????【呵呵，寫(xiě)順了手，又是9000字，今天居然更新量達(dá)到了18000以上，自己都很驚訝。
　　
　　????同時(shí)向大家報(bào)告一個(gè)好消息，得編輯通知，本書(shū)上架時(shí)間將延后，正式上架時(shí)間是六月一日，與小盆友們一起過(guò)節(jié)，呵呵，希望到時(shí)候大家能捧捧場(chǎng)，作者在這里拜謝了！
　　
　　????開(kāi)章前首先感謝網(wǎng)友華漢魂、andanystandy、人間懶漢、獨(dú)擋一面、武神紫翼、octopus7372、?。璦、vega_ironman、yahchenz、w970330的打賞，真心表示感激！
　　
　　????并同樣感謝所有點(diǎn)擊、收藏、推薦本書(shū)的朋友。經(jīng)其他書(shū)友提醒，作者驚聞本書(shū)已上周點(diǎn)擊榜第一，周推薦也進(jìn)入榜單，雙榜列名，這完全是各位書(shū)友的功勞，作者在這里深深向大家鞠一躬，謝謝各位的鼎力支持，感激不盡！】
　　
　　????比爾的預(yù)感迅速成為現(xiàn)實(shí)。
　　
　　????dw聯(lián)盟為這次突襲作了周密的部署，西部計(jì)算機(jī)公司與dec分工合作：一個(gè)進(jìn)行操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件的重新編譯，以運(yùn)行于8088，一個(gè)利用其小型機(jī)市場(chǎng)積累下的深厚人脈，將其在最短的時(shí)間內(nèi)推廣出去。
　　
　　????考慮到聯(lián)盟內(nèi)部成員復(fù)雜，為了防止泄密，這個(gè)計(jì)劃始終只有郭逸銘與奧爾森兩人才知道，其他人都被蒙在鼓里。
　　
　　????為了達(dá)到戰(zhàn)役突然性，西部計(jì)算機(jī)公司事先就做了非常充分的工作，對(duì)那些采購(gòu)ibm個(gè)人機(jī)的客戶所屬行業(yè)、正在使用的應(yīng)用軟件都提前進(jìn)行了詳細(xì)的摸底。
　　
　　????西部計(jì)算機(jī)公司隨即從市場(chǎng)上購(gòu)買了相同軟件，對(duì)其數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)格式及識(shí)別進(jìn)行了分析。隨后在公司自己開(kāi)發(fā)的同類軟件中，加入了一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)轉(zhuǎn)化工具。通過(guò)這個(gè)轉(zhuǎn)化工具，可以對(duì)其他公司開(kāi)發(fā)的應(yīng)用軟件數(shù)據(jù)庫(kù)文件進(jìn)行識(shí)別轉(zhuǎn)化，存儲(chǔ)為本軟件所使用的數(shù)據(jù)庫(kù)文件。
　　
　　????這樣就為用戶免去了原始數(shù)據(jù)重新錄入的大問(wèn)題。
　　
　　????醫(yī)院管理系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)、檔案管理系統(tǒng)、商務(wù)軟件系統(tǒng)、設(shè)計(jì)軟件，等等一系列只要市面上存在的應(yīng)用軟件，郭逸銘都做好了萬(wàn)全的準(zhǔn)備。
　　
　　????只待時(shí)機(jī)一到，就發(fā)動(dòng)雷霆一擊！
　　
　　????dec這邊，則積極和那些采購(gòu)ibm公司個(gè)人計(jì)算機(jī)的部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行接洽，爭(zhēng)取得到他們同意更換視窗操作系統(tǒng)的允諾。
　　
　　????其中自然也免不了許以各種好處。
　　
