????【來個(gè)八千字大章，感謝所有朋友的支持！】
????郭逸銘明白了對(duì)方的真實(shí)想法，再要從商業(yè)角度提意見就很容易了。
????他放下內(nèi)存芯片，給期待已久的傅琳了一個(gè)肯定的答案：“這芯片各項(xiàng)數(shù)據(jù)如果真如資料所說，而且售價(jià)也比日本內(nèi)存還便宜的話，肯定是有市場(chǎng)的……”
????他在傅書記露出欣喜的表情之前，作了個(gè)讓對(duì)方少安毋躁的手勢(shì)，接著說道：“但要想在市場(chǎng)上有所作為，還需要注意兩個(gè)方面的問題。這兩個(gè)方面如果處理不好，可能會(huì)徹底左右這種內(nèi)存未來是否能達(dá)到你們的預(yù)期目標(biāo)?！?br/>
????“哦？不知是哪兩個(gè)方面，我們一定會(huì)注意的。”傅林已經(jīng)掩飾不住臉上的笑容了。對(duì)他來說，得到郭逸銘這個(gè)成功人士的肯定，差不多就已經(jīng)證明了他當(dāng)初的決定是正確的，證明了他還是很有市場(chǎng)開拓眼光的，他如何不高興。
????“第一，這種內(nèi)存的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本如果確如資料所列那么高，而國(guó)外銷售定價(jià)又比日本內(nèi)存還便宜的話……，這種行為放在國(guó)際上，被稱之為傾銷！就是以低于市場(chǎng)價(jià)的方式，大量供應(yīng)某種商品，以達(dá)到擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獨(dú)占市場(chǎng)的目的……”
????“沒有沒有，我們?cè)趺锤液蛧?guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也就是想在夾縫中找碗飯吃而已！”傅林趕忙一個(gè)勁地否認(rèn)。
????獨(dú)占市場(chǎng)？
????他想都不敢有這種想法，人家可是國(guó)外先進(jìn)科技公司！他怎么敢有這種不知天高地厚的念頭呢，說出去還不讓人笑掉大牙？
????能夠撿點(diǎn)殘?jiān)嶞c(diǎn)外匯回來，他就心滿意足了。
????“呵呵，是或不是，不是由你說了算，而是由商品銷售所在國(guó)說了算。他說你傾銷，那你就是傾銷，不是傾銷也是傾銷?！惫葶懞眯Φ乜粗盗郑瑢?duì)方很天真啊，真以為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是公平競(jìng)爭(zhēng)不成。如果抱著這種心態(tài)去國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)，到時(shí)候怎么被人家給玩死的都不知道。
????但好像改革開放初期，這種政治經(jīng)商的方式很流行，也吃了不少的虧。希望他的指點(diǎn)，能讓材料所少走點(diǎn)彎路吧。
????他接著說道：“你們把這款內(nèi)存定位在低價(jià)位，這個(gè)定位是正確的。以它比日本內(nèi)存還慢的速度、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的不穩(wěn)定來說，價(jià)格也只能定在比日本內(nèi)存更低的價(jià)位，否則就賣不出去。看現(xiàn)在個(gè)人計(jì)算機(jī)迅速擴(kuò)展的市場(chǎng)擴(kuò)張速度，對(duì)低價(jià)位內(nèi)存的需求量還是很大的，所以這單生意不但可以做，而且大有可為！”
????得到郭逸銘如此肯定的夸獎(jiǎng)，傅林臉都漲紅了，搓著手顯得興奮已極?？偹闼€知道，在肯定之后，必然就是一個(gè)轉(zhuǎn)折，所以還能沉得住氣繼續(xù)聽郭逸銘分析。
????“但是……，市場(chǎng)不是憑空出來的，你們占一點(diǎn)，別人就會(huì)少一點(diǎn)，對(duì)方肯定會(huì)對(duì)你們搶占市場(chǎng)的行為心存怨恨，”他看著傅林連連點(diǎn)頭，知道對(duì)方聽懂了，接著道，“所以盡量不要吸引仇恨。必須要吸引的話，也要選一個(gè)比較容易對(duì)付的對(duì)手……”
