第九十二章，送走錢總汪總二人以后，孫路明就回家了
　　
　　孫路明，送走錢總汪總二人以后，就上三樓去了。因臨近中午，所以，在太陽能公司，吃完中飯以后，孫路明，就和王總楊經(jīng)理告別后，拿著包，乘雨勢漸小，就在工業(yè)大道北端的站臺前，坐公交車回去了。
　　
　　半個小時后，公交車，抵達(dá)美地花園小區(qū)門口，下了車。然后，又轉(zhuǎn)另一路公交車；車子，在光大銀行門口的站臺前停下了。孫路明，隨一撥乘客下了車。在光大銀行門口，孫路明，用鑰匙，打開電動車的鎖與后備箱，拿出雨衣，然后，騎著它，在濛濛小雨中，穿著雨衣，騎車回去了。
　　
　　下午，為彌補(bǔ)早上早起，睡眠不足，所以，回到家后，孫路明，就在自家小屋里，枕著窗外茂密樹葉下窸窸窣窣的雨絲聲，進(jìn)入睡夢中。睡了一下午，孫路明，從床上起來。然后，是吃飯、看電視、晚上上班、第二天上午10點起床。因周四、周五兩天雨絲不斷，所以，孫路明，在下午雨停了的間隙，騎車對城區(qū)幾個客戶進(jìn)行了跟蹤拜訪。
　　
　　周六，太陽能公司每周一次的業(yè)務(wù)匯報會上，公司趙總，在大家發(fā)完言，輪到孫路明匯報完一周的情況以后，笑著對孫路明大加表揚(yáng)，說他在外面跑的好，短短幾個月時間，業(yè)務(wù)上，取得了重大進(jìn)展與突破。他對大家說，上個星期，他和王總，到“濱江南苑”項目，與對方負(fù)責(zé)人談判，基本談妥了，雙方就價格、付款方式以及每期幫他們賣掉一套房子等附加條件，均達(dá)成一致?，F(xiàn)在，就差合同沒簽了?！盀I江南苑”三期1800多套太陽能項目，等于是成功了一大半了。趙總，坐在會議桌前，笑著形象地說，這就是業(yè)務(wù)上重大進(jìn)展與突破，離成功，離大家舉杯慶祝，只有半里路的路程了。他笑著，叫孫路明，再接再勵，把握好接下來的半里遠(yuǎn)的路程，加把力，爭取早日拿下“濱江南苑”三期1800多套平板太陽能工程項目。
　　
　　趙總，坐在會議桌邊，拿起茶杯，喝了一口水，望著孫路明笑著說：“拿下‘濱江南苑’1800多套太陽能工程項目，簽上合同，那不得了哎！”
　　
　　他對著大家，給坐在會議桌邊的孫路明算了一筆帳，1800套平板太陽能，2500元的工程價，總造價450萬元。他呵呵笑著說，2個點提成，光提成就有9萬元錢，這就不得了，抵得了內(nèi)地一個高級主管一年的總收入。
　　
　　趙總，這一番講說，引得會議場上幾個新入職跑外地太陽能市場業(yè)務(wù)的年輕人一陣笑著鼓噪。有坐在旁邊的文員小吳，就笑著輕聲，對孫路明揶揄說：“孫經(jīng)理，合同簽了，要請客哦?！弊跁h桌一邊的孫路明，聽了，心想，這僅僅是萬里長跑臨近終點的一個開始；合同沒簽，大家就開始?xì)⒇i宰羊打“土豪”的架式。于是，他，望著趙總笑著解釋說：“合同簽了，也不是一下子，就拿到9萬元塊錢。按照你以前說的，也就只能拿到一半提成，4萬5千元錢。剩下一半提成，要等到工程款回籠，才能拿到?！彼治稣f，“濱江南苑”現(xiàn)在一期今年11月底交房，二期在建，三期，還在一片荒草地上，1800多套房子全部建成，不知要等到哪一個猴年馬月啦。
　　
　　趙總，本想在會議上，拿業(yè)務(wù)上取得突破的孫路明，向在座的各位業(yè)務(wù)員，以巨大的利益誘惑，激勵在座的其它業(yè)務(wù)員前進(jìn)的動力。在外面好好跑，爭取在業(yè)務(wù)上，早日取得零的突破。沒想被幾個年輕人一陣鼓噪惹惱的孫路明這樣一說。
　　
　　趙總聽了孫路明的說辭，臉上笑著說：“1800套太陽能工程合同簽了，就能拿到一半提成，4萬5千元提成，也不少??！抵到你上晚班兩年的總收入了。”
　　
　　趙總的話，說得孫路明一時無話可說。