　　????這就看出來(lái)ibm、dec在人脈積累上的巨大差異。ibm由于最早做的是超級(jí)計(jì)算機(jī)、大型計(jì)算機(jī)等昂貴機(jī)種的銷售工作，接觸的都是大集團(tuán)、大公司、政府高官及議院等高端人士，之后也一直對(duì)這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行培養(yǎng)鞏固。而dec進(jìn)入計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，本就是鉆ibm的空子，走的是廉價(jià)小型機(jī)路線，推銷的對(duì)象也多是小公司總裁、大公司部門(mén)主管、大集團(tuán)部門(mén)經(jīng)理一類的中層管理人員。
　　
　　????在這次個(gè)人計(jì)算機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，這兩種人脈基礎(chǔ)，分別發(fā)揮出不同的效果。
　　
　　????ibm通過(guò)上層路線，雖然在零售市場(chǎng)遭遇滑鐵盧，但在大筆訂單上卻頻頻有所斬獲。訂單的絕對(duì)數(shù)量較少，但單筆訂單動(dòng)輒上百臺(tái)、乃至千臺(tái)，這是dec所無(wú)法比擬的。
　　
　　????可現(xiàn)在dec不動(dòng)它的硬件奶酪，轉(zhuǎn)而謀求更換計(jì)算機(jī)內(nèi)所使用的操作系統(tǒng)、應(yīng)用程序，ibm在高層的影響力就顯得鞭長(zhǎng)莫及。再加上ibm一如既往地反應(yīng)遲鈍，只能眼睜睜看著dec在各公司中層部門(mén)主管中的影響力顯示巨大威力。
　　
　　????通過(guò)接洽、允諾，并許以一定好處，這些擁有部門(mén)決策權(quán)的經(jīng)理、主管當(dāng)即答應(yīng)更換部門(mén)內(nèi)所有計(jì)算機(jī)的操作系統(tǒng)——他們自己也對(duì)dos那繁瑣的指令操作方式感到厭煩，雙方自然是一拍即合。
　　
　　????短短的數(shù)天之內(nèi)，就有接近百分之二十左右的ibm個(gè)人機(jī)用戶，毅然更換了他們的操作系統(tǒng)！
　　
　　????而這個(gè)比例還在繼續(xù)擴(kuò)大。
　　
　　????dw雙雄突襲，來(lái)得太突然、太兇猛了，以迅雷不及掩耳之勢(shì)如旋風(fēng)一般狂飆突進(jìn)。許多人都沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，就被他們迅速攻陷了ibm的傳統(tǒng)陣營(yíng)。直到第二天、第三天，得到消息的dw聯(lián)盟其他成員才恍然大悟，原來(lái)聯(lián)盟已經(jīng)對(duì)ibm發(fā)動(dòng)了奇襲，并且以繞過(guò)上層、爭(zhēng)取中下層的方式，成功地突破了ibm嚴(yán)防死守的鋼鐵防線，沖入了對(duì)方的領(lǐng)域橫沖直撞，正在狂掃戰(zhàn)果。
　　
　　????聯(lián)盟的成員們也都集體沸騰了。
　　
　　????一個(gè)完整的市場(chǎng)，和一個(gè)割裂的市場(chǎng)，他們更喜歡哪一個(gè)？
　　
　　????毋庸置疑是選擇前一個(gè)！
　　
　　????割裂的市場(chǎng)，哪怕是勝利一方占據(jù)更大份額的割裂市場(chǎng)，也不可能比一個(gè)完整的市場(chǎng)更吸引投資商人。
　　
　　????商人就是為了盈利而存在，他們不是慈善愛(ài)心人士！
　　
　　????現(xiàn)在被ibm和dw聯(lián)盟人為分裂的兩個(gè)市場(chǎng)，讓雙方陣營(yíng)的人都感到膩味，并對(duì)此頗有怨言。
　　
　　????雖說(shuō)大家身在dw聯(lián)盟，跟著兩個(gè)老大吃了營(yíng)養(yǎng)最豐富的頭口湯，集體賺得盆滿缽滿，但誰(shuí)會(huì)嫌自己賺的錢太多？為了爭(zhēng)奪更多客戶，許多公司已經(jīng)在為ibm推出基于8088處理器的視窗操作系統(tǒng)做準(zhǔn)備，決定到時(shí)候也推出相關(guān)的應(yīng)用軟件。
　　
　　????但現(xiàn)在兩個(gè)老大已經(jīng)做出了表率。
　　
