????【八千字大章奉上！
　　
　　????感謝reno2011、雅fan、82346940、mainid、13482033304、偶是書狂、丿灬風(fēng)箏、飛神之夢(mèng)的打賞，在此鞠躬以謝！
　　
　　????同感謝所有點(diǎn)擊、收藏、推薦本書的朋友，謝謝你們的支持！】
　　
　　????郭逸銘他們進(jìn)去貴賓接待室的時(shí)候，正看到奧爾森和一個(gè)四十出頭、風(fēng)度翩翩的白發(fā)男子，正談笑風(fēng)生聊得開心。
　　
　　????貴賓接待室承襲了dec奧爾森辦公室的風(fēng)格，巨大、寬敞、明亮，空間感很足，巨幅的落地玻璃讓陽光灑滿整間會(huì)客廳。房?jī)?nèi)的擺設(shè)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，休息區(qū)、小吧臺(tái)一應(yīng)俱全，看得出來，奧爾森對(duì)這里的布置很有親切感，他雖然在這里等了不少時(shí)間，可一點(diǎn)沒有不耐煩的表情。
　　
　　????他正和對(duì)方談到一個(gè)有趣的話題，仰面大笑間，忽然看到貴賓間門打開，隨即就看到郭逸銘走進(jìn)來。大喜之下，他沒跟同伴解釋，就從沙發(fā)里站了起來，朝郭逸銘走去，一把抱住他：“噢，親愛的郭，你總算到了！你要是再不回來，dec堆積的公務(wù)，我可就只能在你們公司處理了！”
　　
　　????他嘴里說著埋怨的話，臉上卻是笑意盎然。c/r81一年來的順利發(fā)展，已基本確立了dw聯(lián)盟個(gè)人計(jì)算機(jī)標(biāo)準(zhǔn)在市場(chǎng)上的地位。能夠?qū)⑺迶砳bm打得狼狽不堪，他現(xiàn)在不知有多開心，以往主宰小型機(jī)市場(chǎng)時(shí)睥睨群雄的美好感覺又重新回來了。躊躇滿志之下，他整天就考慮著如何將ibm徹底趕盡殺絕。
　　
　　????“很抱歉！肯尼斯，舊金山城里的交通實(shí)在是太糟糕了，我在城外只走了一刻鐘，但在城里卻耽誤了將近兩個(gè)小時(shí)！”郭逸銘也緊緊回抱了一下，然后松開手。
　　
　　????他現(xiàn)在和奧爾森之間，已經(jīng)不僅僅是盟友關(guān)系，還是很好的朋友。奧爾森是個(gè)技術(shù)狂人，而他本身在半導(dǎo)體技術(shù)上的學(xué)識(shí)，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了對(duì)方。兩人在一起有很多共同語言，彼此說的話，對(duì)方都能心領(lǐng)神會(huì)，這種能夠找到一個(gè)聊得來、且又志同道合朋友的愜意感，讓奧爾森對(duì)他的好感大增。
　　
　　????他對(duì)市場(chǎng)脈搏的把握能力，更是讓對(duì)方佩服之極。雖說不是言聽必從，至少曾在ibm手下吃過太多苦頭的奧爾森，開始學(xué)著虛心聽取他的意見。
　　
　　????公司上層的友誼，也帶著兩家公司的合作越發(fā)密切。霍克已經(jīng)和奧爾森商量好了，今年的年度公司圣誕活動(dòng)，兩家公司將匯合在一起，就在dec總部熱熱鬧鬧搞一個(gè)大的，既節(jié)約資金，又緊密了兩家公司的關(guān)系。
　　
　　????“郭，你聽說了嗎？ibm最近也撐不住了，他們也公開向外界宣布，表示將開放他們的計(jì)算機(jī)接口，歡迎全世界計(jì)算機(jī)硬件生產(chǎn)商向他們索取資料?！毙^之后，奧爾森與他并肩向休息去走去，臉上漸漸流露出一絲緊張。
　　
　　????他不能不緊張。
　　
