????“剛才市長先生說三方合作，郭先生也認(rèn)為這很恰當(dāng)。不過由于我們的工廠和設(shè)備還沒有到位，所以我們考慮，為設(shè)備的制造提供技術(shù)支持……”
　　
　　????久久沒有發(fā)言的阿方索終于找到了機會開口，而且這次姿態(tài)很低，主動將自己放到了輔助位置。他也拿得起放得下，做生意嗎，這個生意做不成，那就立即轉(zhuǎn)向下一個目標(biāo)鍥而不舍才是正理。既然與西部計算機公司的合作，他們注定要打醬油，那么就要趁這個城市的市長也在，趕緊按照預(yù)定計劃，向他們推銷公司的各種刀具，為以后在中國市場立足，打下良好基礎(chǔ)。
　　
　　????趙書記聽到他們主動退讓，也是大喜。
　　
　　????“同時，”阿方索后面還有話，他看著趙書記等人，露出一絲神秘的微笑，“我們將從我們的專業(yè)方向給與最大的支持。所以，我們決定無償支援一批特種刀具?！?br/>　　
　　????他看著趙書記，目不轉(zhuǎn)睛。
　　
　　????快問吧，快問這刀具有什么好處吧，我會將它的所有優(yōu)質(zhì)特性都告訴你，讓你喜不自勝?，F(xiàn)在先免費送一批給你們試用，以后就可以由我們?nèi)我舛▋r了！
　　
　　????他心中竊喜，等待趙書記主動開口向他詢問這種刀具的各種性能。
　　
　　????聽說中國沒有私營企業(yè)，那么公司的銷售對象，就只能對準(zhǔn)那些國營企業(yè)。而眼前這位官員，就是這座城市最高行政長官，只要他開口，公司生意一定興旺發(fā)達(dá)！
　　
　　????“是嗎？這很好，那我代表生產(chǎn)廠家感謝阿方索先生的無償支持。”趙書記很高興地說道?？上С龊醢⒎剿饕酝獾氖?，這位趙書記既不懂這種什么特種刀具有什么好，也對此不感興趣，只要對方不跟他搶業(yè)務(wù)就行。
　　
　　????阿方索等了一會兒，發(fā)現(xiàn)對方什么話也不問，就開始和郭逸銘談?wù)務(wù)f說起來，眼睛快速眨巴了一陣，知道他的策略錯誤了。他不應(yīng)該對一個官員使用慣常對普通用戶的欲擒故縱手法，明白了這個道理，他只能糾正錯誤，直白說道：“這種刀具是一種超硬刀具，比目前國際上最好的刀具還要好。它可以加工各種特種合金、鑄鐵件等，其能力是現(xiàn)代刀具所無法替代的?！?br/>　　
　　????“哦？阿方索先生能再多說說嗎？”
　　
　　????趙書記總算被他挑起了一點點興趣，進(jìn)入會議室以來第一次正眼看了對方，然后詢問道。
　　
　　????郭逸銘一聽，就知道他準(zhǔn)備干什么了，微笑著靜觀其變。
　　
　　????這次他本來就是為奧斯汀斯壯聲勢來的，結(jié)果被市委方面中途插入，鬧得雙方的合作有名無實，他都不知道以后能再找什么借口和對方接觸。
　　
　　????現(xiàn)在阿方索終于抓住機會顯示奧斯汀斯的存在感了。國內(nèi)不是不喜歡好東西，而是戒心太重，不見兔子不撒鷹，如果將這批刀具免費送給國內(nèi)使用以后，他們一定會驚訝地發(fā)現(xiàn)這種刀具是如此優(yōu)良。
　　
　　????只有真正讓國內(nèi)方面看到了實實在在的好處，他們才會主動積極參與。否則口水說干了，大家也只會打著官腔哼哼哈哈，一個勁地推諉拖延。
　　
　　????“現(xiàn)在加工對精度要求越來越高，但受限于機床本身的精度和其他因素，常常導(dǎo)致實際加工結(jié)果，達(dá)不到預(yù)期的精度要求……”阿方索見他終于開始感興趣了，也是來了精神，開始努力解說這種刀具的好處。
　　
　　????可惜趙書記對此一竅不通，聽他說得重要才多問了一句，結(jié)果對方滔滔不絕，說的都是他聽不懂的東西。而且這次因為討論的是電子方面的業(yè)務(wù)，他只找了一名電子專家作為列席代表。現(xiàn)在沒有第二個機械方面的專家給他解說，什么精度、什么刀具，他實在想不出來這東西到底有多重要，聽得他眼睛發(fā)直。
　　
　　????要不是出于禮貌起見，他忍不住就打出哈欠來了。
　　
