鄧小妮如何做，張小凡大概了解一下就可以了，沒有必要一直盯著，因為鄧小妮的能力確實很強，只要找對了方向，找對了方法，在營銷上面，張小凡完全不用插手。
　　
　　在公司人事，以及日常的管理主要歸陳穎負責。
　　
　　財務上面的話，胡靈幾乎每隔兩三天都會做一份報表給張小凡看。
　　
　　所以說張小凡這個甩手掌柜，當的非常的舒心，至于公司的一些小瑕疵，張小凡并不在意。
　　
　　哪個地方沒有陰暗的角落呢！
　　
　　已經過去了大半個月，東來天花板那邊也并沒有傳出什么不好的消息，這張小凡有點著急。
　　
　　假如東來天花板，真的是因為賬期的問題，那么張小凡用不著憂心擔心。
　　
　　最怕的就是，別人研究出了，可以替代你的產品，雖然在價格上面，別人會多你幾分，利潤上面別人會少你幾分。
　　
　　如果真是這樣，那么這就是一個非常非常危險的苗頭，如果有可以替代的產品，那么他們就有了選擇的余地。
　　
　　張小凡想到過這一天會到來，但是沒想到可能會這么早。
　　
　　當然，這一切可能是張小凡的猜測，不過絕對不能掉以輕心。
　　
　　現在第二代熒光產品的開發(fā)已經邁過了那個最艱難的門檻。
　　
　　所以他現在張小凡完全可以抽出時間，親自去一趟申江，了解一下到底是個什么樣的情況？
　　
　　好的也好，壞的也好。
　　
　　總要有一個結論，不然一個月白白損失50萬不說，假如別人的產品寧愿減少利潤，也要搶張小凡的單。
　　
　　那到時候張小凡真的會焦頭爛額。
　　
　　當然，張小凡也可以降低價格，但是這樣給客戶帶來的影響就非常之大。
　　
　　降低價格這一件事情，最好在別人沒有提出的時候，你就開始說。
　　
　　假如別的廠家的產品跟你質量相差無幾，但是別人價格比你低不少，如果你這個時候再去跟你客戶說降低價格。
　　
　　那么這個結果就可想而知，不管你有什么理由，你說原材料成本降低也好，工人成本降低也好，管理成本降低也好。
　　
　　這些東西客戶通通都不會聽，他們想的就是一點。
　　
　　前段時間你的價格為什么那么高，現在又降到這個價格，那么前段時間你賺了我多少錢？
　　
　　任何廠家對于自己的供應商都是一個態(tài)度，你要賺我的錢可以，但是你必須有一個度。
　　
　　這個度到底是多少？那就要根據不同廠家，不同的管理者來決定了。
　　
　　所以說對于同一個客戶同一個產品降低價格的銷售方式，是非常不可取的。
　　
　　有一個比較好的方法就是換一個型號，但是其他的一切都相同。
　　
　　這樣客戶的心里還是比較可以接受的。
　　
　　畢竟你換了一個型號之后，他會認為你降低了成本會認為你或者是降低了質量等等。
　　
　　張小凡這次去申江并不準備帶任何人過去，雖然現在已經學校放假了，但是張小凡也并不準備帶夏楚彤過去。
　　
　　畢竟你帶夏初彤過去，夏初蕊肯定也會跟著去，而且同瑞新材料可能也會不好安排。
　　
　　如果是夏初蕊跟著，那還不如自己一個人去呢，啥事都做不了，可能還會礙事。
　　
　　所以讓陳穎訂好機票之后，張小凡就踏上了去申江的飛機。