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　　????edc的新品演示并不只有一場20臺(tái)計(jì)算機(jī)規(guī)模的小型業(yè)務(wù)模擬展示，在現(xiàn)場所有來賓的熱烈要求下，一共演示了六種不同應(yīng)用范圍的企業(yè)辦公環(huán)境。這六種企業(yè)分別為小型生產(chǎn)企業(yè)、小型商務(wù)公司、中型零售行業(yè)、中型醫(yī)院系統(tǒng)、大型金融公司、大學(xué)校園等全方位的展示。
　　
　　????這六種規(guī)模類型的企業(yè)，也分別對(duì)應(yīng)了比dec這次推出的三種機(jī)型：管理力臺(tái)終端客戶的vax8300炮如、管理50臺(tái)終端客戶的8310和管理100臺(tái)終端客戶的8311。
　　
　　????8300是一臺(tái)小型服務(wù)器，它內(nèi)部采用了雙處理器配置，安裝的是一款dec自己研發(fā)的純精簡架構(gòu)處理器，其集成度達(dá)到了史無前例的舊萬晶體管。同時(shí)這種處理器根據(jù)郭逸銘的建議，采用了三核心多任務(wù)流水線方式來處理數(shù)據(jù)，時(shí)鐘頻率雖然僅有占兆赫茲，但其每秒鐘處理的指令達(dá)到了驚人的的萬條，以近乎于中型機(jī)的運(yùn)行速度。
　　
　　????同時(shí)另外配備的是一枚特制c/r81處理器，同樣16萬集成度，兩個(gè)精簡指令核心加上一個(gè)復(fù)雜指令核心。因此服務(wù)器可以直接安裝并使用為c/r81，個(gè)人計(jì)算機(jī)開發(fā)的軟件程序，大大豐富了服務(wù)器的應(yīng)用資源。
　　
　　????而且計(jì)算機(jī)還配備了多達(dá)…的內(nèi)存，并可由用戶根據(jù)自身需要額外擴(kuò)充至4m。在設(shè)計(jì)的時(shí)候，奧爾森就考慮到了雖然他為用戶配備的是最好的內(nèi)存，但用戶在實(shí)際擴(kuò)充內(nèi)存時(shí)卻可能會(huì)選擇目前最廉價(jià)的中國產(chǎn)內(nèi)存。因此主板上采用了內(nèi)存嵌槽設(shè)置，未來內(nèi)存廠商都可以將內(nèi)存做成一根根標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)存條，增加或是更換內(nèi)存條，比以往直接焊接在主板上的方式大大方便了用戶。
　　
　　????當(dāng)用戶們聽到這款vax8300，售價(jià)僅有區(qū)區(qū)2萬美元時(shí)，現(xiàn)場的來賓以及電視機(jī)前的公司老板們，不由大為心動(dòng)。
　　
　　????同時(shí)與這款服務(wù)器配套的小型版公司管理系統(tǒng)軟件，也只有9000美元，并配送20臺(tái)用戶的終端軟件及授權(quán)，說起來也僅比普通用戶的家用版略貴一點(diǎn)而已。如果用戶再掏1000美元，西部數(shù)據(jù)公司還可以為其增加出臺(tái)終端的授權(quán)這樣就將成本再次攤薄。
　　
　　????雖說這個(gè)優(yōu)待似乎有些雞肋，用戶買回服務(wù)器版和終端版以后，具體安裝在多少臺(tái)終端上，西部數(shù)據(jù)公司也無從察知，所以這個(gè)優(yōu)惠看起來似乎毫無意義。
　　
　　????但在美國由于有版權(quán)法的規(guī)定，軟件是受到了類似于書籍一樣的版權(quán)保護(hù)。任何用戶在非法使用軟件的情況下將受到重罰。因此雖然不可能完全避免用戶私下復(fù)制、傳播、拷貝在其他終端用戶上使用，但多重拷貝的公司畢竟是要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。
　　
　　????同時(shí)西部數(shù)據(jù)公司也對(duì)軟件作了！些自我保護(hù)設(shè)置，當(dāng)在終端機(jī)上安裝用戶版本時(shí)，將為每臺(tái)計(jì)算機(jī)分配一個(gè)唯一的用戶編號(hào)。服務(wù)器能夠據(jù)此對(duì)終端客戶進(jìn)行識(shí)別，一旦發(fā)現(xiàn)局域網(wǎng)內(nèi)存在多臺(tái)同編號(hào)終端用戶，它將對(duì)這些用戶全部屏蔽拒絕提供服務(wù)。
　　