????傅林這次是完全聽懂了，并對(duì)郭逸銘的金玉良言深以為然。
????做官不也是同樣道理嗎？
????只要向上爬，就肯定會(huì)搶占別人的上升通道。你再小心，有時(shí)候也會(huì)莫名其妙得罪人。也許在你春風(fēng)得意的時(shí)候，就在某個(gè)不知名的角落里，正有個(gè)人對(duì)你恨得咬牙切齒。所以上進(jìn)心應(yīng)該有，但要注意方式方法。除非是在不得已的時(shí)候，別胡亂樹敵，平常應(yīng)該盡可能搞好同僚關(guān)系，多結(jié)交朋友，用比較眾望所歸的方式慢慢讓自己的位置向前挪。
????看來做官和經(jīng)商，也有很多共同之處?。?br/>
????但官場(chǎng)中如何判斷朋友、敵人、騎墻派、中間派他有豐富經(jīng)驗(yàn)，而商場(chǎng)對(duì)他而言還很陌生，這就需要對(duì)方給他指點(diǎn)迷津了。
????“還請(qǐng)郭先生為我分析一下，在國(guó)際市場(chǎng)上，我們應(yīng)該依靠誰、打擊誰呢！”
????傅林對(duì)這個(gè)比他年輕二十來歲的小伙子，姿態(tài)放得很低，確實(shí)是能屈能伸的政治人物。他的話也一下子直指核心，說明他的頭腦很清醒。既然做生意和做官一樣，那么想要一個(gè)人不得罪就開拓市場(chǎng)，那是癡心妄想。反正都是要得罪人，那么認(rèn)清朋友和敵人，堅(jiān)定立場(chǎng)，拉一派打一派，這本來就是官場(chǎng)生存的不二法門。
????“我把內(nèi)存市場(chǎng)的市場(chǎng)情況給你們分析一下，你們就知道該如何做了?！惫葶憶]有明確給出答案，做生意還是需要自己獨(dú)立判斷，對(duì)方畢竟不是真的生意人。如果完全照自己的話做，賺了還好說，要是虧了，對(duì)方還不把自己很死。
????“現(xiàn)在內(nèi)存市場(chǎng)，從內(nèi)存品質(zhì)來說，大致分為高端、中端、低端著三個(gè)等級(jí)……”他掰著手指，一一分析給對(duì)方聽。
????傅林仔細(xì)聹聽，還從兜里掏出一個(gè)小本子，認(rèn)真記錄起來，態(tài)度很謙虛。
????“這三個(gè)市場(chǎng)，高端內(nèi)存主要應(yīng)用于超級(jí)計(jì)算機(jī)、大型計(jì)算機(jī)、中型機(jī)、小型機(jī)，以及個(gè)人機(jī)的高端客戶群體。他們的經(jīng)銷商也是諸如ibm、英特爾、dec之類的大型計(jì)算機(jī)硬件生產(chǎn)商，這個(gè)市場(chǎng)，你們是肯定不能奢望的?！?br/>
????傅林不停點(diǎn)頭。
????在他心中，自動(dòng)將這個(gè)等級(jí)的生產(chǎn)商商替換成了官場(chǎng)大佬，這都是他欲抱大腿而不得的角色，哪里敢去摸老虎屁股。不過大佬也是分派系的，像dec、西部計(jì)算機(jī)公司組成的dw聯(lián)盟，和ibm與英特爾聯(lián)盟，就是兩個(gè)敵對(duì)派系。
????他可以不去站隊(duì)當(dāng)逍遙派，但那是注定沒前途的玩法。要想獲得來自上面的支持，站隊(duì)還是必須的，必要時(shí)候還要充當(dāng)大佬的馬前卒，在前沖鋒陷陣。只是小魚小蝦的爭(zhēng)斗層級(jí)，自然應(yīng)對(duì)的對(duì)手也是同樣級(jí)別，這點(diǎn)倒不虞被大佬打擊報(bào)復(fù)。對(duì)方真的不顧身份以大欺小，自家大佬當(dāng)然也不會(huì)看著對(duì)方將自己羽翼剪除干凈，必然也會(huì)出手，那斗爭(zhēng)就升級(jí)了。
????所以，要想在商場(chǎng)混，看來還是和官場(chǎng)中一樣，也要站隊(duì)呀……
