第一百零九章，去拜訪薛總
　　
　　離開莊總的辦公室，孫路明，接著，騎著電動車，向另一個開發(fā)商項目工地跑去。
　　
　　和以前一樣，孫路明，每天，在外拜訪客戶的次數(shù)，是三到四個客戶。除去下雨天，不在外跑以外。因此，一個星期，從周一到周五，五天跑下來，城區(qū)十幾個大大小小的開發(fā)商，如相關(guān)負責(zé)人在辦公室，不外出，基本上，都能扎扎實實地跑一遍。
　　
　　雖然，每次，每個開發(fā)商相關(guān)負責(zé)人，不能百分之百地做到有效拜訪。但對其相關(guān)負責(zé)人，跟蹤的節(jié)奏，是緊緊的。這一天，沒有見到其工程部負責(zé)人。于是，第二天，緊接著，又去拜訪；第二次拜訪，仍然見不到本人。但隔一段時間，再去拜訪，終歸還是能見到其本人。見到本人，如果對方正忙，沒有時間，理會你。但是，你，一個跑市場的業(yè)務(wù)員，佇立在其本人視網(wǎng)膜里的身影，如車輪一般，重重地，碾在其視覺所發(fā)散開的鐵軌上，這也不錯。
　　
　　至少，在對方心里，留下一道深深地轍痕。這一道身影留下的深深的轍痕，在對方心里，落下了印記。這個印記，就是“扎實”二字。扎下根的“扎”，實實在在的“實”。那么，下一次，客戶。見到你時，他就知道，你是干什么來了。內(nèi)心的那扇被事務(wù)纏身的閘門，就很有可能轉(zhuǎn)過來，坐著，向你開放。便騰開一片明凈開闊的視聽，和你聊了起來。
　　
　　比如“紫藤花園”的薛總，就是這樣。
　　
　　薛總，這個50多歲的中年女人，“紫藤花園”花園項目，在辦公室里，不常見到的甲方負責(zé)工地大小事務(wù)的負責(zé)人。自上次在其辦公室里，碰到以后，孫路明，下午，每次來，都是見不到其蹤影。最后，孫路明，想想，長期見不到薛總本人，不能與之溝通交流，這也不是辦法。于是，他便向小魏打聽，薛總，通常什么時候到辦公室，或者在辦公室。得到小魏的答復(fù)是，薛總，一般情況下，上午在辦公室，處理事情。
　　
　　于是，孫路明，便對“紫藤花園”項目，改為上午去找拜訪，看看能不能見到薛總。一天上午，9點左右，當(dāng)孫路明騎車來到薛總辦公室時，只見十幾個民工，在其辦公室里，或坐著，或靠在門窗邊的木桌子邊，等薛總，說是來討去年底還有一部分未結(jié)清的工資款。可是，從早上8點多，到接近中午的11點多鐘，一個大上午時間過去了，都不見薛總本人，來辦公室。后來，小魏打電話，得到的回答，是薛總上午在會展中心那里，處理事情，今天來不了這里。叫他們明天上午來。
　　
　　見小魏坐在電腦桌后，這樣說。坐在一旁的孫路明，就拿著包，回去了。在回家的路上，他騎在電動車上想，既然薛總明天要來解決這十幾個民工工資款的問題，那這幾天，就不打擾她了。
　　
　　于是，隔了幾天，在下一周，一個空氣中無數(shù)朵花朵隱秘地開放著馥郁香氣的上午，當(dāng)孫路明拎著包，來到“紫藤花園”薛總位于工地的辦公室時，只見薛總，正坐在辦公桌后，和周圍那些或坐在塑料板凳上、或靠在窗邊桌子邊站著的民工，面對面，耐心地，細致地解釋著，商量著解決辦法時，孫路明，一進辦公室大門時，見了這一陣勢，他和正在與民工們說話的薛總，剛打了一個照面，就知趣地，退回到外面去了。
　　
　　上個星期的事情，沒想到薛總，今天才有時間，和這十幾個討要工資的民工兄弟，商量著解決辦法。因而，又過了一段時間，終于，在馬路一側(cè)景觀道上，似粉似雪的槐樹花飄香的這一周周二上午，孫路明，來辦公室，找薛總時，只見薛總正和坐在她辦公桌旁邊的一個四十多歲的中年男人，談事情。孫路明見狀，就拿著包，坐在一邊等。大約七八分鐘以后，那男人，和薛總，談完事情，走了。于是，孫路明，走上前去，坐在那男人剛才坐的位置上，對薛總笑著不無感嘆地說：“薛總，能在辦公室里，見到您，真不是一件容易的事情。”