“第一，我們經(jīng)營(yíng)什么品牌的摩托車(chē)？這是首要的，沒(méi)有能夠打得響的品牌，就無(wú)法長(zhǎng)久生存。但你們不要以為好的品牌就已經(jīng)全部被人占光了，我就知道有一款深受顧客喜歡的品牌摩托車(chē)，正在我們湖南省招聘省級(jí)總代理銷(xiāo)售商?！?br/>　　肖灑說(shuō)到這里停下來(lái)喝了口茶，龍波等人目光炯炯盯著肖灑，那眼光很有點(diǎn)象賊看見(jiàn)了寶貝一樣！
　　肖灑心中好笑，面上不動(dòng)聲色道：“你們知道南方雅馬哈嗎？”
　　吃這碗飯哪有不知道的？個(gè)個(gè)點(diǎn)頭。
　　肖灑道：“據(jù)我所知，南方雅馬哈正在長(zhǎng)株潭三市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尋找湘省的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)總代理。龍波，我不管你用什么辦法，一周之內(nèi)，你一定要跟他們?nèi)〉寐?lián)系，表達(dá)我們的意愿，那就是我們要成為南方雅馬哈的湖省總代理經(jīng)銷(xiāo)商。一定要千方百計(jì)取得他們的授權(quán)許可！萬(wàn)不得已的時(shí)候，可以告訴我，讓我來(lái)跟他們談！”
　　龍波本來(lái)還有些心虛，聽(tīng)到最后一句，一下有了底氣，點(diǎn)頭道：“是！盡量不麻煩老板！”如果什么事都要老板出面，還要他這個(gè)總經(jīng)理干什么？這點(diǎn)他心知肚明，不到萬(wàn)不得已，他才不會(huì)去搬肖灑這尊大佛！
　　龍波等人誰(shuí)也不知肖灑從哪得來(lái)的消息？但他們誰(shuí)也不會(huì)懷疑，他們?cè)缫蚜?xí)慣了肖灑的神出鬼沒(méi)。聽(tīng)他的，反正不會(huì)錯(cuò)！
　　肖灑點(diǎn)點(diǎn)頭，接著道：“第二，便是市場(chǎng)的問(wèn)題。有了品牌，怎么銷(xiāo)？往哪銷(xiāo)？是不是象其他批發(fā)店一樣守株待兔等顧客上門(mén)？現(xiàn)在我來(lái)告訴你們，我們要走一條與別人完全不同的發(fā)展道路！旺仔，你把剛才我買(mǎi)的那幅湘省地圖拿來(lái)?！?br/>　　肖灑讓龍波等人把地圖打開(kāi)，指著長(zhǎng)、株、潭等城市之外大片區(qū)域道：“老人家說(shuō)過(guò)：農(nóng)村是一片廣闊的天地，那里是大有可為的！”
　　龍波等人頓時(shí)眼睛一亮，湘南省14個(gè)區(qū)市州，122個(gè)縣市區(qū)，現(xiàn)在各區(qū)市州的城區(qū)，摩托車(chē)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已基本飽和，但縣城呢？應(yīng)該布點(diǎn)還很少吧？
　　哪知肖灑想的與他們還是不同：“我知道你們想的是什么？縣城是吧？不，我的目標(biāo)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全省有2354個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中有幾百個(gè)中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，除了那些太貧困和偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)外，我要你們主動(dòng)出擊，在全省中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面開(kāi)花，星星之火，可以燎原，向農(nóng)村進(jìn)軍，走農(nóng)村包圍城市的道路！聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以來(lái)，農(nóng)民兄弟慢慢富起來(lái)了，他們?cè)谖磥?lái)的二十年，將會(huì)以摩托車(chē)為主要交通工具。你們拿下品牌后，就開(kāi)始奔赴廣闊的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從長(zhǎng)株潭周邊開(kāi)始，尋找那些中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作經(jīng)銷(xiāo)商，盡快布點(diǎn)，然后進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)宣傳，我會(huì)再拔部分專(zhuān)款購(gòu)置幾輛大貨車(chē)，一來(lái)方便給銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)送貨；二來(lái)用作宣傳用車(chē)。每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)張時(shí)都要高度重視，大張旗鼓地宣傳，要把南方雅馬哈摩托車(chē)和瀟灑摩托車(chē)銷(xiāo)售公司的墻體廣告刷遍各個(gè)布了點(diǎn)的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尤其是那些十字路口、交通要道、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)等地的空白墻壁和圍墻，都給我刷滿廣告。墻體廣告的式樣我會(huì)請(qǐng)專(zhuān)人制作，統(tǒng)一格式，每個(gè)廣告的制式都是一樣。要鋪天蓋地的宣傳，讓廣大農(nóng)民兄弟只要想買(mǎi)摩托車(chē)，首先就想到南方雅馬哈！首先就想到瀟灑摩托車(chē)公司！怎么樣？還怕沒(méi)事干嗎？還怕沒(méi)市場(chǎng)嗎？那我告訴你們，摩托車(chē)批發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)，至少還有二十年的輝煌。二十年后，我會(huì)安排更廣闊的舞臺(tái)給你們！而這二十年，我要你們不僅把南方雅馬哈摩托車(chē)銷(xiāo)到湘省的每個(gè)角落，還要銷(xiāo)往周邊的省份，只要周邊省份還沒(méi)有取得南方雅馬哈經(jīng)銷(xiāo)總代理權(quán)的，我都要爭(zhēng)取。你們的發(fā)展空間無(wú)限廣闊！當(dāng)然，首先是要扎穩(wěn)根據(jù)地，先把本省的市場(chǎng)逐步打開(kāi)，以點(diǎn)帶面，從長(zhǎng)株潭周邊的中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始布點(diǎn)，再向外迅速擴(kuò)展，覆蓋全省?！?br/>