焦仁和將他所知道的情況向廖文化介紹后，又私下對廖文化道，“啟明公司管理團隊最大關(guān)系是前市委書記，基本沒后手。省上公司依托科技廳，比較強勢，極力要把啟明公司遷移到省里。我們只要阻止工作已經(jīng)做到這一步，花費無數(shù)精力、關(guān)系、金錢，我們一定要拿下。”最后還煽動式發(fā)泄‘勝利就在前方’。
　　
　　廖文化回來和李濱把情況說一說，“濱，我總覺得沒焦仁和講的這么簡單。”李濱也覺得改制之路有很多變數(shù)，“要不然我們聽聽林昭然的意見”。
　　
　　“濱濱、文化，你們說得很對。不要忽視還在牌桌上的對手，啟明管理團隊占有很大優(yōu)勢，實實在在的東西，絕對不能無視。省上公司的關(guān)系紐帶是虛的，當(dāng)然隨時可能虛變實?！绷终讶宦犕炅挝幕榻B，警告不可輕舉妄動。
　　
　　“然然，那我們該怎么做？”李濱問。
　　
　　“文化，是不是想用實力碾壓對手？”
　　
　　“焦仁和是這個想法?！?br/>　　
　　“你們算過收益幾何？”
　　
　　“這倒沒有?！绷挝幕屑毣叵?，焦仁和沒提起過。
　　
　　“能不能碾壓且不說。我初估這收益，會不會有大炮打蚊子的嫌疑。萬一收益不大，你盡全力，很容易成笑柄?！绷终讶惶嵝训?。
　　
　　廖文化、李濱心理一緊，對啊，賺幾十萬的事情，你還用家里關(guān)系，那真要成笑話了。
　　
　　兩人頻頻點頭，先前沒想過，不知道企業(yè)價值幾何，千萬不能亂用關(guān)系。
　　
　　四人陷入沉默思索。應(yīng)林原先覺得實力完全可以碾壓，沒往深處想，沒在大家族呆過，永遠不會想到這些彎彎繞。又是應(yīng)林一大短板。
　　
　　廖文化打破沉默，“現(xiàn)在該怎么辦？”
　　
　　林昭然看向應(yīng)林，引得李濱、廖文化也看向應(yīng)林。
　　
　　“我們回到三國爭霸情形下來評析。啟明公司的特點輕資產(chǎn)，類似于經(jīng)銷商，銷售能力強，但銷售團隊變數(shù)極大，難以把控，為什么它的銷售做得好，關(guān)鍵比其他經(jīng)銷商多了關(guān)鍵的維修技術(shù)，售后服務(wù)比競爭對手做得好。造成一種局面，和生產(chǎn)廠家相比啟明的銷售能力強，與銷售商相比啟明的技術(shù)能力強，綜合起來啟明公司才能成為一塊香餑餑?！?br/>　　
　　林昭然眼睛一亮，‘比其他經(jīng)銷商多了關(guān)鍵的維修技術(shù)，售后服務(wù)比競爭對手做得好’，以后我們公司也需要發(fā)展出這樣一個格局，使自己在競爭者處于優(yōu)勢地位。
　　
　　“啟明管理團隊優(yōu)勢在于對最有價值的銷售隊伍把控能力強，別的公司取代不了。劣勢在于付出n多成本，有必須拿下的壓力。在主導(dǎo)改制過程中，必然對方方面面涉及上層人物有承諾。注意，這個承諾成本必定高昂。所以明面上他買下啟明的價格一定要低，才能負擔(dān)得起承諾的付出。要保證低價拿下啟明，暗箱操作最穩(wěn)妥，一旦公開競標，承諾兌現(xiàn)不了。他最怕什么，最怕公開，所以只須施壓，啟明管理團隊的神經(jīng)要大條?！?br/>　　
　　廖文化、李濱一下子明白過來，啟明管理團隊下賭注了，暗箱操作不了即失敗，不可承受之重在公開，只需要威脅他要公開競標，就得乖乖就范。