的劉總打來(lái)電話(huà)詢(xún)問(wèn)?！澳愫兔下?tīng)云是怎么回事？”他問(wèn)道。“什么怎么回事？”“她給我打電話(huà)，說(shuō)要準(zhǔn)備接手你的位置，讓我做好人事調(diào)整的準(zhǔn)備，說(shuō)你也同意了，到底怎么回事？”劉總說(shuō)道?！八€真是夠著急的?！蔽依湫Φ?，“不就是上次我們?cè)跁?huì)上打的那個(gè)賭嘛，如果君臨天下的銷(xiāo)售額上去了，我就引咎辭職，讓她代替我。”“簡(jiǎn)直胡鬧！”劉總說(shuō)道，“這兩天項(xiàng)目的銷(xiāo)售額上去了，我才高興了不到半天，你們就給我整這么一出來(lái)。你作為公司的高層領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)說(shuō)也就罷了，還來(lái)真的啊?！薄皠⒖偅沐e(cuò)了，我覺(jué)得正是高層領(lǐng)導(dǎo)，才應(yīng)該對(duì)員工言出必行，不能只是說(shuō)說(shuō)就算了?！蔽艺f(shuō)道，“如果這次君臨天下的銷(xiāo)售真的上去了，那說(shuō)明我的策略確實(shí)不如人家，讓人家頂替我也是情理之中的事，優(yōu)勝劣汰嘛。”“你倒心還挺大?！眲⒖偸植桓吲d，說(shuō)道，“我告訴你們，公司的人事我自有安排，你們誰(shuí)也不許給我瞎胡鬧?！蔽倚睦镏?，雖然劉總這么說(shuō)，但是如果我真的輸了，那我肯定會(huì)走，這是我的性格。只是我覺(jué)得這樣實(shí)在是輸?shù)奶珱](méi)有面子，心里十分氣苦，但又毫無(wú)辦法。我想了想，確實(shí)是感到心有不甘，我決定去君臨天下的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)看一看，因?yàn)橐晕业男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，我實(shí)在是很難理解最近這幾個(gè)購(gòu)房客戶(hù)的購(gòu)房心理。到了君臨天下的營(yíng)銷(xiāo)中心，進(jìn)去就看到張總在和那天負(fù)責(zé)管理職業(yè)顧問(wèn)的小伙子在說(shuō)著什么，面露喜色?？吹贸鰜?lái)，有了成交，他終于放下心來(lái)了。這個(gè)時(shí)候，我不想看到他，想轉(zhuǎn)身先離開(kāi)，沒(méi)想到他卻偏偏看到了我，將我叫住了，“于總！”我只好站住，有些尷尬，“張總?！彼Σ[瞇的走了過(guò)來(lái)，“于總今天怎么有空來(lái)案場(chǎng)了？”
　　“哦，我去辦點(diǎn)事，正好路過(guò)，就過(guò)來(lái)看看?！蔽艺f(shuō)道?！斑@才對(duì)嘛，你應(yīng)該多來(lái)看一看?！睆埧傉f(shuō)道，“你們廣告公司總是這樣，一接了案子，除了開(kāi)例會(huì)，就很少來(lái)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，其實(shí)這是不對(duì)的，你們要多來(lái)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)走走，才能多了解我們的客戶(hù)需求，這樣才能做出精準(zhǔn)的廣告，有正確的策劃，對(duì)不對(duì)？要不然，你悶在公司里關(guān)門(mén)造車(chē)，出來(lái)的策略肯定不對(duì)嘛，還動(dòng)不動(dòng)就撤換廣告，那可是幾百萬(wàn)呀，幸虧我沒(méi)聽(tīng)你的，聽(tīng)了小孟姑娘的，你看現(xiàn)在這不是又好起來(lái)了么，差點(diǎn)就多花了冤枉錢(qián)?！蔽衣?tīng)的很刺耳，他是故意這么說(shuō)的，但我氣也是白氣，誰(shuí)讓人家業(yè)績(jī)又上來(lái)了呢。“張總，那是你可能不了解我，我這人工作有個(gè)特點(diǎn)，就是經(jīng)常和銷(xiāo)售人員溝通，進(jìn)行客戶(hù)分析，掌握最真實(shí)的客戶(hù)資料，這樣我們的廣告才是落地的，不是信手拈來(lái)的?！蔽曳瘩g道。張總哈哈一笑，轉(zhuǎn)而言其他，“你們公司那孟姑娘，確實(shí)是個(gè)人才，不可多得的人才，別看人家年輕，但是很有想法嘛，前段時(shí)間業(yè)績(jī)上不去，我還挺著急，說(shuō)過(guò)她幾句，沒(méi)想到她對(duì)自己的想法絲毫不動(dòng)搖，現(xiàn)在看來(lái)，確實(shí)是我缺乏耐心，人家小姑娘是正確的，于總，我說(shuō)句話(huà)你可別不愛(ài)聽(tīng)?！蔽倚南?，你說(shuō)了這半天，明明就是全撿我不愛(ài)聽(tīng)的在說(shuō)，這會(huì)兒竟然還讓我別不愛(ài)聽(tīng)，既然你知道我不愛(ài)聽(tīng)，那干嘛要說(shuō)。當(dāng)然面子上，我還是笑著對(duì)付，“您隨便說(shuō)，沒(méi)關(guān)系?！薄拔矣X(jué)得呀，有的時(shí)候，你們這些營(yíng)銷(xiāo)上的老手，雖說(shuō)做的時(shí)間比較長(zhǎng)，很有經(jīng)驗(yàn)，但這些經(jīng)驗(yàn)恰恰也會(huì)害了你們，讓你們變得墨守成規(guī)，沒(méi)有突破，不像人家年輕人那樣有突破性的想法，比如小孟姑娘，你就應(yīng)該多像她學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)嘛。