應林沒做過銷售，真不清楚里面的道道。
　　盧兵棋接過小岳的話，“外國公司分工明確，他們派遣這兩名員工負責公關(guān)，但不直接簽合同。他們會找當?shù)亟?jīng)銷商來和銀行簽合同。沒有簽合同就沒有留下痕跡。他們還有條規(guī)定，公關(guān)員工一般在一個城市呆一到兩年，最多不超過三年，要調(diào)動到其他城市。這種調(diào)動不僅跨省，大多數(shù)跨區(qū)域，比如從華南調(diào)動到東北。很難抓住把柄了?！?br/>　　“那做他們的經(jīng)銷商，很不錯。省掉跑業(yè)務(wù)的成本?！绷挝幕?。
　　“歪果仁太精明，干什么都算計得一清二楚。他們不是有個精算師的職業(yè)，估計有經(jīng)過精算師計算過。留給經(jīng)銷商百分十的利潤，還得負責安裝等?！?br/>　　“那也不錯，五百萬過個手就有五十萬的利潤，客戶是銀行，不存在收不回合同款的風險?！睉钟X得這錢來得容易。
　　“壞事由歪果仁公司派遣華夏人干，自己躲后邊，連這點聯(lián)系都被保護得好好的，讓國內(nèi)公司替他兜著。那你們還怎么干？”廖文化也能看清這是利益鏈條，歪果仁把自己摘清。
　　“他們這樣的公關(guān)人員有多少？”
　　“他們的公關(guān)目標一般是一把手，級別較高，公關(guān)人員素質(zhì)要高，不僅學歷高，為人處事也要高。不能象我們招收業(yè)務(wù)員一樣，來了就能干。所以留給我們喘息的空間。避其鋒芒，打游擊?！北R兵棋道。
　　“公司可以打游擊，我就歇菜了。我怎么這么倒霉?！毙≡雷栽棺园?。
　　“小岳不用太擔心，這是新情況，公司會綜合考慮，給業(yè)務(wù)員一些補償。你的業(yè)務(wù)能力不錯。你是知道的，公司很重視業(yè)務(wù)員培養(yǎng)，不會隨意放棄一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員?！北R兵棋安慰小岳。
　　應林好奇問，“你說歪果仁公關(guān)一把手，你們公關(guān)誰？”
　　“中層干部，信息化處處長?！?br/>　　“那你們怎么干得過他們？”廖文化懷疑道。
　　“國人講中庸。一把手不能多吃了，總要留一些給底下人吃。除非很大的單子，一把手才有操作空間。幾十萬單子，一把手是看不上眼的?！?br/>　　廖文化又突發(fā)奇想，“你們可以學他們？”
　　“學不了。”盧兵棋道。
　　“為什么？”廖文化和應林看向盧兵棋。
　　“產(chǎn)品價格。同樣的機器，我們賣兩萬，歪果仁賣六萬。”
　　“人家質(zhì)量好，成本高。你們那質(zhì)量差人家一截。”廖文化不屑。
　　“我們買對方產(chǎn)品和我們產(chǎn)品做對比測試，性能和質(zhì)量差距沒那么大。歪果仁在生產(chǎn)管理，質(zhì)量控制上做得比我們好，我們也在進步，現(xiàn)在差距很小了。這么說吧，大概百分十的差距，但價格卻相差三倍。”
　　“但從機器的材料和組裝上成本差不多，甚至歪果仁采購成本更低。所以歪果仁能夠給經(jīng)銷百分十，還能給高工資、高公關(guān)費用?！毙≡啦疬^歪果仁的機器，認真對比過，演示給用戶看。
　　應林細想，一臺機器一萬生產(chǎn)成本，歪果仁有五萬空間，國內(nèi)公司只有一萬騰挪空間。他們可以大手大腳，我們得精打細算。
　　“你們可以把價格抬高。”廖文化問了一個很沒水平的問題。