　　
　　趙總繼續(xù)拿孫路明作例子，接著在會議上對大家說：“跑業(yè)務(wù)，就是拜佛。只要用點心，在外踏踏實實地跑業(yè)務(wù)，會得到客戶認(rèn)可的。一份耕耘，一份收獲。象孫路明一樣，業(yè)務(wù)上怎么會沒有進(jìn)展？”
　　
　　至于其它的項目，他，叫孫路明盯緊了。尤其是，前幾天，到公司實地考察“清潤嘉苑”西區(qū)項目的錢總，要盯緊了。一個是“濱江南苑”的太陽能項目，并說自己和王總，于上周六，與對方工程部負(fù)責(zé)人丁總陳總，進(jìn)行了談判。雙方達(dá)成一致后，接下來的事情，就是與之對接。按照對方的要求，要什么，就送什么，盡最大可能地滿足對方的需要，直到他們滿意，簽上合同為止。至于幫“濱江南苑”賣房子這事情，趙總，叫孫路明先在親朋好友中找找熟人，看看有沒有人想要買房子。如實在找不到人，就按孫路明說的辦，叫房產(chǎn)中介公司幫著賣。趙總說，“濱江南苑”太陽能工程業(yè)務(wù)，截至今天，可以說是成功了一半。下面就看與之對接了。再是“清潤嘉苑”西區(qū)的錢總，近日，又對公司進(jìn)行了實地考察。趙總笑著說，這也不錯。能把開發(fā)商帶到公司考察，說明孫路明在外面推介公司的工作，是有成效的。有了這一次實地考察，接下來，就是把它給盯緊了，不要讓已經(jīng)有眉目有點頭緒的項目，讓別人給鉆了空子。趙總連說幾聲不錯。他在會議上，鼓勵孫路明繼續(xù)跟進(jìn)。爭取早日帶錢總他們到工地現(xiàn)場去考察。
　　
　　在業(yè)務(wù)匯報會上，表揚(yáng)完孫路明，趙總開始在會議上，向其它跑外地太陽能市場的業(yè)務(wù)員敲撥浪鼓，說：“人家孫路明還是一個兼職業(yè)務(wù)員，在短短幾個月時間里，業(yè)務(wù)上，就有重大進(jìn)展與突破。你們幾個業(yè)務(wù)員，還是專職的，在外面，跑這么長時間，一點動靜，都沒有，怎么說，也說不過去吧?！?br/>　　
　　趙總的一番話，猶如一記重磅炸彈，炸得全場鴉雀無聲。這時，跑l市與省城某一片區(qū)太陽能市場業(yè)務(wù)的李強(qiáng)，坐不住了，他坐在孫路明旁邊，辯解地說，“l(fā)市有個開發(fā)商，有到公司考察的意向，只是具體時間，至今尚未確定?！?br/>　　
　　“那繼續(xù)跟進(jìn)啊！”坐在會議桌老板椅上的趙總聽了，望著李強(qiáng)，笑著說?！澳馨验_發(fā)商帶到公司來考察，那也是一種進(jìn)步?。　?br/>　　
　　李強(qiáng)聽了，他坐在椅子上，點點頭，表示下周一，就到l市去，爭取該開發(fā)商早日到公司考察。
　　
　　李強(qiáng)說完后，坐在技術(shù)員小章旁邊的姜良波發(fā)言，有著多年業(yè)務(wù)經(jīng)歷的他，身著一件洗得發(fā)白的外套，敞著懷，兩條胳膊，放在會議桌上，經(jīng)常在外面跑，曬得有點發(fā)黑微胖的臉膛，一邊對著大家，一邊望著趙總說：“我到公司時間不長，所跑的兩個城市在建項目工地的開發(fā)商才剛剛接觸，所以，沒有那么快，就能在業(yè)務(wù)上，有所突破?！彼f，這一方面需要時間，另一方面，市場經(jīng)濟(jì)社會，是互利互惠的社會。有時，與開發(fā)商套近乎，需要運(yùn)用一些手段，一些小技巧。比如送一些小禮品，上市的茶葉啊，本地比較有特色的土特產(chǎn)啊，香煙啊，到飯店吃飯啊。等等。他說，這樣才符合市場經(jīng)濟(jì)社會人的趨利心理，才能在眾多陌生的競爭者拉近彼此的距離，獲得對方的好感。要不然，人家開發(fā)商，憑什么青睞你，把造價上百萬元的太陽能工程項目，優(yōu)先考慮你？