你說(shuō)我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？”張總說(shuō)道。他擺明了是來(lái)挖苦我的，我懶得跟他說(shuō)這些，便隨便敷衍了幾句。他也見(jiàn)好就收，并沒(méi)有繼續(xù)惡心我，畢竟都是混這個(gè)圈兒的，以后抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)。但他臨走時(shí)候也沒(méi)忘了發(fā)大招惡心我一下，他說(shuō)，“小孟姑娘表現(xiàn)真不錯(cuò)，這樣，等這個(gè)禮拜過(guò)后，我專(zhuān)門(mén)去你們公司一趟，好好表?yè)P(yáng)一下她?！蔽倚χc(diǎn)頭稱(chēng)是，心里卻無(wú)比的不舒服，因?yàn)檫@個(gè)所謂的表彰會(huì)，恐怕就是我的賭徹底輸了的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候，我必走無(wú)疑。想到這里，我的心情頓時(shí)有些沉重，張總走了以后，我找到了負(fù)責(zé)職業(yè)顧問(wèn)的那個(gè)小伙子，他對(duì)我很有好感，大概是那天會(huì)議上我替他說(shuō)過(guò)話(huà)的緣故吧?！半m然我是這里負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的，但說(shuō)實(shí)話(huà)，這一次，我還真希望最近沒(méi)有任何成交，因?yàn)槲矣X(jué)得你是正確的?！彼÷晫?duì)我說(shuō)。我對(duì)小伙子這份真誠(chéng)很感動(dòng)，因?yàn)槟阋?，他是?fù)責(zé)銷(xiāo)售的，如果沒(méi)有業(yè)績(jī)，雖然主要責(zé)任在張總那里，但是首先要訓(xùn)責(zé)的，肯定就是他，但他卻這么說(shuō)，確實(shí)讓我有些感動(dòng)?！皼](méi)關(guān)系，誰(shuí)都會(huì)有判斷失誤的時(shí)候。你的好意，心領(lǐng)了。”我說(shuō)道?！皬埧倓偛艑?duì)你說(shuō)的話(huà)我都聽(tīng)到了，他是故意說(shuō)給你聽(tīng)的?！蹦切』镒诱f(shuō)道。“因?yàn)樗滥愫兔闲〗隳莻€(gè)賭。”“什么？”我有些驚訝，“他怎么會(huì)知道的？”“這我不清楚，大概是孟小姐告訴他的吧，反正他跟我說(shuō)過(guò)，大概是為了笑話(huà)你，”他說(shuō)道，“但其實(shí)我聽(tīng)了以后，非但沒(méi)有笑話(huà)你，反而挺佩服你的，于總，要不然你去跟張總承認(rèn)個(gè)錯(cuò)誤算了，反正你也說(shuō)嘛，誰(shuí)都有判斷失誤的時(shí)候?！蔽倚χ鴵u搖頭，“你的好意我心領(lǐng)了，我有自己的原則。”他點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道，“那你以后有什么需要我?guī)兔Φ?，盡管跟我說(shuō)，我王一能做到的，一定全力以赴?！薄爸x啦，我現(xiàn)在就需要你的幫助，你幫我把近期的成交客戶(hù)資料拿給我看一下?！蔽艺f(shuō)道?！昂谩！蓖跻徽f(shuō)完轉(zhuǎn)身去拿資料。拿到資料以后，我更加感覺(jué)不妙，因?yàn)楸任抑奥?tīng)說(shuō)的還多出兩套。這樣的業(yè)績(jī)，已經(jīng)完全足以讓我灰溜溜的下臺(tái)。我打開(kāi)看了一下客戶(hù)的資料，發(fā)現(xiàn)這些客戶(hù)的資料上卻又很不詳細(xì)，這讓我感到奇怪，一般情況下，成交客戶(hù)的資料應(yīng)該是很齊全的，包括工作單位住房家庭成員等等，但這些客戶(hù)的資料留的卻很不全，有的只有名字和單位，手里有多少住房。我將王一叫了過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)原因，想知道是不是他疏于管理才導(dǎo)致了這種失誤?！安皇沁@樣的?！蓖跻桓嬖V我，“就算是再疏于管理，也不會(huì)有這種失誤，因?yàn)檫@是最基本的工作嘛。”“那為什么？”我問(wèn)道。“因?yàn)檫@些客戶(hù)基本上都是全款付清，基本不牽扯貸款事宜，所以他們不愿意留，我也就沒(méi)有強(qiáng)求，這種事領(lǐng)導(dǎo)是允許的，畢竟只要我們賣(mài)了房子，其他的都是小事。”王一說(shuō)道?！澳悄愕囊馑迹@些客戶(hù)都要求不不留下詳細(xì)的資料？”我問(wèn)道。他回憶了一下，說(shuō)道，“是這樣。哎，你不說(shuō)我還沒(méi)有注意過(guò)，你這么一說(shuō)，我也才發(fā)現(xiàn)好像是有那么點(diǎn)奇怪啊。”我點(diǎn)頭讓他去了，然后翻開(kāi)那些客戶(hù)資料，越看越覺(jué)得有些貓膩兒，直到我翻到最后一頁(yè)的時(shí)候，當(dāng)我看到那個(gè)客戶(hù)的名字的時(shí)候，我恍然大悟，全部明白了。我十分開(kāi)心，終于明白了這些蹊蹺的成交是怎么來(lái)的了。