????正要開會(huì)的時(shí)候，門突然開了，孟總走了進(jìn)來。
　　
　　????其他人嘩啦啦全部站了起來，孟總示意他們坐下，笑道，“沒打擾你們吧？”
　　
　　????“沒有，我們還沒有開始，以為您不來呢?！蔽艺f道。
　　
　　????“本來沒打算來，正好這會(huì)兒沒事兒，就過來聽聽，你們?cè)撛趺磥砭驮趺磥?，我就是來聽聽?！泵峡傉f道。
　　
　　????提案剛要開始，其他的幾個(gè)項(xiàng)目總監(jiān)突然也陸續(xù)進(jìn)來了，都是抱著學(xué)習(xí)的名義。
　　
　　????這可不多見，以前我們作為廣告公司去提案的時(shí)候，只有該項(xiàng)目的營銷人員，其他的總監(jiān)是不參與的，我估計(jì)可能是孟總來了，所以他們都來做做樣子，一副謙虛的學(xué)習(xí)的態(tài)度。
　　
　　????提案開始，每家廣告公司都準(zhǔn)備的十分充裕，相對(duì)于三友而言，其他幾家廣告公司的方案都比較成熟，無論是方案的體系還是講案子的人，都是老練的。
　　
　　????所以并無新意，但我總覺得他們由于太過謹(jǐn)慎，所以在策略上似乎是缺少了一些鋒芒，推導(dǎo)出的定位和推廣語中，感覺總不是那么太精準(zhǔn)和具有殺傷力。
　　
　　????沒錯(cuò)，廣告語的殺傷力很重要，它就是直接和產(chǎn)品的目標(biāo)客群溝通，一句話出來，就立刻能在茫茫人海中精確的網(wǎng)絡(luò)到產(chǎn)品的客戶，從而打動(dòng)他們。
　　
　　????比如，腦白金的廣告，和匯仁腎寶的廣告，雖然這兩條廣告近乎于爛俗，每個(gè)人都在罵，但是它們的銷量卻直線上升，這就是廣告的魔力，它迅速的找到了給中老年人送禮的客群，以及都市強(qiáng)壓力下的身體日漸衰弱的男人們，雖然每個(gè)人都在罵，但到了給上司送禮的時(shí)候，或者感到腎虛的時(shí)候，腦海里第一個(gè)想起來的就是腦白金。
　　
　　????這就是精準(zhǔn)的廣告殺傷力。別看呈現(xiàn)出來的就是一條簡單而普通的話，但它背后包含的工作卻一點(diǎn)兒也不簡單，它包含了保健品的市場調(diào)研，產(chǎn)品分析和定位，客群形態(tài)描摹，客群心里分析等等大量的幕后工作，這其中哪兒一環(huán)有了誤差，最后的效果都會(huì)大打折扣。
　　
　　????所以，不怕爛俗的廣告，就怕沒有殺傷力的廣告，沒有殺傷力的廣告意味著保守，溫和，最后就導(dǎo)致模棱兩可，綿軟無力，所以就無法打動(dòng)你的目標(biāo)客群。
　　
　　????而其他這幾家，不知道是不是太忌憚?dòng)陂L海的項(xiàng)目的重要性，所以似乎有些放不開手腳，因而顯得很中庸，雖然文案和畫面都很漂亮，但總是感覺不夠有力，放在其他公寓上也完全可以說的通。
　　
　　????孟總聽的很認(rèn)真，有的時(shí)候還在做筆記，做完筆記以后，再繼續(xù)專心聽，等他們講完以后，還會(huì)主動(dòng)提出一些問題，雖然問題不多，但卻直擊要害，足見孟總的功力。
　　
　　????我不由得感到佩服，其實(shí)他這個(gè)級(jí)別的老板，根本沒必要在這些事情上親力親為，交給下屬去做就行了。
　　
　　????我以前也見過一些房地產(chǎn)商的大老板，他們極少出現(xiàn)，有時(shí)候出現(xiàn)，也純粹是吃飽了撐的，過來裝逼一場，也提問，但提出來的都是些讓你哭笑不得的門外漢的問題，但他們渾然不覺，以為自己很專業(yè)，講起來頭頭是道，搞得廣告公司的人苦不堪言。
　　
　　????三友的提案竟然真的是撒倩影那個(gè)小姑娘，這讓我著實(shí)大跌眼鏡。按說從劉力同請(qǐng)我吃飯可以看出來，他們對(duì)案子很重視，但講案子的人至關(guān)重要，一個(gè)優(yōu)秀的講案的人，可以把一個(gè)平庸的案子講的熠熠生輝，相反，一個(gè)平庸的講案子的人，則可以把一個(gè)優(yōu)秀的方案講的毫無光彩。