百萬(wàn)，相比十五億，回報(bào)很驚人，讓我們產(chǎn)生套現(xiàn)錯(cuò)覺(jué)?；ㄟ_(dá)飲品從單一產(chǎn)品在轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品系列化，從市級(jí)渠道延伸到縣級(jí)渠道，正是這兩方面的投入是主要的成本，還沒(méi)產(chǎn)生效益，或者效益還沒(méi)體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上。假設(shè)花達(dá)飲品年?duì)I收超過(guò)五億，超過(guò)十億呢？平時(shí)我們堅(jiān)信三年內(nèi)營(yíng)收一定能上十億，面對(duì)十五億現(xiàn)金的誘惑，我們動(dòng)搖曾經(jīng)堅(jiān)信的事。所以現(xiàn)在賣(mài)出，可能會(huì)錯(cuò)失好幾個(gè)十五億。”
　　林昭然點(diǎn)點(diǎn)頭，確實(shí)如此。稍等一會(huì)兒，笑道，“假如真能實(shí)現(xiàn)年?duì)I收超過(guò)十億，他們不好意思開(kāi)這個(gè)價(jià)。應(yīng)林，我想通了。我們確實(shí)需要積累。飲料市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和狀態(tài)，看看前幾名每年百分三十、百分五十，甚至百分百的增幅，就可以知道這個(gè)市場(chǎng)的潛力。我們能快速?gòu)膸装偃f(wàn)做到十五億市值，那么也能從十五億市值做到五十億、一百億市值。拿錢(qián)重新做到十億、十五億，比從十五億做到五十億難。積累到這種程度，不能半途而廢?！?br/>