　　????雖說這個(gè)保護(hù)措施不是不能破解，但終歸增加了用戶的破解成本。在目前尚未有互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模共享軟件的時(shí)代，這個(gè)技術(shù)基本已經(jīng)能夠防止大多數(shù)用戶對(duì)其進(jìn)行破解。
　　
　　????所以西部數(shù)據(jù)公司1000美元增加一倍終端用戶的優(yōu)惠條款，對(duì)于許多公司而言，仍具有相當(dāng)誘惑力。
　　
　　????除了小型服務(wù)器8300，vax8310的配備更加高端一共搭載了4枚處理器，其中有兩枚是c/r81。至于機(jī)柜型vax8311，其搭載的處理器竟然高好枚，并預(yù)裝了12m內(nèi)存，完全可以滿足對(duì)最高500用戶提供終端服務(wù)。
　　
　　????當(dāng)然，后兩種機(jī)型的價(jià)格，也比8300貴得多。
　　
　　????其中8310的售價(jià)是4萬美元，8311更是達(dá)到了驚人的28萬美元，畢竟以其處理性能來說，這種每秒處理100萬條指令的柜式服務(wù)器已完全可以媲美于一臺(tái)大型機(jī)。28萬美元看似非常昂貴，但對(duì)于許多需要處理龐大數(shù)據(jù)的大公司來說，這樣一臺(tái)柜式服務(wù)器的價(jià)格仍然比動(dòng)輒百萬美元的大型服務(wù)器便宜太多了，可以用價(jià)廉物美來形容。
　　
　　????與這三種服務(wù)器相配套的，是西部數(shù)據(jù)公司三種版本的公司服務(wù)器操作系統(tǒng)。
　　
　　????小公司版、中型公司版、大公司版。
　　
　　????它們的區(qū)別不只是提供支持的終端用戶的多少，更多的是管理范圍的擴(kuò)展。例如小公司版，僅能提供最基本的公司管理模塊，當(dāng)然，由于西部數(shù)據(jù)公司設(shè)計(jì)得太優(yōu)秀了，所以這種版本的管理系統(tǒng)已經(jīng)滿足大多數(shù)公司的管理需求。
　　
　　????而中型公司版本，則是按照一個(gè)城域級(jí)別的公司管理提供支持，它可以對(duì)公司下屬的各個(gè)分支機(jī)構(gòu)，進(jìn)行統(tǒng)一的數(shù)據(jù)整合處理。
　　
　　????并且它還可以對(duì)跨行業(yè)集團(tuán)公司進(jìn)行管理，在同一個(gè)管理系統(tǒng)內(nèi)，揉合進(jìn)多達(dá)五個(gè)行業(yè)的統(tǒng)一管理及匯總數(shù)據(jù)處理。
　　
　　????至于大公司版本，則管理范圍更加擴(kuò)大，它所針對(duì)的客戶是那些涉及多個(gè)行業(yè)的跨國公司。其中有更加精細(xì)的數(shù)據(jù)分析處理支持、匯率轉(zhuǎn)換、進(jìn)出口貿(mào)易等等功能模塊，是一個(gè)龐大的體系。
　　
　　????在此之上，還有一個(gè)供大型財(cái)團(tuán)使用的超級(jí)版本。
　　
　　????只不過這種超級(jí)版本，需要專門定制，所以在這次的展示會(huì)上沒有向來賓及電視觀眾們展示這種版本的強(qiáng)大功能。人們所能看到的，僅有一個(gè)框架設(shè)計(jì)只是這個(gè)框架設(shè)計(jì)方案，就厚達(dá)數(shù)十頁，幾乎類似于一本使用手冊(cè)。
　　
　　????最吸引人的是三種服務(wù)器都同屬一個(gè)系列相互之間的數(shù)據(jù)可以直接調(diào)用，這就大大擴(kuò)展了數(shù)據(jù)應(yīng)用范圍。
　　
　　????它們的價(jià)格也各不相同，如小公司版才9000美元，中型公司版就達(dá)到了23000美元，大公司版直接飆升至8萬美元，至于最貴的超級(jí)版本其價(jià)格竟然高達(dá)80萬美元！
　　
　　????所以在這場新品展示會(huì)上，人們只看到了分別針對(duì)小型、中型、大型公司的模擬業(yè)務(wù)管理演示。
　　
　　????這種演示對(duì)于用戶們是一種非常新奇的體驗(yàn)，尤其是在最后階段，增加了一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)。由奧爾森在現(xiàn)場的來賓中，挑選了二十名相關(guān)行業(yè)的來賓，請(qǐng)他們各自設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容，然后現(xiàn)場編寫業(yè)務(wù)票據(jù)，交由會(huì)計(jì)事務(wù)所的文員們進(jìn)行處理。