????他心中感慨，筆下唰唰唰唰寫個(gè)不停。他腦子里一點(diǎn)也沒有當(dāng)逍遙派的念頭。作為一個(gè)有抱負(fù)的政客，選邊站已經(jīng)成為本能?？级紱]考慮，他就自動(dòng)將逍遙派這個(gè)選項(xiàng)，從大腦中摒除出去，自然而然地就在心中做出了站隊(duì)的選擇。
????“大公司數(shù)量最少，但市場(chǎng)份額和影響力都最大，跺跺腳就能讓市場(chǎng)地震。在大公司層級(jí)以下，就是數(shù)量多上十倍的一般性大公司、中型公司，比如蘋果公司目前就屬于這個(gè)層次，如果硬要算的話，我們公司現(xiàn)在勉強(qiáng)也能算進(jìn)這一等級(jí)里。但可以明顯看出，我們這一等級(jí)的公司，受超級(jí)巨頭的影響很大，比如說dec戰(zhàn)敗，比如說奧爾森忽然決定解除和我們的戰(zhàn)略同盟，我們的地位就會(huì)直線下降。
????蘋果公司更是一個(gè)很好的例子。他們當(dāng)初開拓個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，做出了巨大貢獻(xiàn)，公司成長(zhǎng)非常迅速。但計(jì)算機(jī)巨頭一出手，就將市場(chǎng)份額全都拿了過去?，F(xiàn)在一說到個(gè)人計(jì)算機(jī)，大家腦子里想的首先是dec、ibm。
????蘋果公司？
????那是誰？
????他們現(xiàn)在生存得舉步維艱，新推出的appleiii在市場(chǎng)上悄無聲息，一點(diǎn)波瀾都沒掀起，大家都好像將這個(gè)市場(chǎng)的開創(chuàng)者給遺忘了一般。
????這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，冷酷、沒有半點(diǎn)溫情。小公司要想從大公司的陰影下求得發(fā)展，是何等的艱難，即便開創(chuàng)了一個(gè)新興市場(chǎng)，也很容易被大公司不費(fèi)吹灰之力就搶走。在初期階段，借助大公司的影響力，韜光隱晦地謀其發(fā)展是必須的，決不能標(biāo)新立異急著當(dāng)出頭鳥，以為可以靠著一個(gè)點(diǎn)子殺出一條血路來。
????有這種想法的公司，如dec，差點(diǎn)就被ibm趕盡殺絕。而最新的例子，就是蘋果?！?br/>
????他這話說得很冷靜，也很淡漠，沒有摻雜一點(diǎn)個(gè)人情緒，但也正是這種淡漠的預(yù)期，卻顯得這番話是何等的殘酷。
????市場(chǎng)不同情弱者！
????董老在一旁，剛開始還聽得津津有味，此時(shí)卻身上不由得升起一股寒意。市場(chǎng)，真是一個(gè)可怕的、冷酷無情的怪物！
????傅林卻絲毫不覺得驚訝。
????市場(chǎng)殘酷，官場(chǎng)又何嘗有過溫情脈脈？
????大公司搶小公司的市場(chǎng)，強(qiáng)行利用其超強(qiáng)的影響力，硬生生將市場(chǎng)從小公司手中奪走。這與官場(chǎng)上，上級(jí)將下屬所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，硬算到自己身上，又有何區(qū)別？
????大魚吃小魚，這世界本就如此！
????董老是技術(shù)專家，聽著這些冷冰冰的東西，感到身上寒意大起。他很不自在地在椅子里扭動(dòng)了一會(huì)兒身體，最終還是起身裝作去看會(huì)議室里掛的畫，避開了這個(gè)話題。政治也好、商場(chǎng)也好，只要是一個(gè)純粹的技術(shù)人員，都不會(huì)熱衷于此。
????但傅林卻聽得興趣盎然，在他看來，商場(chǎng)和官場(chǎng)相類似的地方太多了。他將郭逸銘說的這些東西，與自己在官場(chǎng)的實(shí)踐相結(jié)合，卻是越聽越覺得有味道，不覺面帶潮紅，奮筆疾書，恨不能將所有的內(nèi)容都寫下來。
????也許，未來不在官場(chǎng)干了，還可以去經(jīng)商？以他在官場(chǎng)內(nèi)多年的歷練，說不定在商場(chǎng)內(nèi)也能殺個(gè)幾進(jìn)幾出，所向披靡。
