美的集團(tuán)的一位副總，帶著隊(duì)伍來(lái)到汕美。
　　與其他公司的目的不一樣，他們并沒(méi)有要技術(shù)授權(quán)，而是打算讓蝸牛工業(yè)代工。
　　因此他們提前一天過(guò)來(lái)。
　　蝸牛工業(yè)的總部，在埔邊鎮(zhèn)的公路旁，目前只有一棟混合結(jié)構(gòu)的七層樓房，一旁還有兩棟辦公樓，正在施工之中。
　　王國(guó)慶從佛山過(guò)來(lái)這邊，速度倒是挺快的，對(duì)于這一次談判，他并沒(méi)有感到緊張，因?yàn)槊赖谋旧砭蜎](méi)有鍋具工廠，產(chǎn)品都是代工貼牌的。
　　在蝸牛工業(yè)門口的另一側(cè)，是噪音刺耳的建筑工地，不過(guò)工地?fù)P塵卻沒(méi)有，場(chǎng)地周圍設(shè)置了一排噴霧器，在不停的噴著水霧。
　　對(duì)于蝸牛工業(yè)，王國(guó)慶看過(guò)對(duì)方的資料，是燧人公司的全資子公司，掌握著一種名為“硅納米鍍層”的新技術(shù)。
　　這種新技術(shù)，給對(duì)方的不粘鍋產(chǎn)品，帶來(lái)了全新的質(zhì)變，就算是德意志雙立人之類，生產(chǎn)的多層涂層不粘鍋，也難以和蝸牛的新技術(shù)對(duì)抗。
　　那種可以硬抗金屬利器劃磨的鍍層，一下子就和市面上的產(chǎn)品，拉開了差距。
　　特別是去年的毒奶事件后，國(guó)內(nèi)對(duì)于生活用品的質(zhì)量，更是逐漸關(guān)注起來(lái)。
　　特氟龍涂層的全氟辛酸殘留、陶瓷涂層的不耐用，基本成為老式不粘鍋廠商的致命弱點(diǎn)。
　　就算是國(guó)內(nèi)的炊具巨頭，蘇泊爾不斷在進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，但是面對(duì)這種質(zhì)量質(zhì)疑，連供應(yīng)特氟龍涂層原材料的杜邦公司，同樣給出了一些檢測(cè)報(bào)告，只是他們也顯得底氣不足。
　　因?yàn)槎虐钭约旱钠ü删筒桓蓛?，未?lái)米國(guó)人自己還拍了一部電影《黑水》，專門來(lái)揭露杜邦的特氟龍工廠，將全氟辛酸廢水直接排入河道中。
　　而國(guó)內(nèi)的不粘鍋企業(yè)，就是國(guó)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的，自然繼承了杜邦的污水直排。
　　全氟辛酸廢水對(duì)生物的危害極大，而沒(méi)有改進(jìn)工藝之前，特氟龍涂層都普遍采用全氟辛酸作為輔助劑。
　　這件事被時(shí)光博客揭露后，不粘鍋企業(yè)遭到極大的壓力，目前市場(chǎng)被蝸牛工業(yè)不斷蠶食。
　　對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的蘇泊爾，看到對(duì)方吃癟，美的方面自然心里面暗喜。
　　常輔國(guó)和王國(guó)慶見面后，也沒(méi)有虛與委蛇，直接闡明雙方條件，蝸牛工業(yè)開出的條件，代工價(jià)格是零售價(jià)75%，不接受押貨款，必須提前一個(gè)月確定生產(chǎn)量，然后交百分百貨款。
　　對(duì)于這些條件，王國(guó)慶也感到了蝸牛工業(yè)的霸道，只是現(xiàn)在刀在蝸牛工業(yè)手上，條件是苛刻一些，但至少可以保住美的不粘鍋的牌子。
　　面對(duì)毫不退步的常輔國(guó)，王國(guó)慶中途幾次和總部聯(lián)系，經(jīng)過(guò)五個(gè)多小時(shí)的拉鋸談判，雙方最終確定了合同。
　　合作條款也非常簡(jiǎn)單，代工費(fèi)用為零售價(jià)的72%，先付款后制造，錢不到不開工。
　　這也是燧人公司的通用條款，不接受什么訂貨押貨款，這主要是為了提防那些專門走歪門邪道的家伙。
　　很多企業(yè)做生意，由于競(jìng)爭(zhēng)太大，在面對(duì)采購(gòu)商時(shí)，會(huì)給對(duì)方很多優(yōu)惠條件，比如交少量貨款，就可以拿到貨物。
　　這種行為其實(shí)是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)閷?duì)方一旦有歪心思，根本就防不住。
　　假如采購(gòu)商拖欠幾千萬(wàn)貨款，又將自己的貨物和資金、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移了，然后叫所有的供應(yīng)商去開會(huì)，說(shuō)我公司快破產(chǎn)了，現(xiàn)在給你們兩個(gè)選擇。
　　第一，我直接去申請(qǐng)破產(chǎn)，大家一分錢都拿不到。