　　????他們用行動(dòng)告訴大家：不用為ibm專門(mén)開(kāi)發(fā)一款應(yīng)用軟件，一樣能從整個(gè)美國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上賺到大錢！現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)被我們轟開(kāi)了，操作系統(tǒng)的接口標(biāo)準(zhǔn)也迅速送到了各家公司，他們只需要對(duì)原本為c/r81開(kāi)發(fā)的軟件，稍作修改，就可以非?？焖俚刂苯釉?088視窗操作系統(tǒng)上運(yùn)用。
　　
　　????老大一切都為他們考慮好了，還如此體貼，這還有什么說(shuō)的。
　　
　　????到了這一步，已經(jīng)無(wú)需他們站隊(duì)，剎那間大量的公司涌了出來(lái)，紛紛表示將推出，支持西部計(jì)算機(jī)公司為8088版本開(kāi)發(fā)的視窗操作系統(tǒng)下的應(yīng)用軟件。
　　
　　????這一下勢(shì)頭更加猛烈。
　　
　　????如果說(shuō)dec、西部計(jì)算機(jī)公司費(fèi)盡心機(jī)，只是在ibm的堅(jiān)壁上破開(kāi)了一道口子，那么這些軟件供應(yīng)商的集體表態(tài)，則無(wú)異于將這條小口子沖破為一個(gè)大洞。
　　
　　????一個(gè)無(wú)法彌補(bǔ)的大洞！
　　
　　????在他們表態(tài)的第三天，改裝西部計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)8088版視窗操作系統(tǒng)的ibm用戶群，就超過(guò)百分之四十！
　　
　　????其勢(shì)頭已不可阻擋！
　　
　　????從dw聯(lián)盟吹響沖鋒號(hào)開(kāi)始，半個(gè)月時(shí)間，ibm個(gè)人機(jī)銷售未受絲毫影響，但他們的后院早已是烽煙燎原。一個(gè)一個(gè)用戶群集體倒戈，而每減少一個(gè)用戶群，對(duì)其他仍在堅(jiān)持的用戶的心理暗示作用就擴(kuò)大一分。
　　
　　????當(dāng)ibm個(gè)人機(jī)用戶，還在堅(jiān)持使用ms－dos的數(shù)量縮減到100萬(wàn)以下的時(shí)候，這就如同股市上擊破了心理紅線一般，整個(gè)用戶群剎那間狂瀉不止，改用西部計(jì)算機(jī)公司版視窗系統(tǒng)。
　　
　　????大量的用戶對(duì)ibm失去了信心，不相信他們還能在操作系統(tǒng)上與dw聯(lián)盟相抗衡。
　　
　　????即便有些堅(jiān)信ibm仍將推出自己的視窗操作系統(tǒng)的用戶，都已經(jīng)開(kāi)始對(duì)前景感到悲觀起來(lái)。畢竟用戶群的大幅縮水，就意味著軟件市場(chǎng)的徹底陷落，到時(shí)候ibm就算推出了自己的視窗操作系統(tǒng)，還有多大意義呢？
　　
　　????這就像推倒了多米洛骨牌，一個(gè)陣地接著一個(gè)陣地先后陷落，而陷落的范圍和速度還在不斷提升，并看不到結(jié)束的勢(shì)頭。
　　
　　????大勢(shì)已去！
　　
　　????這半個(gè)月對(duì)比爾、艾倫兩人，以及微型計(jì)算機(jī)軟件公司的全體程序員來(lái)說(shuō)，都是地獄般的半個(gè)月。他們每天從報(bào)刊媒體上看到的、同行那里聽(tīng)來(lái)的，全都是一個(gè)接著一個(gè)的壞消息。
　　
　　????他們也不是什么努力都沒(méi)做，以兩位老總擔(dān)頭，公司人員全體出動(dòng)，就連程序開(kāi)發(fā)組的人，也放下視窗系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)走出了公司，去到各家公司做說(shuō)服工作，說(shuō)服他們相信ibm一定會(huì)推出自己的視窗操作系統(tǒng)，說(shuō)他們的軟件開(kāi)發(fā)非常順利。
　　
　　????甚至比爾再一次不斷提前允諾，說(shuō)最多再有一個(gè)月，軟件就能上市，希望大家再堅(jiān)持堅(jiān)持。
　　
　　????可這一次他說(shuō)什么都沒(méi)用了。
　　
