第六十章，為判斷莊總是否是太陽(yáng)能項(xiàng)目關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，孫路明拜訪對(duì)方總經(jīng)理
　　
　　孫路明，離開了“南山秀苑”項(xiàng)目工地。
　　
　　他走在大街上想：現(xiàn)在工程部經(jīng)理陳總，把綜管部的莊總介紹給自己，說(shuō)他是他們公司太陽(yáng)能項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，要自己以后聯(lián)系太陽(yáng)能工程業(yè)務(wù)，直接找莊總。看來(lái)莊總，是“南山秀苑”太陽(yáng)能項(xiàng)目，甲方的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人或者是項(xiàng)目行家。如果莊總真的“南山秀苑”房地產(chǎn)開發(fā)商太陽(yáng)能項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目行家，那么，下午通過(guò)對(duì)陳總的拜訪找對(duì)了人或者說(shuō)小有收獲。
　　
　　因?yàn)閷O路明曾在太陽(yáng)能公司楊經(jīng)理后來(lái)給自己的一本太陽(yáng)能工程訓(xùn)練手冊(cè)上，看到其中的一個(gè)章節(jié)，它上面說(shuō)，找到甲方關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，抓準(zhǔn)關(guān)鍵決策人，與之建立良好關(guān)系，是做太陽(yáng)能工程的基礎(chǔ)，把主要決策人作為重點(diǎn)跑的對(duì)象，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，就成功了一半。這是前者，如果對(duì)方是技術(shù)項(xiàng)目行家，與之建立好關(guān)系，那他作為開發(fā)商太陽(yáng)能項(xiàng)目的行家，他在公司太陽(yáng)能項(xiàng)目決策會(huì)議上的發(fā)言，一個(gè)頂倆，帶有明顯的傾向性。
　　
　　孫路明，在前期的對(duì)城區(qū)各大小區(qū)高層住宅平板太陽(yáng)能的市場(chǎng)調(diào)查中知道，“南山秀苑”一期二期安裝的平板太陽(yáng)能，是“寧晶”這個(gè)品牌。而“寧晶”這個(gè)品牌的太陽(yáng)能，也是o市的，通過(guò)太陽(yáng)能公司周六的業(yè)務(wù)匯報(bào)分析會(huì)上，孫路明，曾聽趙總與楊經(jīng)理說(shuō)過(guò)，它不生產(chǎn)平板太陽(yáng)能。它的平板太陽(yáng)能，是通過(guò)山東浙江的太陽(yáng)能廠家批量生產(chǎn)出來(lái)后，以出廠價(jià)賣給它。然后它貼上“寧晶“這個(gè)牌子的商標(biāo)的。因此”安南“太陽(yáng)能和“寧晶”太陽(yáng)能，在市場(chǎng)上，有一爭(zhēng)。以上分析，莊總，是孫路明聯(lián)系“南山秀苑”四期太陽(yáng)能業(yè)務(wù)的一個(gè)不可輕視的人物。
　　
　　為了證明一下這種判斷是否準(zhǔn)確，孫路明，決定乘現(xiàn)在時(shí)間還早，去拜訪一下“南山秀苑”房地產(chǎn)開發(fā)公司的總經(jīng)理。
　　
　　陳總剛才不是說(shuō)，莊總的綜管部辦公室，在售樓部三樓嗎？
　　
　　那就到售樓部樓上找。于是，孫路明，騎著車，穿過(guò)“南山秀苑”大型社區(qū)大門口，來(lái)到南側(cè)的售樓部門前，把電動(dòng)車停鎖在一邊。拎著包，就向售樓部走。經(jīng)打聽，開發(fā)商總經(jīng)理鄒總辦公室在三樓，“從外面一側(cè)樓梯口進(jìn)去！”售樓部，一個(gè)身著職業(yè)裝的小女孩，手指著門外南面，對(duì)孫路明說(shuō)。
　　
　　“謝謝??！”孫路明，向小女孩致謝，轉(zhuǎn)身向門外走去。與售樓部一墻之隔的，果然有一個(gè)樓梯門洞。不過(guò)，這樓梯門洞，縮在在售樓部裝飾墻里面。在門口，幾株枝葉蓬松枝干細(xì)長(zhǎng)的鳳尾竹的映襯下，顯得是那么平常，那么不顯眼。讓人不知道這樓梯口上面，是“南山秀苑”大型社區(qū)開發(fā)商辦公室，在里面。
　　
　　孫路明，拎著包，沿著鋪有橙色的地板磚樓梯道來(lái)到三樓。在三樓上，二面二都是雪白墻壁的一個(gè)個(gè)辦公室，都關(guān)著門?！罢?qǐng)問(wèn)鄒總辦公室在哪？”孫路明，在走廊上，向一個(gè)用拖把拖地的女人打聽。
　　
　　那女人，看上去，四十多歲，正彎著腰，用拖把在走廊里拖地板磚，旁邊放著一個(gè)紅塑料桶。桶里，蓄著半桶水。顯然，是用來(lái)濕拖把的。