　　
　　????這個(gè)互動(dòng)極大地刺激了所有來賓們的熱情，他們絞盡腦汁編寫各種業(yè)務(wù)，并竭力想出一些不常見的古怪業(yè)務(wù)，以考驗(yàn)管理系統(tǒng)是否能夠勝任各種業(yè)務(wù)需要。
　　
　　????到后來，一些電視機(jī)前的觀眾也按捺不住，打電話給cbs電視臺(tái)，請(qǐng)他們將其想出來的業(yè)務(wù)傳達(dá)至現(xiàn)場，讓電視機(jī)前的觀眾也參與進(jìn)來。
　　
　　????而且某些業(yè)務(wù)似乎確實(shí)有些超出了管理系統(tǒng)當(dāng)初的設(shè)想，以至于暫時(shí)無法處理。但在西部數(shù)據(jù)公司軟件工程師們的現(xiàn)場模塊設(shè)置之后，也都順利地通過了考驗(yàn)，并獲得了人們的熱烈贊賞，對(duì)這種管理系統(tǒng)強(qiáng)大的功能擴(kuò)展充滿了信心。
　　
　　????在進(jìn)行到最后一個(gè)銀行管理系統(tǒng)的時(shí)候，居然還出了一個(gè)小岔子。
　　
　　????因?yàn)槭怯蓙碣e們自由編寫業(yè)務(wù)，其中例如存取款業(yè)務(wù)，都是由同一個(gè)來賓事先設(shè)定好存入多少、什么時(shí)候支取，然后按時(shí)間序列輸廣、。
　　
　　????于是當(dāng)業(yè)務(wù)處理到當(dāng)月，8號(hào)，某一個(gè)來賓預(yù)設(shè)的取款業(yè)務(wù)時(shí)，現(xiàn)場操作的文員竟然驚愕的發(fā)現(xiàn)，銀行沒錢了！
　　
　　????這筆取款合額是有些大，足有600萬美元。
　　
　　????但造成銀行沒錢的原因，卻是因?yàn)樗袃?chǔ)戶存入的錢，立即就被貸了出去，一時(shí)之間竟然出現(xiàn)了現(xiàn)金斷流?，F(xiàn)實(shí)中這自然是不可能發(fā)生的，貸款是一個(gè)漫長的過程，需要對(duì)客戶的資質(zhì)、未來發(fā)展進(jìn)行評(píng)估符合貸款規(guī)定之后，才可能發(fā)放出去，不可能即存即貸。
　　
　　????然而這終究是一個(gè)模擬演示，所以賬上一有錢，馬上就被貸了出去。
　　
　　????這邊在拼命往外貸款，那邊的存取款業(yè)務(wù)也在正常進(jìn)行，算上最初的存款準(zhǔn)備金，按說是能夠滿足支付需要的?？蓻]想到偏偏這么巧，好幾個(gè)來賓居然都選了同一天進(jìn)行取款，而且都是大金額的支取。
　　
　　????這一下子，就出現(xiàn)了現(xiàn)金斷流，銀行的準(zhǔn)備金竟然不夠了！
　　
　　????這本來也是在現(xiàn)實(shí)中不可能發(fā)生的，準(zhǔn)備金是在不停變動(dòng)的。規(guī)定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)比例以后，會(huì)逐日根據(jù)儲(chǔ)備金變動(dòng)，增加或是減少準(zhǔn)備金數(shù)量。
　　
　　????可問題就在于，這次模擬演示，所有的業(yè)務(wù)都是集中輸入，沒有每日軋賬一說。因此在最初設(shè)定了準(zhǔn)備金之后，就再也沒有調(diào)整過。當(dāng)準(zhǔn)備金不足以支付提款需要之后，前臺(tái)的業(yè)務(wù)輸入員才驚愕地發(fā)現(xiàn)，賬上沒錢了！
　　
　　????這下所有人都愣住了。
　　
　　????取款要求是必須滿足的，但賬上現(xiàn)金又不夠，按照正常做法，就只有向同業(yè)進(jìn)行拆借，或是向儲(chǔ)備銀行提出借款?？涩F(xiàn)在哪里有同業(yè)拆借，并且來賓們看到這種情況都是哄堂大笑，誰也不肯提供拆借業(yè)務(wù)，而是大喊著：“破產(chǎn)！破產(chǎn)！快進(jìn)入破產(chǎn)程序！”
　　
　　????奧爾森緊急和郭逸銘、霍克商量以后，大手一揮：“那就進(jìn)入破產(chǎn)程序！順便讓大家看看這項(xiàng)管理系統(tǒng)完備的管理能力！”
　　
