陳子安點了點頭，“有勞張哥帶路了！”
　　“哦？”張琪有些奇怪的看了他一眼，“你怎么知道我姓張？”
　　“金東首席員工?！标愖影残Φ溃斑@點眼力勁我還是有的?！?br/>　　張琪聞言，心中倒是再次高看了陳子安一線。
　　兩人跟著張琪來到了附近的一家茶館，上到了三樓一個不起眼的包間。
　　“東哥就在里面，兩位請進(jìn)，我就不進(jìn)去了。”張琪對著陳子安道。
　　陳子安點了點頭，和安偉誠一起推門走了進(jìn)去。
　　劉東此時正坐在窗邊，手中端著一個茶杯，眉頭緊鎖。和現(xiàn)世中陳子安見過的劉東相比，此時的劉東要年輕了很多，身上有一種擋不住的銳氣。
　　“劉總，幸會！”陳子安遞上了自己的名片。
　　“蓉城井九網(wǎng)絡(luò)科技？”劉東皺了皺眉，這家遠(yuǎn)在蓉城的公司他是連聽都沒聽過，對方這董事長也太年輕了吧，看起來就像個大學(xué)生一般。
　　“哦，陳總，請坐！”劉東還是客氣說道。
　　陳子安第一次被人喊陳總，差點沒反應(yīng)過來，還是安偉誠悄悄碰他一下，才回過神來再劉東對面坐了下來。
　　“這家茶館在燕京并不起眼，但這里的綠茶是我在燕京喝過最香的！”劉東給陳子安倒上了一杯茶。
　　“陳總是特意來燕京找我？”劉東瞇了瞇眼問道。
　　“實不相瞞，我也是做生意的，前幾年對it零售這塊也很感興趣。所以，也仔細(xì)研究過金東的發(fā)展歷程，這不，感覺劉總最近似乎在思考未來發(fā)展方向的問題，特來和劉總交流交流?！标愖影泊盗舜禋?，小半杯綠茶倒入腹中，一股幽香之感漫步全身，“好茶！”
　　“哦？陳總怎么知道我劉東有些迷茫呢？”劉東問道。
　　陳子安心道，我不僅知道你迷茫，還知道你連未來的老婆，還知道你以后的桃色事件！
　　“自然是分析出來的。前幾年，金東新媒體的開店雖然不多，但保持著一個很穩(wěn)定的擴(kuò)張速度，而在2003年，金東只開了2家連鎖分店，這說明劉總也在思考連鎖店這種模式到底是不是未來發(fā)展的一種趨勢。”
　　“那陳總覺得是不是呢？”
　　“我剛才已經(jīng)說的很清楚了，劉總，連鎖當(dāng)斷！”
　　“為什么？”
　　“原因，其實劉總心中也有答案，只是劉總現(xiàn)在還不太愿意說服自己，說服自己一下子放棄已經(jīng)走了幾年的路?！标愖影埠芸旌韧炅艘槐?，自顧自的給自己續(xù)上了一杯。
　　“對零售來說，追求毛利率沒有任何意義！”陳子安看著劉東緩緩說道。
　　劉東心下大震！
　　這其實是他一直以來藏在心里的一句話，也是他一直以來認(rèn)為的零售行業(yè)的核心！
　　陳子安當(dāng)然知道這是劉東自己的理論，現(xiàn)在這個場合，用來和劉東形成共鳴是最合適不過了?！扒赖倪M(jìn)化，從集貿(mào)市場、到百貨商場、到連鎖超市，其本質(zhì)的提升是供應(yīng)鏈效率的提升，不斷提高存貨和現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)率，這是零售行業(yè)的王道?！?br/>　　“電腦城這種集貿(mào)市場式的渠道必然會走向衰落。這點，劉總贊同吧？”陳子安笑道。
　　劉東點了點頭。
　　“百貨商場的毛利高達(dá)50%，而世界著名的沃爾馬只有15%，但沃爾馬的市場價值要比百貨商場高很多。”陳子安繼續(xù)說道，“很簡單，百貨商場的成本更高，效率卻更低，它需要50%的毛利才能賺錢，而沃爾馬卻只需要15%?！?br/>　　“我想這也是劉總為甚么這幾年往連鎖的方向去發(fā)展的原因?！?br/>　　“沒錯?！眲|道，“一個商品交給你，你如果要加價50%賣出去才能賺錢，損耗這么多，還有什么價值可言？”
　　“那劉總還在猶豫什么呢?”陳子安咧嘴一笑，“現(xiàn)在的百貨商場和沃爾馬之間的距離，就是未來連鎖和網(wǎng)上零售的差別！”
　　劉總皺了皺眉，“這個觀點我雖然不反對，但也不完全贊同！至少從目前的狀況來看，網(wǎng)上零售還沒有快速擴(kuò)張的趨勢。擺在金東面前的，其實這兩條路我們都可以走，一個規(guī)模大，一個速度快，我考慮的點在于我們是不是可以同時運作，沒有必要放棄哪一個?！?br/>　　“不知道劉總對滔寶怎么看？”陳子安忽然問道。
　　劉東想了想道，“我去年倒是在滔寶上試著購物了幾次，但體驗都不是那么愉快，小商小販特別多，門檻比較低，商品質(zhì)量得不到保障！”
　　“你知道滔寶去年的交易量有多少嗎？”陳子安道，“2,200多萬！滔寶大概是去年6月全面地推，也就是說不到半年的時間，它的交易量就達(dá)到了這樣一個層級！”
　　“2,200多萬？”劉東心下大駭，倒是沒想到這才這么短的時間，滔寶的交易量竟然已經(jīng)趕上了金東。