　　????一個(gè)公司的高層對(duì)他的承諾只問(wèn)了一句，就讓他啞口無(wú)言：“請(qǐng)問(wèn)比爾先生，你們的操作系統(tǒng)出來(lái)了以后，有什么應(yīng)用支持軟件嗎？據(jù)我所知，現(xiàn)在公開(kāi)表示將全力支持西部計(jì)算機(jī)公司、基于8088版本視窗軟件的軟件供應(yīng)商，已經(jīng)達(dá)到了百分之八十以上。而另外百分之二十，也在迅速改變態(tài)度。在這種情況下，即便貴公司開(kāi)發(fā)出了非常好的視窗操作系統(tǒng)，請(qǐng)問(wèn)你們是否準(zhǔn)備所有的應(yīng)用軟件，都全靠貴公司自己開(kāi)發(fā)？”
　　
　　????比爾無(wú)言以對(duì)。
　　
　　????市場(chǎng)從來(lái)不允許一家公司單打獨(dú)斗，強(qiáng)如ibm，處理器要拉上英特爾，操作系統(tǒng)要交給微型計(jì)算機(jī)軟件公司，應(yīng)用軟件向外開(kāi)放，他們只賣整機(jī)。
　　
　　????再如dw聯(lián)盟，這種市場(chǎng)細(xì)分更加明確。
　　
　　????西部計(jì)算機(jī)公司專心于處理器及操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，dec推出整機(jī)和bios芯片，各大型計(jì)算機(jī)公司生產(chǎn)各自的品牌機(jī)，一般公司生產(chǎn)兼容機(jī)，零配件公司生產(chǎn)內(nèi)存、電子元器件、主板、接口電路、機(jī)箱、電源、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)……，形成了一條龍式的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
　　
　　????這是計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上，從所未有的完整產(chǎn)業(yè)鏈！
　　
　　????這已經(jīng)不是dec、西部計(jì)算機(jī)公司兩家公司，而是涉及到全美近乎百分之九十的計(jì)算機(jī)公司及從業(yè)人員，數(shù)以十萬(wàn)計(jì)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)數(shù)十億的龐大群體。動(dòng)他們，就等于和全美的計(jì)算機(jī)從業(yè)人員為敵。
　　
　　????dec與西部計(jì)算機(jī)公司，成功地通過(guò)開(kāi)放技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，將一個(gè)分散的行業(yè)捏合為了一個(gè)整體。這個(gè)整體在一年多來(lái)，已經(jīng)形成了一個(gè)不可動(dòng)搖的既得利益群體。
　　
　　????即便以ibm之不可一世，在這個(gè)既得利益群體面前，也只有伏低做小，坐看dw聯(lián)盟不斷壯大，而它只能苦苦死守防線——就一如dec在小型機(jī)市場(chǎng)面對(duì)它的強(qiáng)力壓迫，而無(wú)能為力一樣。
　　
　　????這次突襲，dw聯(lián)盟更是上演了一出絕殺好戲。
　　
　　????首先是兩家龍頭老大繞過(guò)ibm陣線正門(mén)，不去惹那幾條看家惡犬。他們從后院悄無(wú)聲息的翻墻入內(nèi)，趁屋主熟睡之機(jī)，把房間里值錢的東西都搬了個(gè)精光，臨走時(shí)還在墻壁上給同行們作了個(gè)記號(hào)：人傻、錢多、速來(lái)！
　　
　　????他們的同行們都速來(lái)了。
　　
　　????從來(lái)都是落井下石多、雪中送炭少。
　　
　　????在龍頭大哥的示范效應(yīng)下，幾乎全城的盜賊們都來(lái)了，來(lái)得是那么的氣勢(shì)洶洶、橫沖直撞。這個(gè)時(shí)候屋主早已醒了，可是看到如此多的小偷們成群結(jié)隊(duì)而來(lái)，一個(gè)個(gè)明火執(zhí)仗，開(kāi)始翻箱倒柜，最后是連不怎么值錢的笨重家什也嘿喲嘿喲抬走了。真正的屋主竟然嚇得噤聲不敢喊叫，只能縮在床上，用被子把頭捂緊，裝作什么也沒(méi)看到、什么也沒(méi)聽(tīng)到，只乞求對(duì)方不要把這床被子也搶走。
