第一百一十二章，周六，在公司開完會，便找王總要支架
　　
　　這天周六，上午在太陽能公司開會。
　　
　　會議室橢圓形會議桌上，大家圍坐在一邊，陸續(xù)向趙總匯報一周以來，在外面跑的情況。等輪到孫路明匯報的時候，他就把上次在“濱江南苑”遇到的情況，對坐在老板椅子上的趙總，說了一遍。
　　
　　趙總聽后，笑著說：“‘小天鵝’太陽能，雖然公司在省城，但它沒有生產(chǎn)平板太陽能的生產(chǎn)線，它不生產(chǎn)?！彼f，它的水箱與平板集熱器產(chǎn)品，都是從外地采購回來的。然后叫工人貼牌的。
　　
　　“不會吧？”孫路明聽了趙總的話，疑惑地，望著他問。“它在城區(qū)好幾個大的小區(qū)，都是安裝有‘小天鵝’三個字的平板太陽能?！?br/>　　
　　他舉例說，象城西的“萊茵河畔”這個房地產(chǎn)開發(fā)的大型社區(qū)，它已經(jīng)竣工建好的一期二期三期的房子，安裝的都是“小天鵝”這個牌子的平板太陽能。
　　
　　在建的四期，以及后面即將陸續(xù)要建的幾期太陽能。據(jù)這個開發(fā)商負責太陽能項目的王總說，13年底，他們公司一行幾人，到“小天鵝”太陽能公司考察，在省城呆了一個星期時間，才把三年的太陽能訂購安裝合同，給簽下來，并且向“小天鵝”太陽能公司帳戶，提前打了20萬元的預付款訂金。孫路明，介紹完這些，最后說：“如果它們車間沒有生產(chǎn)線，王總，他們一行幾人，在該公司考察滿意，不可能與他們簽合同，而且，一簽就是三年。還提前交了幾十萬元的預付款?！?br/>　　
　　趙總，聽了孫路明的話，臉上笑著說：“‘小天鵝’是一個電器品牌，它是一個大的電器集團公司，廠區(qū)規(guī)模大，它底下有許多電器制造子公司。象冰箱、洗衣機、空調(diào)、電視機等，它們都有生產(chǎn)基地。13年5月份，我們到‘小天鵝’太陽能公司考察時，只看到一個比較大的展示廳，里面展示著各種型號的太陽能。在車間里，只看到貼牌的太陽能水箱與集熱器，并沒有看到生產(chǎn)線等機器設備?！?br/>　　
　　“那怎么話呢？”孫路明聽了，疑惑地反問道。接著，他又說：“你那時沒有看到，并不能代表后來‘小天鵝’太陽能公司不上馬生產(chǎn)線。否則的話，象‘萊茵河畔’三年的太陽能造價幾千萬元的采購安裝合同，簽下來，不是一個簡單的事哎！”
　　
　　坐在會議室老板椅子上的趙總，呵呵一笑，說：“你不要老是揚‘小天鵝’太陽能公司的長處，即使它后來上了生產(chǎn)線，但是，價格與售后，這一塊，它們是比不過我們的。記?。何覀児荆驮趆市的江都工業(yè)園里，無論是技術(shù)與售后，‘小天鵝’太陽能公司，是比不過我們的?！?br/>　　
　　趙總，說到這里，喝了一口茶，笑著嗔怪地，望著坐在會議桌一邊的孫路明，說：“你要向陳總把我們的優(yōu)勢，給講出來?！?br/>　　
　　“講了?！弊谝贿叺膶O路明，聽后笑著回答說。
　　
　　“繼續(xù)講，強化陳總的記憶。要他和丁總他們，到我們公司來考察?！壁w總聽了，自信滿滿地說。
　　
　　孫路明聽后，點點頭，表示同意趙總的看法。至于“濱江南苑”陳總所要的支架樣品，趙總，叫孫路明待會兒會議結(jié)束以后，找王總。接著，孫路明，又趙總匯報一周來，跟蹤其它客戶的情況。
　　
　　匯報結(jié)束后，接著，是其它還沒有匯報情況的業(yè)務員，在會議室里發(fā)言。
　　
　　約一個多小時，大家把各自在外面跑的情況，向趙總匯報完畢。
　　
　　趙總，聽了各地市業(yè)務員剛才的匯報，以及這一段時間的信息匯總，與各地市業(yè)務員，在跟蹤客戶時，開發(fā)商所反映的情況，它就是如果這個開發(fā)商從安南太陽能公司訂購了平板太陽能，安裝以后，如何解決其售后問題。因為安南太陽能公司，在h市。這里就出現(xiàn)了一個問題。它就是，平板太陽能，在一個城市新建成小區(qū)安裝驗收，一切合格完畢以后，售后怎么辦？由于各個城市市場拓展的情況，不一樣，不可能每個地市，公司都派出技術(shù)人員，在當?shù)伛v守，保證開發(fā)商所建的小區(qū)平板太陽能一旦出現(xiàn)問題，都能在第一時間以內(nèi)，及時地給予維修。
　　
　　不解決好這個問題，開發(fā)商，即使有意向，他也不可能，訂購你公司產(chǎn)品。即使你公司平板太陽能，品牌再響，質(zhì)量再好，價格再公道，售后這一塊，如果得不到保障，他也不會到你公司考察，直至最后簽合同。售后，是開發(fā)商考慮是否在你公司采購平板太陽能的重要一環(huán)。一般來說，價格、品牌、售后，是決定開發(fā)商是否用你公司平板太陽能的三個要素。這三點，滿足了開發(fā)商的要求。那么，這個項目的太陽能，基本上，就沒有多大的問題了。因此，售后，在開發(fā)商心里，是一個優(yōu)先考慮的一個重要因素。解決了它，讓開發(fā)商無后顧之憂，是每個供貨商必須要面對的。它不象孫路明跑的h市，太陽能公司，就在離城區(qū)40里處的江都工業(yè)園里。所以，在開發(fā)商那里，沒有這類問題出現(xiàn)。