86、跟電商運營談薪酬（二）
　　“那好吧，費桑，咱們來談?wù)勑匠攴矫娴氖乱?。”永田西津迫于無奈，只能先跟老四談?wù)勑匠辍?br/>　　老四開門見山，毫不客氣的說：“我要求年薪一百萬元，外加銷售提成2%?！?br/>　　永田西津以為自己聽錯了，不得不再次疑問道：“年薪一百萬元？”
　　“是的，永田先生，您沒有聽錯，的確是一百萬元。”
　　永田西津嘿嘿地笑了，他站起來，走了幾步，轉(zhuǎn)身看看老四。慢悠悠的說：“在你之前，我這里所有的高管，還沒有這么高的薪酬。其中包括已經(jīng)工作了十幾年的副總級別的高管，也不過年薪才幾十萬元。你這個要求太高了吧？”他接著說：“當(dāng)然了，我不是說你不值，我只是在想，人才市場上比你更加高大上學(xué)歷的人才，也應(yīng)該沒有這個價格。你說呢？”永田西津又把這個問題扔回了老四。
　　對于永田西津的這個說辭，老四一點都不意外。因為，來之前的時候，老四已經(jīng)跟莒句溝通過這個問題。所以，老四胸有成竹的微笑著對永田西津說：“永田先生，電商運營人才不同于其他職位的人才。如果這個職位的人才，您隨便能招聘到的話，我想也不會有機會跟您坐在這里談這個簡單的問題。”
　　“這個問題很簡單嗎？這可是涉及到年薪一百萬，還有2%的銷售提成更是數(shù)量驚人的?！庇捞镂鹘蚝苷J真的對他說。
　　老四也站起來，慢慢地走到窗口，他并不是想怎么回答這個問題，他是想給永田西津更多的時間思考這個問題。
　　他等了一會，見永田西津沒有繼續(xù)問，他只好對永田西津說：“咱們換一個角度來看這個問題，或許就會有很好的答案。”
　　“怎么說？我愿意聽費桑說詳細。”
　　“這個問題其實很簡單，如果我不來久保春日，我現(xiàn)在的電商項目一樣可以盈利百萬元，這一點，永田先生應(yīng)該不會懷疑或者質(zhì)疑我有這個能力吧？”老四說。
　　他說到這里的時候，永田西津仿佛已經(jīng)被對方戳到了軟肋。在這一點上來說，永田西津的確是毫無反駁的理由，老四即便不來久保春日做這個電商項目負責(zé)人，僅憑現(xiàn)在的項目，老四盈利壹佰萬元是沒有問題的。所以，僅憑這一點來說，永田西津已經(jīng)處于談判劣勢了。
　　老四見永田西津沒有說話，就繼續(xù)說：“既然我自己都能賺到壹佰萬元，我有什么理由來你這里拿更少的錢呢？當(dāng)然了，我只所以愿意來你這里談，我當(dāng)然是想賺到更多的錢。我相信這一點可以實現(xiàn)，但是，這并不代表我會放棄壹佰萬元薪酬的要求。您說呢？永田先生?！?br/>　　永田西津還是不愿意放棄自己設(shè)定的目的和目標，永田先生意識到一個機會就在面前，如果談到這一點，自己又會重新掌握談判優(yōu)勢。所以，他微笑著對老四說：“費桑，你剛才也說了，你看到的是久保春日可以給你更多，這其中有機會，也有利益。以目前久保春日的條件，僅僅只是2%銷售提成，就完全超過了壹佰萬元的年薪，所以，我沒有理由再給你壹佰萬元年薪。何況，我要給了你壹佰萬元年薪，不但打破了公司現(xiàn)在薪酬的平衡，而且，你也無法保證給予久保春日更多業(yè)績的提高。不是嗎？”永田西津仔細觀察著老四的表情，接著又說：“費桑，你有沒有想過，如果以你的能力把久保春日的銷售業(yè)績提高一倍的話，你的收入將是遠遠超過兩個壹佰萬元的收入，這樣豈不是比你的壹佰萬元要多的多嗎？”