　　
　　????現(xiàn)在比爾要告訴對(duì)方，其實(shí)家里沒(méi)有失竊多少東西，主要值錢的都在保險(xiǎn)柜里，而且下個(gè)月還能領(lǐng)到工資，絕對(duì)有錢來(lái)付房租，你說(shuō)別人能信嗎？
　　
　　????比爾再怎么聰明，他也沒(méi)有只手翻天的本領(lǐng)，要不他也不用托庇于ibm羽翼之下了。
　　
　　????當(dāng)他黯然回到公司，發(fā)現(xiàn)所有的人都在，一個(gè)個(gè)垂頭喪氣。他瞥了一眼，發(fā)現(xiàn)那幾個(gè)本該專心開(kāi)發(fā)視窗系統(tǒng)的程序員也雙眼發(fā)直坐在人群里，他正要發(fā)作，卻感到胸口一悶。
　　
　　????是啊，還開(kāi)發(fā)什么！
　　
　　????市場(chǎng)都被對(duì)方搶光了，視窗操作系統(tǒng)就是開(kāi)發(fā)出來(lái)，又有什么用？
　　
　　????用戶跑了，軟件開(kāi)發(fā)商們又集體支持dw聯(lián)盟，他們的視窗系統(tǒng)開(kāi)發(fā)出來(lái)了，也安裝在ibm個(gè)人機(jī)上了，沒(méi)有軟件商們提供各種應(yīng)用支持，依舊是個(gè)空殼，啥用都沒(méi)有！
　　
　　????不對(duì)！
　　
　　????有那么一陣，比爾感到整個(gè)天都是灰色的，微型計(jì)算機(jī)軟件公司的前途就如這即將降臨的夜色一般，終將被黑暗所籠罩。
　　
　　????但隨即，他又強(qiáng)行振作起來(lái)，一道靈光閃過(guò)大腦。
　　
　　????“呵呵呵呵！哈哈哈哈！”
　　
　　????他大笑起來(lái)，笑得是那么的歡暢，笑聲把所有人都從絕望中驚醒過(guò)來(lái)，一起抬起頭詫異地看著他，看他是不是瘋了。
　　
　　????“你們?cè)诰趩适裁矗堪?！”他低下頭，視線從眾人臉上一個(gè)個(gè)看過(guò)去，看得很慢，隨即厲聲喝道，“公司垮了？還是ibm不要我們的軟件了？
　　
　　????你們是被嚇住了吧！
　　
　　????可你們搞清楚沒(méi)有，我們的客戶，從頭至尾都只有一個(gè)：那就是ibm，而不是那些散戶！外面的傳言怎么樣，與我們有什么關(guān)系！
　　
　　????我們是一個(gè)個(gè)上門(mén)推銷，將操作系統(tǒng)賣給那些普通用戶嗎？
　　
　　????不，我們的軟件，自始至終都是賣給的ibm！只要它還要我們的軟件，那么外面不管怎么變，都和我們沒(méi)有一絲一毫的聯(lián)系！
　　
　　????那么，ibm會(huì)要我們的軟件嗎？
　　
　　????答案是毫無(wú)疑問(wèn)的。
　　
　　????難道它以后就永遠(yuǎn)沒(méi)有自己的視窗操作系統(tǒng)？難道以后它每推出一款新機(jī)型，都要把關(guān)鍵技術(shù)資料告訴給西部計(jì)算機(jī)公司，泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你們認(rèn)為這是一個(gè)正常人可能的決定嗎？
　　
　　????當(dāng)然不！
　　
　　????所以ibm開(kāi)發(fā)視窗操作系統(tǒng)的步伐，絕對(duì)不會(huì)停下來(lái)！這反而會(huì)刺激他們加大投入，絕對(duì)要擺脫目前受制于人的局面。而我敢肯定，以后他每臺(tái)一臺(tái)計(jì)算機(jī)，都會(huì)強(qiáng)制在計(jì)算機(jī)內(nèi)定制我們的視窗操作系統(tǒng)！
　　
　　????對(duì)我們這家公司來(lái)說(shuō)，ibm和dw聯(lián)盟打仗，那就打去吧！只要我們的軟件能夠順利賣出去就行！只要我們能賺到錢，管那些用戶是不是買回計(jì)算機(jī)，就將我們的系統(tǒng)刪除，然后安裝西部計(jì)算機(jī)公司的操作系統(tǒng)呢？
　　
　　????對(duì)于弱小的我們來(lái)說(shuō)，賺錢才是硬道理！”
　　
　　????他的聲音慷慨激昂，在公司大辦公室里不斷回蕩，也成功地讓氣沮的員工們，重新恢復(fù)了一絲精神。
　　
　　????比爾對(duì)自己的判斷，非?？隙?。