????“好了，這只是題外話，我就不多說了?！笨上Ч葶憶]有更多展開的意思，話題一轉(zhuǎn)，回到正題，“中間市場(chǎng)是規(guī)模最大的一塊。這里也主要是大公司的利潤(rùn)范圍，但無法禁止所有中小公司的進(jìn)入。計(jì)算機(jī)巨頭再怎么強(qiáng)勢(shì)，也不可能自己吃肉，連口湯都不留給別人。恰恰相反，這個(gè)市場(chǎng)份額最大，進(jìn)入的中小公司數(shù)量眾多，巨頭也做不到一手遮天。要是把這些公司全都得罪了，聯(lián)起手來造反，巨頭們就算最后獲勝，也必然元?dú)獯髠?。而且鐵打的營(yíng)盤流水的兵，它即便消滅了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要人類追求更高生活的目標(biāo)不變，也仍然會(huì)有無數(shù)新的中小公司層出不窮涌現(xiàn)出來，對(duì)手是滅不完的。所以這塊市場(chǎng)，屬于大公司與中小公司共存的繁榮之地，競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈。
????最后就是低端市場(chǎng)了，這個(gè)份額的目標(biāo)客戶主要是針對(duì)那些囊中羞澀的用戶。要求是性能不要太差、價(jià)格盡可能便宜，為了向市場(chǎng)上提供一款性價(jià)比最高的產(chǎn)品，生產(chǎn)商們會(huì)嘗試各種硬件方案。所以這里是個(gè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)，一飛沖天或是一頭栽地都是尋常之事?！?br/>
????傅林在他的詳細(xì)剖析下，受到極大啟迪，寫完最后一個(gè)字，他迅速抬頭問道：“日本內(nèi)存主要占據(jù)的是哪個(gè)市場(chǎng)？”
????“低端基本已經(jīng)淪陷，中端正遭受日本內(nèi)存的強(qiáng)力沖擊，美國(guó)生產(chǎn)商正在節(jié)節(jié)抵抗。但看情勢(shì)發(fā)展，最終失敗只是時(shí)間問題。”郭逸銘對(duì)顯而易見的市場(chǎng)情報(bào)，還是給出了明晰的答案。
????傅林微微闔首，他已經(jīng)基本明了了在國(guó)際市場(chǎng)上，大致的戰(zhàn)略格局。有這個(gè)市場(chǎng)分析打底，接下來給如何做，心中也有了個(gè)基本判斷。
????對(duì)然對(duì)于未來材料所應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，郭逸銘沒有明說。但通過他的市場(chǎng)分析，已經(jīng)很明確地為他們指明了方向。高端他們是不要想的，就是有這個(gè)心也沒這個(gè)力。中端殺成一團(tuán)，上要面對(duì)大公司的傾軋，下要面對(duì)中小公司的擠壓，還有日本半導(dǎo)體供應(yīng)商在搶占空間，生存環(huán)境極度惡劣。而且國(guó)產(chǎn)內(nèi)存性能不如日本貨，要想在中端市場(chǎng)尋求發(fā)展基本不可能。
????接下來，也就是低端市場(chǎng)了。
????這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)徹底淪落為日本廠商之手，沒有美國(guó)制造商，再怎么競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)損害本土美國(guó)商人的利益。所以即便中日雙方死掐，美國(guó)方面也很可能會(huì)站在一邊看笑話，不會(huì)直接出手干預(yù)。由于不損及美國(guó)商人的利益，那么是否傾銷，日本人大概會(huì)吵著喊說這是不公平競(jìng)爭(zhēng)，但美國(guó)方面卻不會(huì)理會(huì)。日本人才從美國(guó)商人手中搶走地盤，美國(guó)人恨他們還來不及呢，怎么會(huì)幫他們主持公道？只有這樣，國(guó)產(chǎn)內(nèi)存才有可能殺出一條血路來，在國(guó)際市場(chǎng)上求得一個(gè)生存之道。