這家食雜用品店的老板是吳小正的熟人，曾經(jīng)多次在劉水根的店里吃過吳小正炒的菜。
　　“小吳大廚，今天怎么跑我店門口來賣腌蘿卜了，今天中午還去劉家店里炒菜嗎？”
　　一見到吳小正，這位中年老板就熱情地打起招呼來。
　　吳小正又恢復(fù)了酷酷的表情。
　　“一會看情況，忙的話就不去炒菜了。我今天特意來你店門口，想讓你看看我是怎么賺錢的，讓你眼紅一下?！?br/>　　中年老板一聽就樂了。
　　他對吳小正來他店門口賣腌蘿卜并不反對，甚至有點求之不得，因為吳小正把人氣全帶過來了。
　　他之所以樂，自然是因為吳小正的話說得很逗。
　　然后他就驚呆了。
　　短短的二十幾分鐘，兩三輪車的腌蘿卜、腌蘿卜干，還有吳小正試推出來的一小部分香辣小魚干，一些子就被人搶光了，有人還嫌買少了。
　　這可是有整整六七百瓶呢！
　　這才多久功夫啊，吳小正就七八百塊錢進(jìn)賬了。
　　還真是讓中年老板眼紅?。?br/>　　同樣看傻了的還有劉志軍。
　　他直到吳小正年前賺了不少錢，但沒想到竟然這么好賺，難怪他20畝地想一口吞下，連眼睛都不帶眨的。
　　在中年老板驚愕的眼神當(dāng)中，吳小正又開口了：“李老板，想不想賺這個錢？”
　　想不想賺這個錢？李姓中年老板一下子就醒悟過來。
　　他驚訝地回道：“你是想讓我?guī)湍阗u這個？”
　　吳小正點了點頭。
　　他馬上就要開始規(guī)?；a(chǎn)了，盯向的市場也不只這里，這種情況下，再親自來賣相當(dāng)?shù)牟滑F(xiàn)實，聰明的做法就是大規(guī)模地發(fā)展代理商。
　　李老板就是他的第一個目標(biāo)，因為在這個市場，他的檔口位置是最好的一家之一。
　　“怎么個賣法？”
　　李老板趕緊問道，這么好賣的產(chǎn)品他不接受，那他就是傻子。
　　“代銷的話，產(chǎn)品零售價的八折，批發(fā)的話，產(chǎn)品零售價的七折?！眳切≌o出了方案。
　　所謂代銷，就是指吳小正將產(chǎn)品放在這里，賣完之后李老板再和他結(jié)賬。而批發(fā)的話，則需要李老板先付貨款。
　　“我選批發(fā)。”李老板立馬就回道。
　　做了這么久的零售生意，李老板自然是很會算賬的。
　　做零售生意就是這樣的，其實很多東西利潤都很薄，能在批發(fā)價的基礎(chǔ)上加個兩成賣出去就很不錯了。而吳小正的這些產(chǎn)品，光代銷就有兩成的利潤，還這么好賣，李老板不接受才怪。
　　如果是不熟悉的產(chǎn)品，李老板可能還會選擇代銷反思，那樣會比較穩(wěn)妥，可這些東西這么好賣，李老板自然是選擇批發(fā)，那樣又多了一層利潤。
　　“明智的選擇。”吳小正非常難得地夸了一下李老板。
　　對吳小正來說，如果要想多一點利潤，自然是代銷方式更劃算，可對于大規(guī)模的推向市場來說，資金回籠才是更重要的，因此他選擇了讓利。
　　李老板是非常精明的，他又問出了幾個關(guān)鍵問題：“你每天能提供多大的量？還有，在這個市場還有沒有別家賣這個產(chǎn)品?！?br/>