　　????會議室里聽不懂的不只他一個，其他的人也是兩眼茫然。理智上都知道這東西好像聽起來很棒，但實際有多好，大家都不知道。一些人視線就開始變得漂移，還有人拼命地低頭喝茶，有些人借著手背遮掩，大大地打了個哈欠。
　　
　　????郭逸銘還是搖搖頭。
　　
　　????阿方索還是不懂國內(nèi)行情啊！跟官員們說這些有屁用，他們又不懂。他這一套在國外行得通，但在國內(nèi)你越是裝b，死得越慘！什么靠技術(shù)把顧客忽悠暈這一套，對官員啥用沒有，還不如直接說好處，說能干什么！
　　
　　????你如果說這東西能加工航天飛機，保準(zhǔn)這些人立馬什么瞌睡都沒有了，一個個精神百倍。
　　
　　????阿方索也發(fā)覺他說的這些技術(shù)細(xì)節(jié)，似乎沒人關(guān)心。雖讓他努力讓自己保持一種自信、樂觀的狀態(tài)，但眼皮眨巴得越來越快，口里的技術(shù)細(xì)節(jié)也越來越多。
　　
　　????他發(fā)現(xiàn)自己又錯了，似乎他列舉的種種技術(shù)上的優(yōu)點，對方都漠不關(guān)心。
　　
　　????他有些惶恐了，怎么在中國推銷東西，這么困難呢？
　　
　　????“聽起來不錯！”
　　
　　????郭逸銘只能出來打圓場了，趙書記已經(jīng)低頭看兩次表了，再看一次，估計就會客氣地說他有會議要先走了。如果這次三方合作不歡而散，對于奧斯汀斯以后的立足與開拓，都會帶來負(fù)面影響，也讓他找不到更多理由和對方接觸。既然阿方索不知道該如何與國內(nèi)打交道，那也只好他親自出馬，來跟對方唱雙簧了，由他來將話題引導(dǎo)向國內(nèi)感興趣的方面。
　　
　　????他的打岔，成功讓趙書記等人松了口氣，也打消了他們立即離開的想法。
　　
　　????趙書記最后一次低頭看了看表，朝秘書使了個眼色。對方心領(lǐng)神會地悄悄離場。再等幾分鐘，他就會“急急忙忙”進(jìn)來，告訴他有一個緊急會議，然后他就可以名正言順地離開會場。
　　
　　????“據(jù)我所知，現(xiàn)在飛機發(fā)動機都是采用超硬合金制造，一般的刀具無法順利加工。即便勉強下刀，不是崩刀，就是快速磨損。一個零件加工下來，要換好幾次刀，造成加工精度大大降低。
　　
　　????所以有些超硬部件，都是采用手工慢慢打磨。這就帶來另一個問題，就是同樣的部件，因為手工加工的原因，無法做到絕對匹配。所以手工制造的零件基本上都不能互換，我聽美國方面的朋友就表示，美國對國內(nèi)送過去的兩架殲八進(jìn)行檢查以后，驚訝地發(fā)現(xiàn)這兩架戰(zhàn)機居然所有零件尺寸都各不相同，完全無法互換，他們實在無法理解，這兩家戰(zhàn)機是如何制造來，并且飛上天的。
　　
　　????這聽來有些黑色幽默的意味，所以我想請問阿方索先生，不知道貴方的這種特種刀具，能不能加工超硬合金？如果可以，我想用戶將超出你的想象?！?br/>　　
　　????但就在秘書出門的那一刻，趙書記卻聽到郭逸銘提出這個極其重要的問題，頓時精神一振，雙目炯炯有神盯著阿方索。
　　
　　????這問題問的好，問得有水平！
　　
　　????如果瑞士公司提供的特種刀具能夠加工特種材料，那就不是大量購買的問題，而是提供最好待遇，努力讓他們留在國內(nèi)的問題了。
　　
　　????阿方索被他一插話，腦子里準(zhǔn)備的一堆技術(shù)細(xì)節(jié)一下被打斷，正在惱怒。聽他問到這個問題，再看趙書記等人一改剛才的昏昏欲睡，身子也坐直了、眼睛也放光了、瞌睡也沒了、喝茶的也把茶杯放下了，都是一幅專心聽他解釋的樣子，不由得也是恍然大悟。
　　
　　????他現(xiàn)在也搞懂了，和政客別說太多技術(shù)上的事情，那是對牛彈琴！跟他們，要直接說采用這種刀具如何如何好，具體能干什么，繞來繞去只會把事情搞糟。
　　
　　????“沒問題！”
　　
　　????他什么也不想，立即拍胸口應(yīng)諾下來。雖然他也不確定中國的飛機發(fā)動機采用的是什么硬質(zhì)合金，但這個重要關(guān)頭，他不可能說“不”，而只能說“行”！
　　
　　????“趙書記……”