第一百零七章，下午，對(duì)錢總的跟蹤拜訪
　　
　　孫路明，把兩個(gè)支架，送到太陽能公司。然后，在楊經(jīng)理辦公室里，和姜廠長(zhǎng)，聊會(huì)兒天，接著，就坐公交車，回去了。他期待王總出差回來后，能給自己一個(gè)滿意的答案。
　　
　　下午，他騎著車，去拜訪“清潤(rùn)嘉苑”的錢總。當(dāng)他拎著包，來到光大銀行b座裙樓1801室錢總的辦公室時(shí)，見他正坐在桌邊辦公，就上前喊了一聲：“錢總，你好！”
　　
　　“哎，小孫，你來了！”見是自己，錢總，放下手頭上的事情，親切地回應(yīng)著。
　　
　　“來了?！睂O路明，對(duì)已有20多天的時(shí)間沒有拜訪的錢總，也不客氣，坐在他對(duì)面的椅子上，笑著答道。
　　
　　“怎么樣??？”對(duì)太陽能公司，已有初步印象的錢總，依究和以前一樣，問他比較關(guān)心的問題?！澳銈児酒桨寮療崞鞯纳a(chǎn)線上馬了嗎？”
　　
　　錢總問的，還是上幾次問的同樣的那個(gè)問題。
　　
　　孫路明聽了，見錢總這次依究問前幾次把他問的有點(diǎn)心煩有點(diǎn)心怵的問題。本來，對(duì)象錢總這樣的已對(duì)太陽能公司考察并且感興趣的潛在的重點(diǎn)客戶，孫路明的跟蹤節(jié)奏是，一周一訪，或者，至少半個(gè)月一訪。但是，前一段時(shí)間，孫路明，每次來，錢總，都問這樣的讓他心煩心怵的問題。因?yàn)?，這個(gè)問題，剛開始，好回答。就把考察后，對(duì)其回訪時(shí)，說的話，再復(fù)說一遍——下個(gè)月吧。
　　
　　可是，時(shí)間長(zhǎng)了，一個(gè)多月的時(shí)間，都過去了。這樣，依然，復(fù)說回訪時(shí)說的話，來應(yīng)付錢總，是不是有點(diǎn)說不過去了。一方面，說明你這個(gè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)員，不合格，跑市場(chǎng)的基本素質(zhì)不過關(guān)，一點(diǎn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化的靈活性，都沒有；另一方面，暴露了公司的實(shí)力與信譽(yù)。讓處在二次創(chuàng)業(yè)階段的太陽能公司，在客戶心中，剛剛建立起來的良好印象，矮了三分。本來，人家考察了以后，對(duì)你公司，還有所期待。被你這個(gè)跑市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，僵化的死板的回復(fù)，打了折扣。所以，這次，這個(gè)問題，經(jīng)錢總一拋出，一下子，把孫路明，給問倒了。
　　
　　如說實(shí)話吧，公司因?yàn)樗渖a(chǎn)線，剛剛投產(chǎn)，還沒有產(chǎn)出多大的效益。以前，太陽能公司，都是從外地采購平板太陽能，回來貼牌的。所以，這次，對(duì)接下來的，是否要上馬平板集熱器的生產(chǎn)線，還處在觀望之中。在周六業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)上，有好幾次，孫路明，把錢總問他的這個(gè)問題，向趙總提出。但都被趙總王顧左右而言它的話，給支唔過去了。孫路明知道，從生產(chǎn)真空管太陽能小廠商，轉(zhuǎn)型到高層住宅平板太陽能的生產(chǎn)，安南太陽能公司，不容易。作為它們的當(dāng)家人王總趙總，也不容易。他們對(duì)接下來的平板集熱器生產(chǎn)線的上馬，還處在觀望遲疑之中。要知道，上馬一套生產(chǎn)線，不是一個(gè)兩個(gè)的錢。而是一大捆一大捆，用汽車拖運(yùn)的錢。用不好，投資損失的一大筆錢，事小；一大堆新購買的不能投入生產(chǎn)機(jī)器設(shè)備，怎么辦？要知道，公司，都是按訂單，投入生產(chǎn)；沒有訂單，那新購買的機(jī)器設(shè)備，豈不成了一堆沒用的廢鐵？正因?yàn)榇?，“小心駛得萬年船！”公司才遲遲沒有上馬平板集熱器生產(chǎn)線，他們還在觀望當(dāng)中。公司的難處，孫路明，又不好向錢總實(shí)打?qū)嵉孛髡f。好在下午來時(shí)，孫路明，在家里，已想好了應(yīng)對(duì)錢總此類問題的話術(shù)。
　　
　　“錢總，是這樣的。公司上半年的生產(chǎn)任務(wù)，排得滿滿的，生產(chǎn)任務(wù)重。那天在公司考察時(shí)，你也看到了，工人們，都在緊張有序地投入生產(chǎn)。再加上現(xiàn)在公司資金周轉(zhuǎn)的，又有點(diǎn)緊張，所以呢，平板集熱器的生產(chǎn)線，被許多事情，給耽擱了，造成集熱器生產(chǎn)設(shè)備，現(xiàn)在遲遲沒有運(yùn)送過來?！睂O路明，坐在椅子上，笑著向錢總解釋道。
　　
　　“哦，是這樣的??！”錢總，坐在對(duì)面，表示理解地，微笑著回答說。“這么說，你們公司效益不錯(cuò)嘛？”
　　
　　“是啊，我們公司上半年，乃至下半年的訂單，都排的滿滿的?！?br/>　　
　　“哦，哦，不錯(cuò)！”錢總，聽了孫路明的話，夸贊地笑著說?！澳銈児景从唵紊a(chǎn)？”
　　
　　“是的！我們公司的平板太陽能，是按訂單生產(chǎn)。沒有訂單，誰生產(chǎn)？”孫路明，坐在椅子上，和錢總聊開了。
　　
　　他笑著對(duì)錢總說，沒有訂單，光生產(chǎn)堆積成山的的產(chǎn)品，不銷售出去，即費(fèi)時(shí)又耗力，這樣的傻瓜事情，公司老板是不會(huì)做的。他說，安南太陽能公司，一方面，組織人員，積極參加省內(nèi)省外各地市的太陽能工程招標(biāo)；另一方面，派出銷售業(yè)務(wù)人員，到省內(nèi)各地市，拓展市場(chǎng)。兩條腿走路的營(yíng)銷運(yùn)作模式，讓公司業(yè)績(jī)，芝麻開花，節(jié)節(jié)高。