　　????dw聯(lián)盟加起來，實(shí)力也不及對(duì)方強(qiáng)大。當(dāng)初他在ibm陰影下過的苦日子，讓他一想起來就倍感心酸。雖說在個(gè)人機(jī)標(biāo)準(zhǔn)上，dw領(lǐng)先一步，但當(dāng)ibm放下架子，開始抄襲他們做法的時(shí)候，他還是感到一股巨大的壓迫感襲上心頭。
　　
　　????郭逸銘感覺到了他的情緒變化，眉頭微微一皺，隨即朗聲笑起來：“哈哈哈哈，想不到一向傲慢自大的ibm，也終于撐不下去了，居然照抄我們的做法，太可笑了！”
　　
　　????“所以我才有些擔(dān)憂啊，ibm畢竟在美國的影響力太大了。一旦他扯下面皮，行動(dòng)起來，我們的處境就不妙了?！眾W爾森憂色更濃，連連搖頭嘆息。
　　
　　????ibm帶給他的傷痛太深，這已近于成為他心中的夢(mèng)魘。
　　
　　????當(dāng)初在小型機(jī)市場(chǎng)，他何嘗沒有想盡辦法，試圖將ibm的壓力化解?？刹还芩趺磼暝?，ibm的陰影卻依然不斷逼近，dec的市場(chǎng)份額不斷被壓縮。一再的失敗，讓他對(duì)于ibm，已經(jīng)在心中烙下了對(duì)方強(qiáng)大不可搖撼的印記，揮之不去。
　　
　　????郭逸銘看他這個(gè)樣子，不得不停下腳步，凝視著他的雙眼：“肯尼斯，你能提高警惕，這是好的。不錯(cuò)，ibm是個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，強(qiáng)大到即便以現(xiàn)在的我們，仍然需要仰視他們。必須要時(shí)刻提高警惕，關(guān)注他們的一舉一動(dòng)，隨時(shí)準(zhǔn)備做出應(yīng)對(duì)?？删璨淮砭o張！如果神經(jīng)緊張過度，只會(huì)讓我們自亂陣腳。
　　
　　????ibm是一個(gè)巨人，是一個(gè)規(guī)模大到可怕的怪物。這既是他們的優(yōu)點(diǎn)，可也是他們的致命弱點(diǎn)！
　　
　　????他們的反應(yīng)太遲鈍了！
　　
　　????因?yàn)楣倭艡C(jī)構(gòu)的通病，使得他們雖然看到了我們的威脅，但遲遲無法作出有效應(yīng)對(duì)。等他們沒完沒了的開會(huì)討論，最終得出結(jié)果，然后又交給下面的人去計(jì)劃、去實(shí)施，再呈報(bào)上來，經(jīng)過董事會(huì)的審議、決定，現(xiàn)在終于做出開放技術(shù)的決定，已經(jīng)太遲了！
　　
　　????如果當(dāng)初我們剛剛宣布開放技術(shù)，他們就立即做出反應(yīng)，我想現(xiàn)在失敗的，一定是我們。別說去年，就是今年初，他們宣布開放技術(shù)的話，那些觀望的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商們，可能都會(huì)有不少投奔他們。
　　
　　????但他們一如既往地反應(yīng)遲鈍。
　　
　　????奧爾森，看看吧，現(xiàn)在全世界采用我們標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的個(gè)人計(jì)算機(jī)有多少——超過四百萬臺(tái)！這樣一個(gè)龐大的數(shù)字，是可以輕易動(dòng)搖的嗎？就算ibm開放了技術(shù)，但那些生產(chǎn)商們已經(jīng)在我們這邊投入了巨額籌碼，是可以說轉(zhuǎn)向就轉(zhuǎn)向的嗎？
　　
