第七十四章，下午與丁總聊了一會(huì)兒
　　
　　吃過(guò)中飯后，孫路明，就坐公交車(chē)回去了。
　　
　　新的一周，他又開(kāi)始了一個(gè)星期五天的客戶(hù)跟蹤業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)了。
　　
　　他跟蹤客戶(hù)的基本思路是，重點(diǎn)跑城區(qū)比較大的房地產(chǎn)在建樓盤(pán)項(xiàng)目。比如“濱江南苑”項(xiàng)目的陳總丁總，“萊茵河畔”四期項(xiàng)目甲方的王總，“紫藤花園”項(xiàng)目的薛總，“清潤(rùn)嘉苑”西區(qū)的錢(qián)總，“南山花園”四期項(xiàng)目的莊總等等，都是有四五百套房子的房地產(chǎn)在建項(xiàng)目。其太陽(yáng)能工程造價(jià)，預(yù)估一下，都在上百萬(wàn)元左右。所以，把它們工程部關(guān)鍵負(fù)責(zé)人盯緊了，是孫路明跑城區(qū)太陽(yáng)能業(yè)務(wù)的重點(diǎn)任務(wù)。把城區(qū)大的房地產(chǎn)在建項(xiàng)目跑完了，然后，再跑沿途路線(xiàn)上一些開(kāi)發(fā)商在建樓盤(pán)比較小的項(xiàng)目。所謂比較小的項(xiàng)目，就是在建樓盤(pán)，看上去只有兩三百套商品房，太陽(yáng)能工程造價(jià)，預(yù)估一下只不過(guò)幾十萬(wàn)元的造價(jià)，放在后面跑。因此，孫路明，跑業(yè)務(wù)的基本思路是，重點(diǎn)跟蹤在建房地產(chǎn)大的項(xiàng)目，小的項(xiàng)目，也不放過(guò)。
　　
　　基于這個(gè)思路，這天下午，孫路明，騎車(chē)風(fēng)塵仆仆地來(lái)到“濱江南苑”項(xiàng)目陳總的辦公室時(shí)，陳總不在，他辦公室門(mén)關(guān)著。孫路明，站在門(mén)邊，用手推了推門(mén)，門(mén)鎖著。于是，他拎著包，來(lái)到隔壁丁總辦公室。門(mén)，開(kāi)著，孫路明，徑直走了進(jìn)去。和丁總打完招呼后，孫路明，坐在他對(duì)面的椅子上，笑著問(wèn)丁總：“丁總，陳總下午沒(méi)來(lái)啊？”
　　
　　“陳總下午到外面辦事去了。”丁總見(jiàn)到孫路明，用他那慣有男低音，望著孫路明輕聲地說(shuō)。“老孫，什么事？”
　　
　　“我是對(duì)上個(gè)星期給陳總送一份輝煌平板太陽(yáng)能報(bào)價(jià)表，作一次回訪(fǎng)?！睂O路明，坐在椅子上，笑著對(duì)丁總說(shuō)。說(shuō)著遞了一支中華煙，給丁總。
　　
　　“陳總下午在外辦事，恐怕一時(shí)半會(huì)兒，不得回來(lái)?！倍】?，接過(guò)煙，把它放在食指與中指之間夾著。隨后，用大姆指繞著煙桿。只見(jiàn)香煙，在丁總手指之間翻轉(zhuǎn)著。象體操運(yùn)動(dòng)員那筆直雪白的長(zhǎng)腿，在鞍馬上，上下飛舞著。丁總，用手指，把玩著那支煙。然后，把它放下，對(duì)孫路明說(shuō)：“老孫，你是才不久做太陽(yáng)能業(yè)務(wù)的吧？我看你比別的業(yè)務(wù)員，跑得太勤了？”
　　
　　“是的?！泵鎸?duì)丁總的疑問(wèn)，孫路明，坐在椅子上聽(tīng)了，呵呵一笑地說(shuō)。接著，他向丁總聊起了自己的從業(yè)經(jīng)歷，說(shuō)什么自己以前是做洗潔精等快消品業(yè)務(wù)的，在今年元旦期間在市里的“春風(fēng)行動(dòng)”招聘會(huì)上，應(yīng)聘上安南太陽(yáng)能公司業(yè)務(wù)員一職?！安排軒讉€(gè)月時(shí)間，新手跑工程，還望丁總多多光照?！?br/>　　
　　“工資多少？”丁總拿起桌上的中華煙，用火機(jī)點(diǎn)上，問(wèn)孫路明。