武愛兵對(duì)這個(gè)業(yè)績(jī)滿意，楊東旭顯然不滿意，畢竟這玩意本錢挺高的。兩臺(tái)錄音機(jī)也就賺了140塊錢，加上磁帶賺的錢，一個(gè)星期兩百多，一個(gè)月才1000多這個(gè)收入讓他有點(diǎn)看不上。
　　畢竟店是武愛兵看著，一個(gè)月楊東旭要給武愛兵三成的利潤(rùn)提成，也就是300塊錢，他到手的也就700多，這還不如楊家宴一天的收入呢。
　　況且第一批錄音機(jī)就到貨100臺(tái)，第二次因?yàn)槭亲叽\(yùn)貨，郝一帆又弄來了200臺(tái)，按照這個(gè)出售速度一個(gè)月只能賣出8臺(tái)的話，還知道要買到猴年馬月呢。
　　“來看的人多不多？”楊東旭開口問道。
　　“看的人挺多的，尤其是晚上下班之后，屋子里能坐滿了人，不過大部分都是來聽歌的。也有人問價(jià)格，但都感覺太貴?！蔽鋹郾行o奈的說道。
　　“西城那邊的生意怎么樣？”
　　“他們那邊生意不錯(cuò)，據(jù)說剛運(yùn)回來沒多久就賣完了，都是往大院里送的。”武愛兵對(duì)于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯然有著調(diào)查，此時(shí)語氣有些羨慕，幾天就賣完了，那是多大一筆錢啊。
　　“他們賣的比我們便宜？”楊東旭眉頭皺了一下。
　　“這倒沒有，上次事情平息下來之后，對(duì)方主動(dòng)找東子談了一下，所以無論是服裝還是其他東西，只要是和咱們一樣的東西，兩家的價(jià)格都一樣。畢竟很多東西不愁賣，他們沒理由降價(jià)少賺不是？”武愛兵搖了搖頭。
　　聽到這話楊東旭心里有了普，顯然對(duì)方也是有想法的人，知道現(xiàn)在燕京只有他和東子這兩家有貨，屬于壟斷生意，因此統(tǒng)一定價(jià)免得兩人競(jìng)爭(zhēng)人其他人占便宜。
　　“那應(yīng)該不是價(jià)格的問題。”既然對(duì)方錄音機(jī)能賣這么快，顯然燕京人有消費(fèi)錄音機(jī)能力的人還是不少的。
　　“當(dāng)然不是價(jià)格的問題，只是咱們沒有大院的路子?！蔽鋹郾@然不是什么糊涂蛋，雖然嫌貴的人很多，可既然西城那邊這個(gè)價(jià)格能賣掉，問題就不是出在價(jià)格上面，而是自己這邊沒有大院的路子。
　　“也不是路子問題？”楊東旭搖了搖頭。
　　雖然往大院里送是個(gè)路子，可既然送進(jìn)去有人買，那證明也有人會(huì)來店里買，畢竟西城那邊已經(jīng)賣完了，現(xiàn)在市場(chǎng)上正缺貨呢。
　　“那是什么問題？”這下子武愛兵糊涂了。
　　“這樣，晚上人多的時(shí)候你放個(gè)話出去，就說誰能領(lǐng)人來咱這里買走一臺(tái)錄音機(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)五塊錢。同時(shí)店里的錄音機(jī)只要買回家一個(gè)星期非人為損壞包換，半年非人為損壞保修。”楊東旭想了一下說道。
　　既然不是價(jià)格和路子的問題，那問題就出現(xiàn)在店鋪本身和消費(fèi)者心理上面。首先這個(gè)店鋪沒開多久，除了街坊領(lǐng)居之外知道的不多。
　　而街坊鄰居顯然沒有幾個(gè)能買得起的，因此才賣出了這么幾臺(tái)。所以楊東旭準(zhǔn)備拿抽成當(dāng)做獎(jiǎng)勵(lì)，讓其他閑散的人出去跑跑把店鋪名聲散布出去。
　　誰還不認(rèn)識(shí)幾個(gè)有錢的人？而有錢想要買錄音機(jī)的人此時(shí)正找不到地方買呢，正好讓人多跑跑。
　　解決一下名氣的問題，那就要解決消費(fèi)者擔(dān)心的問題。作為曾經(jīng)的窮屌絲楊東旭買貴重物品的時(shí)候，最擔(dān)心的就是買到假貨，以及要是壞了怎么辦。
　　這年頭沒假貨，更沒什么山寨產(chǎn)品，就算你想賣假貨都沒處進(jìn)貨去，所以這個(gè)擔(dān)心可以排除。那么剩下的就是怕東西損壞了。
　　畢竟150一臺(tái)的錄音機(jī)，要是回家只用了半個(gè)月，或者一個(gè)月就壞了，那找誰說理去？因此楊東旭拿出了產(chǎn)品的銷售理念來。
　　其實(shí)這個(gè)保證和沒保證差不多，因?yàn)橹灰皇琴|(zhì)量問題，或者又倒霉的遇到?jīng)]有檢測(cè)出來的殘次品，其實(shí)歸根結(jié)底就是質(zhì)量過關(guān)，一臺(tái)錄音機(jī)用一年都沒問題，更別說半年了。
　　并且作為會(huì)修理錄音機(jī)的技術(shù)工，楊東旭很清楚錄音機(jī)哪里容易壞？一個(gè)就是磁頭容易臟，另外幾個(gè)就是里面像皮筋一樣的帶動(dòng)輪子轉(zhuǎn)動(dòng)的小皮帶，因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了沒了松緊性有點(diǎn)夸，換一條就成。
　　所以去掉錄音機(jī)從高處摔下來這些不小心的外傷，里面基本不壞。就算壞了清理下灰塵什么的也不會(huì)有什么東西需要大修，除非是一年半，或者兩年之后有些元件壞了需要修理下。
　　可那個(gè)時(shí)候已經(jīng)兩年過去了，東西再壞就不是質(zhì)量問題，而是正常的老化。就算再摳門的人，也不能拎著一臺(tái)兩年前的錄音機(jī)上門來找店家讓他保修吧？
　　“誰會(huì)修這個(gè)玩意??？”聽到楊東旭新提出來的理念，武愛兵沒感覺這里面有那些好處，反而感覺是個(gè)麻煩。
　　讓人幫著賣給抽成他能理解，一開始他賣自行車的時(shí)候和楊東旭的合作就是這來的?？墒前肽瓯Ｐ藿^對(duì)是個(gè)麻煩，更重要的是店里沒人回修。