一個好的銷售，是把他放到最艱苦的環(huán)境中去磨出來的，吳小正決定從這個角度去想辦法。
　　那就換個思路吧！
　　吳小正說道：“軍哥，咱們現(xiàn)在可是沒什么錢去打廣告，可又想讓家家戶戶都吃上咱們的吳大廚食品，你覺得應(yīng)該怎么辦？”
　　聽到這里之后，軍哥自然知道吳小正是在考驗自己了，他的腦袋開始轉(zhuǎn)動起來。
　　“那就只能多弄點人去推銷了，最起碼得到處都能買到咱們的食品才行?！?br/>　　軍哥終于說出了最關(guān)鍵的一點，那就是銷售渠道必須得鋪開。
　　但這個說法還是太籠統(tǒng)，吳小正必須得繼續(xù)往下引導(dǎo)。
　　“再說細(xì)一點，往哪些地方推銷？”
　　軍哥的腦袋又繼續(xù)轉(zhuǎn)動起來，然后開始挨個的數(shù)。
　　“菜市場確實必須推，最好每個檔口都能買到咱們的食品。”
　　“我覺得大商店也必須有，很多人買柴米油鹽還是喜歡去大商店?！?br/>　　“家屬樓下面那些小商店最好也有賣的，很多人臨時買鹽買醬油什么的就圖個方便?！?br/>　　……
　　不得不說，軍哥的腦子一動起來，還真給他數(shù)出了很多來，基本上能想到的都想出來了。
　　然后，他又突然冒出來了一句：“對了，咱們可以直接往批發(fā)市場上送啊，這樣一下子就搞定了?。　?br/>　　吳小正一下子就聽得肉緊了，因為這就是他現(xiàn)在的痛處。
　　從食品的銷售方式來說，最快的推廣渠道自然是批發(fā)市場或者別的批發(fā)商，利用他們的渠道去快速鋪貨。
　　可這樣有一個前提，那就是你的食品必須已經(jīng)得到了市場的高度認(rèn)可，這樣批發(fā)商才有興趣來代理你的產(chǎn)品，否則的話，就算是勉強把產(chǎn)品推到了批發(fā)商那里，零售那個層次的經(jīng)銷商不認(rèn)的話，產(chǎn)品還是沒法賣出去。
　　而且，作為生產(chǎn)廠家，如果產(chǎn)品的銷售還隔著一層批發(fā)商的話，不僅利潤會丟掉一部分，還不利于廠家直接去了解我把握市場的需求和反應(yīng)。
　　因此，在現(xiàn)在的條件下，直接往零售商這一層次推銷，是吳小正不得不采用的笨辦法。
　　而且，就算是未來吳大廚的食品打出了名氣，在湘水縣這個地方，吳小正也未必會全盤通過批發(fā)渠道去鋪貨，因為他既需要利用零售渠道來鍛煉自己的銷售隊伍，還要通過這些渠道來把握市場的需求和反應(yīng)。
　　吳小正又費了一番口舌，才向軍哥解釋清楚這里面的道理。
　　不過讓他感到欣慰的是，軍哥應(yīng)該算是開竅了。
　　比如說，現(xiàn)在軍哥又問出了這么一個問題：“這么說，咱們除了開拓菜市場的銷售渠道以為，還得同時去開拓大商店和小型雜貨店的銷售渠道咯？”
　　吳小正又是一陣肉緊。
　　他回道：“菜市場這些地方可以先推，但商店這一塊暫時還不行。”
　　“為啥？”軍哥好奇地問道。
　　“因為咱們現(xiàn)在的食品暫時還是三無產(chǎn)品?！?br/>　　這真是吳小正另一個肉緊的地方。
　　在食品加工廠的手續(xù)正式辦下來之前，現(xiàn)在他說做的這些產(chǎn)品本質(zhì)上就是三無產(chǎn)品，在菜市場這種監(jiān)管不算太嚴(yán)、產(chǎn)品比較混亂的地方先賣賣的話，問題還不大，可要是推向商店這些比較正式的地方，別說商店不敢賣，就算是敢賣，也可能分分鐘被查。