　　????于是，這家成立尚不足一個(gè)月的模擬銀行，在剛剛運(yùn)轉(zhuǎn)了不到力天之后，就宣告破產(chǎn)！
　　
　　????來賓們一個(gè)個(gè)笑得前仰后合，對(duì)這出意料之外的喜劇性場面感到很是有趣。
　　
　　????“看來我們?cè)O(shè)想得還是不夠縝密，應(yīng)該增加一個(gè)警示模塊。將那些可能對(duì)經(jīng)營造成嚴(yán)重影響的因素，添加進(jìn)這個(gè)模塊之內(nèi)，然后在經(jīng)營過程中，時(shí)刻監(jiān)視數(shù)據(jù)變化。一旦當(dāng)數(shù)據(jù)進(jìn)入到警戒線以內(nèi)，就自動(dòng)提醒公司管理者，注意到這個(gè)動(dòng)向……”
　　
　　????尚未真正適應(yīng)辦公自動(dòng)化重要性的來賓們，仍然只是在意識(shí)中將辦公軟件當(dāng)作了一個(gè)輔助手段。管理系統(tǒng)能夠?qū)崟r(shí)處理各種繁雜的數(shù)據(jù)，在每個(gè)結(jié)算期內(nèi)對(duì)其進(jìn)行匯總處理，他們已經(jīng)相當(dāng)滿足了。
　　
　　????他們都只把這個(gè)當(dāng)作了一個(gè)有趣的小插曲，并不覺得有多大問題。
　　
　　????但郭逸銘卻立即察覺到了這個(gè)遺漏，當(dāng)助對(duì)現(xiàn)場來的軟件工程師們提出了批評(píng)。
　　
　　????六場不同規(guī)模、不同行業(yè)的現(xiàn)場業(yè)務(wù)模擬，以及會(huì)場內(nèi)外來賓、電視觀眾們的互動(dòng)參與，將這場新品發(fā)布會(huì)的氣氛不斷推向更高峰。
　　
　　????發(fā)布會(huì)還沒有結(jié)束，要求訂購這種服務(wù)器以及配套公司管理系統(tǒng)的電話，就把dec的業(yè)務(wù)部門打爆了。這些電話既有紐約本地的公司、大學(xué)、醫(yī)院，也有華盛頓、芝加哥、費(fèi)城、洛朽礬、舊金山等全美各大城市的客戶，更有遠(yuǎn)隔重洋，從歐洲、亞洲打來的國際長途！
　　
　　????甚至還有來自全世界的計(jì)算機(jī)銷售商，提出了對(duì)這種服務(wù)器的代理要求，而且一張口就是幾千臺(tái)、上萬臺(tái)！
　　
　　????當(dāng)最后一個(gè)銀行的破產(chǎn)程序走完，光是dec業(yè)務(wù)部門接到的訂貨電話，已經(jīng)達(dá)到了5萬多臺(tái)。留守dec的公司高層、業(yè)務(wù)代表接到的訂貨電話，累積下來更達(dá)到了8萬臺(tái)！更恐怖的是由于大多數(shù)電話占線，全球的公司客戶們干脆直接將電話打到了和dec穿一條褲子的西部計(jì)算機(jī)公司，更有那將電話打到北京中美電子研究所去的！
　　
　　????最終將所有的訂貨電話匯總以后，就連之前已經(jīng)很樂觀的奧爾森都激動(dòng)得哆嗦了：他們一共收到了總計(jì)高達(dá)23萬套服務(wù)器連同終端機(jī)的訂貨電話！
　　
　　????其中小型服務(wù)器的訂貨量最大，達(dá)到了18萬臺(tái)套，中型服務(wù)器的訂貨數(shù)量也不少，共計(jì)48萬臺(tái)/套。
　　
　　????就連大型服務(wù)器也銷售出去了6千多臺(tái)套。
　　
　　????而意向中那些大財(cái)團(tuán)，也向他預(yù)訂了7筆定制業(yè)務(wù)。這業(yè)務(wù)的數(shù)量更多，光是一個(gè)摩根財(cái)團(tuán)所需的大型服務(wù)器就是20多臺(tái)、中型服務(wù)器90多臺(tái)、小型服務(wù)器210余臺(tái)，與之相配的終端竟然多達(dá)3000！
　　
　　????光是完成這些訂單，利潤就高得可怕！
　　
　　????dec的小型服務(wù)器實(shí)際成本只有9000多美元，中型服務(wù)器15000美元，大型服務(wù)器也僅有4.6萬美元口至于公司自動(dòng)化管理系統(tǒng)，開發(fā)投入是4000多萬美元。如果銷售數(shù)量少，這個(gè)成本算是高昂，但如果平均分?jǐn)偟浆F(xiàn)在訂購的二十萬臺(tái)服務(wù)器，終端上，每套的成本才40幾美元！
　　
　　????這還是主機(jī)連同終端、系統(tǒng)。
　　
　　????除了這些銷售收入，設(shè)備安裝費(fèi)用還要另計(jì)！