　　????奧爾森，現(xiàn)在市場(chǎng)已分了！ibm現(xiàn)在跟著我們學(xué)，除了揀些我們剩下的殘羹剩飯，還能拉攏多少盟友？”
　　
　　????他朝著對(duì)方大吼大叫，試圖讓對(duì)方振作起來。
　　
　　????他當(dāng)然知道，ibm絕沒有他說的這樣不堪。超級(jí)巨頭之間的較量，哪里是一個(gè)回合就能結(jié)束的。ibm被他們的一輪漂亮的組合拳，打得暈頭轉(zhuǎn)向，失去了第一局的勝利。但他們的人氣還在，聯(lián)邦政府也不會(huì)允許dw壟斷整個(gè)個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，今年以來向ibm開出的一份份大額政府訂單就清晰地表明了他們的態(tài)度。
　　
　　????所以整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)必然是漫長(zhǎng)和艱難的。
　　
　　????在這場(chǎng)可能持續(xù)十年、數(shù)十年的漫長(zhǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，dec這個(gè)聯(lián)盟龍頭老大的地位，是西部計(jì)算機(jī)集團(tuán)所不可取代的、至少現(xiàn)在不行。沒有奧爾森在計(jì)算機(jī)界的巨大號(hào)召力和廣泛的人緣關(guān)系網(wǎng)，西部計(jì)算機(jī)集團(tuán)的產(chǎn)品再好，都擋不住ibm凌厲的攻勢(shì)，即便最后生存下來，也必然是慘淡經(jīng)營(yíng)，勉強(qiáng)維持。
　　
　　????對(duì)于科技產(chǎn)品來說，市場(chǎng)源于技術(shù)、但又高于技術(shù)，市場(chǎng)就是一切！
　　
　　????在西部計(jì)算機(jī)集團(tuán)成長(zhǎng)最關(guān)鍵的這十年，他需要dec、奧爾森站在最前面，幫他擋風(fēng)遮雨，去吸引ibm的仇恨。
　　
　　????說實(shí)話，dec是被他強(qiáng)行綁上戰(zhàn)車的?？蛇@本來就是互惠互利雙贏的選擇，沒有dec，西部計(jì)算機(jī)公司幾乎沒有希望取得這樣輝煌的勝利。而沒有西部計(jì)算機(jī)公司、尤其是郭逸銘一招接一招的妙棋，dec也早就在ibm面前丟盔棄甲、俯首稱臣了。
　　
　　????所以他要給奧爾森以信心，讓對(duì)方一如既往地相信自己、全力支持自己。而他，也必須要不斷拿出讓對(duì)方滿意的成果，讓對(duì)方相信，與自己的結(jié)盟是正確的，是代表了未來計(jì)算機(jī)發(fā)展方向的明智決定，并必將取得最終勝利。從而鼓舞他們戰(zhàn)斗到底的勇氣，將他們的能量、關(guān)系全面動(dòng)員起來，從市場(chǎng)號(hào)召力、聯(lián)邦政府影響力等各方面，抵消ibm的巨大壓力。
　　
　　????所謂盟友，就是這么回事。
　　
　　????“可是，ibm同時(shí)對(duì)外宣布，他們將與微軟公司，聯(lián)手開發(fā)基于ibm－pc平臺(tái)的視窗操作系統(tǒng)。郭，ibm不是在一個(gè)方面向我們發(fā)動(dòng)反攻，他們是在向我們?nèi)骈_戰(zhàn)！”奧爾森也知道，畏懼是不行的，可他還是抑制不住自己對(duì)ibm的巨大恐懼。
　　
