高川跟著葉老板到了黑螞蟻公司的時(shí)候，黑螞蟻的其他兩個(gè)合伙人已經(jīng)在等著高川了。其中一個(gè)是主要投資人，另外一個(gè)是首席設(shè)計(jì)師，或者說，他們?nèi)齻€(gè)人是同學(xué)關(guān)系。
　　高川迅速的審視了一下面前的處境，相當(dāng)于自己是一個(gè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，面對(duì)的是三個(gè)老板，其中兩個(gè)將來會(huì)與自己長(zhǎng)期共事。這不得不讓高川重新評(píng)估一下自己未來的就業(yè)環(huán)境，以及可能遇到的職場(chǎng)壓力。
　　葉老板指著兩個(gè)合伙人給高川介紹說：“這個(gè)胖胖的是我們黑螞蟻的首席設(shè)計(jì)師，他在大學(xué)里就是學(xué)習(xí)裝飾設(shè)計(jì)的，他叫金少業(yè)?！?br/>　　金少業(yè)也跟著笑了一下，略帶靦腆的說：“呵呵，高經(jīng)理，我是金少業(yè)，很高興認(rèn)識(shí)你?！?br/>　　葉老板接著指著另外一個(gè)瘦瘦高高的，介紹說：“這是米德達(dá)，也是我的大學(xué)同學(xué)，好哥們。也是我們黑螞蟻的主要投資人?！?br/>　　米德達(dá)主動(dòng)走過來，用力的跟高川握手，爽朗的笑笑，說：“聽說老葉遇到人才，我跟金少業(yè)就趕緊到公司來跟你見見。”接著他說：“我并不參與公司的管理和運(yùn)營(yíng)，我只是很好奇，所以來看看?！?br/>　　高川笑了笑，對(duì)他說：“是不是人才，現(xiàn)在還未知。這個(gè)證明是需要時(shí)間、環(huán)境和產(chǎn)品或者服務(wù)的綜合體現(xiàn)?！?br/>　　“的確夠?qū)I(yè)！”米德達(dá)很肯定的贊賞道。
　　葉老板讓大家都坐下，說：“既然是商業(yè)合作，咱們就一起深度聊聊吧?！比缓筇匾鈱?duì)高川說：“高經(jīng)理，你可以把今天當(dāng)做是面試?！?br/>　　高川不吭不卑的說：“嗯，我知道，至少我有自知之明。”
　　米德達(dá)跟老葉和金少業(yè)交換了一個(gè)眼神之后，問高川：“高經(jīng)理，我想問你，你如何看待銷售經(jīng)理的職責(zé)和差距？”
　　高川看了一下他們?nèi)齻€(gè)，感覺年齡跟自己差不多，區(qū)別是自己是應(yīng)聘的銷售經(jīng)理，而他們選擇了年輕創(chuàng)業(yè)。心想，這算不算是第一個(gè)差距呢？然后，才認(rèn)真的回答他們。
　　首先，有人說，是金子總是會(huì)發(fā)光的。而我認(rèn)為，如果一個(gè)銷售經(jīng)理是金子的話，那么優(yōu)秀的銷售經(jīng)理是不會(huì)等著光進(jìn)來照耀自己，應(yīng)該選擇主動(dòng)去找亮光的地方，而不是坐在黑暗里，等著光進(jìn)來。這是優(yōu)秀銷售經(jīng)理的主動(dòng)特性。
　　有了這個(gè)前提，所以，差距就出現(xiàn)了。首先是認(rèn)識(shí)到平臺(tái)的重要性，或者說由平臺(tái)原因決定了銷售經(jīng)理的業(yè)績(jī)和能力。相同的銷售人員，能做好a產(chǎn)品，或者在a公司很成功。一旦換到了b公司，或者b產(chǎn)品，就未必成功。如果僅僅是以銷售業(yè)績(jī)作為衡量銷售經(jīng)理的指標(biāo)的話，那么在做的各位如果去三桶油任職銷售經(jīng)理的話，估計(jì)都得幾千億的銷售業(yè)績(jī)。如果這樣的業(yè)績(jī)論可以代表能力的話，那么，相信你們就不會(huì)找我談了。
　　第一個(gè)差距：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，會(huì)主動(dòng)的尋找和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、好產(chǎn)品、好企業(yè)、好老板。因?yàn)檫@些才是真正影響銷售結(jié)果的根本原因。普通的銷售經(jīng)理，只會(huì)賣力的銷售產(chǎn)品，雖然兢兢業(yè)業(yè)，但是，銷售業(yè)績(jī)總是不會(huì)有很大的收獲。根本的原因，就是產(chǎn)品、企業(yè)、老板，而不僅僅只是銷售人員之間的差距。而影響這個(gè)差距的，是銷售經(jīng)理在一開始的找工作的時(shí)候，就埋下的基礎(chǔ)。
　　這就體現(xiàn)了優(yōu)秀的銷售經(jīng)理和普通銷售經(jīng)理的第一個(gè)差距。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，會(huì)主動(dòng)尋找并發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有發(fā)展前景的企業(yè)，或者優(yōu)秀的老板。而不是為了工作機(jī)會(huì)，隨便找一個(gè)銷售工作。
　　如果一個(gè)銷售經(jīng)理不愿意花費(fèi)時(shí)間和精力去尋找好產(chǎn)品、好企業(yè)、好老板的話，那么，這個(gè)銷售經(jīng)理還有什么理由，說自己可以成為一個(gè)好銷售經(jīng)理呢？?jī)?yōu)秀的銷售經(jīng)理，從來不會(huì)隨便找一個(gè)銷售工作。只要產(chǎn)品不好、企業(yè)不好、老板不好，是絕對(duì)不會(huì)去做這個(gè)工作的，或者是絕對(duì)不會(huì)換工作的。