慶功宴上，焦仁和舉起酒杯。
　　
　　“這次啟明順利改制，文化是首功。來(lái)，大家一起敬廖總。祝啟明象啟明星一樣，永遠(yuǎn)照亮大家前行道路?！?br/>　　
　　焦仁和慶幸找廖文化合作，否則他早就出局，哪輪得到他現(xiàn)在高高興興慶祝。以前印象中廖文化紈绔形象，徹底瓦解，不得不承認(rèn)自己從他身上學(xué)到不少東西。
　　
　　林昭然和李濱碰碰杯子，“濱濱，慧眼識(shí)珠，文化很有自信，發(fā)揮越來(lái)越好?！崩顬I有一點(diǎn)點(diǎn)害羞，廖文化的表現(xiàn)讓她很滿足。
　　
　　慶功宴上，啟明管理高層悉數(shù)出席。
　　
　　應(yīng)林問(wèn)坐隔壁的啟明銷售副總，“羅總，負(fù)責(zé)哪個(gè)大區(qū)？”
　　
　　“我負(fù)責(zé)華東區(qū)?！?br/>　　
　　“華東可是最大一個(gè)區(qū)，gdp比重最大。你的能力肯定很強(qiáng)，才能得到如此重用?！?br/>　　
　　“應(yīng)總謬贊，剛好湊巧分配到華東。其他大區(qū)銷售能力很強(qiáng)?！?br/>　　
　　“啟明目標(biāo)客戶包括哪些。我也在華東辦公，有些朋友如果有用到備用電源，可以讓他找您聯(lián)系?！?br/>　　
　　“我們的目標(biāo)客戶主要有銀行、政府部門，以及鋼鐵廠等一些需要保證不斷電的大型企業(yè)?！?br/>　　
　　“啟明有發(fā)展代理商嗎？”
　　
　　“有合作，但以直接銷售為主。代理商不好管理，比較短視，常做出一些達(dá)不到的承諾，做不好售后服務(wù)。所以我們一般由業(yè)務(wù)員直接銷售?！?br/>　　
　　“一個(gè)省需要多少業(yè)務(wù)員？”
　　
　　“客戶相對(duì)集中，根據(jù)業(yè)務(wù)情況，最多不超過(guò)五位。年銷售額超過(guò)五百萬(wàn)配一位維修人員就近服務(wù)，在客戶口碑中算數(shù)一數(shù)二。”
　　
　　“厲害。作為大區(qū)經(jīng)理，常駐在哪里？多久把你的領(lǐng)地巡視一遍?！?br/>　　
　　“一般選擇出行最方便或業(yè)務(wù)量最大的城市。一個(gè)季度至少走一遍。哪個(gè)地方有大單子就在哪兒常住?！?br/>　　
　　“多大的單子算大單？”
　　
　　“目前五十萬(wàn)以上，但會(huì)調(diào)整，根據(jù)出現(xiàn)多少的概率。”
　　
　　“這樣很辛苦，一年能回幾次家和老婆、孩子團(tuán)聚?！?br/>　　
　　“兩次，很少，不過(guò)也沒(méi)更多的時(shí)間?！?br/>　　
　　“辛苦也是值得，你們工資應(yīng)該很高吧?！?br/>　　
　　“還行，只要產(chǎn)品銷售出去，一般有十幾個(gè)點(diǎn)，要看成交價(jià)格?！?br/>　　
　　“盧總，你們公司招業(yè)務(wù)員不，我應(yīng)聘業(yè)務(wù)員。要怎么開(kāi)始干？”
　　
　　“你，不會(huì)吧?！北R總狐疑看著應(yīng)林，應(yīng)林自然很坦然。盧總接著說(shuō)，“我們的業(yè)務(wù)員跟其他公司不同。其他公司要求三個(gè)月、半年內(nèi)出成績(jī)，否則離職。我們不要求馬上出成績(jī)，我們認(rèn)為兩到三年是出成績(jī)的時(shí)候?！?br/>　　
　　“的確很不一樣，那業(yè)務(wù)員開(kāi)始幾個(gè)月內(nèi)做些什么？”
　　
　　“客戶其實(shí)就那么幾個(gè)，雙手可以數(shù)得過(guò)來(lái)。首先是見(jiàn)客戶。客戶一般很容易見(jiàn)過(guò)，做這行也就這么幾家?？蛻舫Ｄ晷枰少?gòu)，需要比價(jià)，一般會(huì)見(jiàn)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)員。第一次僅認(rèn)識(shí)，不需要介紹產(chǎn)品，采購(gòu)人員和各生產(chǎn)廠家都有接觸，產(chǎn)品知識(shí)不比我們差。”