　　????當(dāng)初dec面臨懸崖邊生死一線的時(shí)候，他可以豁出去搏一把，就像赤腳的不怕穿鞋的。可現(xiàn)在發(fā)達(dá)的是他而不是ibm，現(xiàn)在需要守著這諾大市場(chǎng)和基業(yè)的，是他，他的心態(tài)就從一個(gè)窮鬼變成了死守基業(yè)的財(cái)主，生怕自己利益受到一絲一毫的損失。奧爾森在患得患失之下，就好像以前dec占據(jù)了整個(gè)小型機(jī)市場(chǎng)，面對(duì)ibm的步步緊逼一樣，對(duì)方每前進(jìn)一步，壓縮一點(diǎn)dec的生存空間，他的心臟就產(chǎn)生一股劇烈疼痛。
　　
　　????開創(chuàng)局面很容易，可要守住局面，卻很難！
　　
　　????“微軟？他們要和ibm聯(lián)合開發(fā)視窗操作系統(tǒng)？”郭逸銘驚訝道。
　　
　　????這真的是全面戰(zhàn)爭(zhēng)了。
　　
　　????ibm這個(gè)遲鈍的巨人，盡管神經(jīng)傳遞速度超慢，可他們終究是作出了反應(yīng)。而且不動(dòng)則矣，一動(dòng)就是如此的雷霆萬鈞。
　　
　　????“你知道微軟？這是家小公司，聽說老板是個(gè)小家伙。他技術(shù)上水平一般，但很聰明。當(dāng)初ibm個(gè)人機(jī)需要搭載操作系統(tǒng)，本來選的是cp/m，但微軟的老板蓋茨利用向ibm提交應(yīng)用于ibm－pc平臺(tái)上使用的basic程序的機(jī)會(huì)，游說對(duì)方答應(yīng)讓他帶一款操作系統(tǒng)來試試。
　　
　　????然后這家伙轉(zhuǎn)身就從一家小公司手里，收購了一款抄襲cp/m的磁盤操作系統(tǒng)。ibm工程師測(cè)試了一下，從里面發(fā)現(xiàn)了800多個(gè)問題。不過聽說蓋茨的母親和董事會(huì)關(guān)系很好，所以最后由ibm的工程師把程序里的bug都排除了，最后還是同意將其列為并列推薦的操作系統(tǒng)之一。
　　
　　????這家伙極其狡猾。當(dāng)時(shí)pc/m的零售價(jià)是277美元一份，他卻說服了ibm直接將ms－dos安裝在計(jì)算機(jī)里，搭載銷售。表面上說不需要客戶另外加錢，實(shí)際系統(tǒng)銷售價(jià)格已經(jīng)算進(jìn)了計(jì)算機(jī)里……
　　
　　????咦？”
　　
　　????奧爾森說到這里，忽然一愣，轉(zhuǎn)頭看向郭逸銘。好像郭逸銘的手法，與蓋茨是一模一樣的啊，也是假裝不要客戶掏錢，實(shí)際已經(jīng)把軟件成本算進(jìn)了個(gè)人機(jī)銷售價(jià)格中。
　　
　　????郭逸銘朝他微微一笑，什么也不解釋。
　　
　　????“后來呢？”他淡淡地問。
　　
　　????“后來還用問么？”奧爾森越想越覺得兩邊的操作手法如出一轍，心里思索，口中漫不經(jīng)心說到，“ibm本就被我們壓制，現(xiàn)在還要用戶額外掏錢，誰樂意？就這樣，pc/m完敗給微軟。
　　
　　????雖然ibm的銷售數(shù)量比不上我們，可也超出一百萬臺(tái)了。微軟大概賺了有幾千萬了吧，對(duì)這家小公司來說，可是賺了個(gè)盆滿缽滿?！?br/>　　
　　????郭逸銘很認(rèn)同他最后的結(jié)論。
　　
　　????對(duì)比歷史，微軟賺得肯定是少太多了。可他們不知道啊，比爾現(xiàn)在肯定數(shù)著幾千萬美元，笑得前仰后合，認(rèn)為自己的投機(jī)取得了巨大成功——是的，在不知?dú)v史的情況下，這可以算是巨大成功了。
　　
　　????這必將鼓舞他的士氣，試圖獲得更大成功?？磇bm同意讓他加入到視窗操作系統(tǒng)的開發(fā)，就知道他的勃勃野心。
