????張志陽神情無奈，有點抱歉地對席上的客商們說：“各位gentleman，雖然我很樂意邀請你們來陸窖鎮(zhèn)投資，但對于你們提出的這些條件，我作為陸窖鎮(zhèn)的主要官員，必須要為我們的老百姓負責，所以，很抱歉，我代表人民，必須要作出拒絕...”
　　
　　????外國客商中，為首的一個年紀較大，年高體壯，略顯肥胖，他叫陸克龍，是這家公司的首席執(zhí)行官兼戰(zhàn)略官。他那一頭的銀發(fā)下，是架著高鼻梁上的金絲眼鏡。此時聽到張志陽作出這樣的回答，陸克龍表情變得陰沉起來，對張志陽說：“張先生，你如果認為我們的條件是不能接受的，那咱們沒必要再談下去，很抱歉！”
　　
　　????說完后，陸克龍真的從座位上站起來，向其他客商都打了個眼色，表示就這樣離開。就在一瞬間，這十多個外國客人全部從座位上移動著身后的椅子，站了起來，準備就這樣走出會議室。
　　
　　????這個時候，跟張志陽一起參與談判的趙雪晴和姜亮都急了，他們立刻暗地對張志陽打眼色，姜亮低聲湊到張志陽的耳邊說：“你這是怎么了？好不容易把這么多外國客人都拉到陸窖鎮(zhèn)來，你就因為沒法談，讓他們都跑掉了？得想清楚他們的條件，如果能談的話，就續(xù)續(xù)談吧?！?br/>　　
　　????趙雪晴也看不下去了，她也焦急地走到張志陽后面，小聲地埋怨著張志陽：“你怎么能這樣對外國客人了？人家好不容易來咱們這里看投資項目，他們要是提出什么條件，就考慮一下能不能答應啊，你就這樣直接就拒絕別人了，那是在趕人家走啊，人家一走，還會再來嗎？”
　　
　　????張志陽卻笑了一下，對趙雪晴和姜亮說：“你們都不用著急。這些外國商人的心理，我把握得很清楚，對他們的想法也比較了解。他們是唯利是圖，知道咱們陸窖鎮(zhèn)急需要他們的投資，所以就漫天開價，提出這么多苛刻的條件，如果我們就這樣答應了，那他們就認為咱們是軟弱可欺，以后會提出更難接受更無理的要求，而到時他們已經(jīng)站穩(wěn)陣腳了，要是咱們不答應，那更不可以。所以，咱們從一開始就應該寸步不讓！跟他們扛到底，談判就需要有這樣的底氣?！?br/>　　
　　????趙雪晴卻擔憂地說：“如果他們就這樣真的走了？那我們問題很嚴重啊，姜亮好不容易才找來這么一批投資客，如果他們走了，估計姜亮也很難再找第二批，是不是？”
　　
　　????說著，趙雪晴望向姜亮。姜亮立刻點著頭，對張志陽說：“是啊，志陽。你怎么就把我的客人都氣走了，我是托熟人介紹，才能把他們拉到這里來的，他們如時真就這樣走了，我沒有任何辦法了吧，陸窖鎮(zhèn)這回可是倒霉定了?！?br/>　　
　　????張志陽卻胸有成竹，他對趙雪晴和姜亮說：“放心吧，他們會回來的。因為我已經(jīng)抓準了他們的意向，可以看得出，他們還是很樂意做這個生意，畢竟讓他們看到了利益啊，并且是長遠的利益。我相信他們這些歐洲商人，最看重的，還是利益，不會意氣用事，哪怕這次我把他們拒絕了，他們還會再回來的，因為他們不會讓這個可以賺到錢的機會白白喪失?！?br/>　　
　　????讓趙雪晴和姜亮沒有想到的是，一切果然如同張志陽預想的那樣，這二十多個荷蘭客商急匆匆地走到樓下，準備坐上轎車離開之際，突然又全部都從車上走出來，因為他們?yōu)槭椎年懣她埡孟裣氲搅耸裁?，立刻跟各人都打了招呼，叫他們先別走，然后全部再次回到上面的會議室，他們需要繼續(xù)這次談判。
　　
　　????看到這些荷蘭客商灰溜溜的回來，張志陽并沒有冷嘲熱諷，而是像開始見面那時，一一跟他們握手，然后招呼他們在會議室內再次就座。他對陸克龍說：“歡迎你們再次回來談，其實我們同樣希望能談成，如果最后的結果是沒能談成，那將是令人非常抱歉，只是對于那些條件，我們必須要堅持原則，因為我們是代表著老百姓去跟你們談的?！?br/>　　
　　????陸克龍無奈地笑了一下，對張志陽說：“張先生，你可能是我們碰見過的最厲害的談判對手了?？磥恚闶悄芏梦覀兊男睦戆?，有句中國的古話，叫好馬不吃回頭草，但看來，咱們在你面前，只能吃回頭草了。”
　　
　　????張志陽笑著說：“回頭草其實是很好吃的，也表現(xiàn)出你們的胸襟和氣魄，咱們繼續(xù)談....”
　　
　　????這一次，荷蘭客商們對提出的條件作出修改，他們不敢再像當初那樣要求苛刻，怯于張志陽的精明以及堅持原則的魄力，他們把條件修改到一個合理的幅度，典型示范次呈交到張志陽面前細看。
　　
　　????張志陽看過后，向趙雪晴和姜亮作出解釋，并且跟他們商討了一番，覺得是可以接受的。然而這次張志陽也沒有立即答應下來，他準備提出一個更大膽的設想和建議，把陸窖鎮(zhèn)的公路計劃也推銷給這些外國客商。