　　
　　????這絕對(duì)不行！
　　
　　????現(xiàn)在剛剛進(jìn)入個(gè)人計(jì)算機(jī)時(shí)代，一切還處于混亂混沌狀態(tài)。大家對(duì)于個(gè)人計(jì)算機(jī)的概念還很模糊，所有人都還在探索，個(gè)人機(jī)未來應(yīng)該如何發(fā)展才能順應(yīng)潮流。
　　
　　????以往大型機(jī)、中型機(jī)、小型機(jī)時(shí)代，大型計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商包攬一切利潤(rùn)，軟硬件都由自己提供的心態(tài)，還沒有徹底轉(zhuǎn)過來?，F(xiàn)在的微軟可沒有多少軟件研發(fā)能力，除了basic是自己寫的，ms－dos就是從別人手里買的，所以肯定不會(huì)對(duì)他們有多大期待。
　　
　　????看ibm的動(dòng)作，他們顯然是想自己來搞這個(gè)視窗操作系統(tǒng)的，只是礙不過比爾母親的面子，想著順帶提攜一下微軟。
　　
　　????要干掉ibm，就首先要剪除他的羽翼！
　　
　　????現(xiàn)在所有人都還沒看出來，計(jì)算機(jī)的使用價(jià)值，其實(shí)是由硬件性能和軟件應(yīng)用范圍所共同決定的。沒有超群的硬件性能不行，有了好的硬件性能，沒有廣泛的軟件支持同樣不行！
　　
　　????要打敗ibm，就必須消滅掉他的軟件供應(yīng)商。
　　
　　????首先要干掉的就是這個(gè)微軟。
　　
　　????但要干掉微軟，就不能允許他繼續(xù)趴在ibm的身上繼續(xù)吸血壯大，否則他遲早有一天會(huì)成長(zhǎng)起來，這好像是個(gè)悖論啊……
　　
　　????郭逸銘凝眉思索了好一陣子，忽然仰天大笑。
　　
　　????“郭，你笑什么？”奧爾森這正愁眉苦臉呢，就聽到郭逸銘開心的笑容，不由得抬起頭來驚訝地問道。
　　
　　????“我在想怎么干掉微軟呢！沒有了好的操作系統(tǒng)支持，ibm的東西再好，也只是一堆昂貴的玩具！”郭逸銘?yīng)q自面帶笑容，心中繼續(xù)完善計(jì)劃。
　　
　　????“哦？你有什么新計(jì)劃？”奧爾森一聽，就知道他說的是正理，而且似乎已經(jīng)有了主意，不由精神一振，趕緊問道。
　　
　　????郭逸銘心里一面盤算，一面將自己的打算說給他聽，奧爾森聽著聽著，緊皺的眉頭也漸漸舒展開來，隨后就爆笑起來。
　　
　　????“哈哈哈哈！你這個(gè)混蛋，這主意是要把微軟往死路上逼啊！哈哈哈哈！不過我很喜歡！就這樣，干死他！先把這個(gè)礙手礙腳的家伙干掉，然后我們專心弄死ibm！而且你這主意實(shí)在是絕戶計(jì)，對(duì)于ibm來說，他們暫時(shí)擺脫了沒有一款好的操作系統(tǒng)的窘境。但對(duì)于微軟來說，卻是致命打擊，這下看來比爾那個(gè)小家伙是在劫難逃了！”
　　
　　????郭逸銘笑而不語。
　　
　　????商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，原則也是共同的。分清首要敵人和次要敵人，不求一戰(zhàn)而勝，從弱到強(qiáng)一個(gè)一個(gè)解決，才能取得最終勝利。現(xiàn)在說解決ibm，那是不知天高地厚，但要對(duì)付一個(gè)小小的微軟，把握還是很大的。只要趁它成長(zhǎng)起來以前，將它從ibm這棵大樹上剝下來，那它和一般的軟件公司也就沒有任何區(qū)別?；蛟S還能成功，但絕不可能取得像歷史上那樣的輝煌成就。