????“真的沒得商量了嗎？”
　　
　　????麻東來抱著最后一絲僥幸，看看張小凡到底會(huì)不會(huì)降低價(jià)格。
　　
　　????然后結(jié)果卻是張小凡依然搖頭。
　　
　　????“麻總，大家都是生意人，一個(gè)企業(yè)要生存，特別是像我們這種生產(chǎn)企業(yè)，毛利潤怎么都得達(dá)到20%到25%。
　　
　　????大家互相體諒一下，理解一下，我們企業(yè)也是需要生存，現(xiàn)在原材料價(jià)格漲得這么兇猛，我們也非常的想降低價(jià)格，但是真的做不到??！”
　　
　　????張小凡看起來一臉的無奈，雖然現(xiàn)在利潤率真的非常高，但是這個(gè)張小凡絕對(duì)不會(huì)說出來的。
　　
　　????以前那么好的機(jī)會(huì)你抓不住，現(xiàn)在你想抓我都不會(huì)讓你抓的。
　　
　　????最后雙方還是簽訂了合同，價(jià)格依然是30塊每公斤，不過麻東來，他們又提出了一些其他的要求。
　　
　　????這次他們真的可能是害怕了，被威獅涂料都給坑慘了。
　　
　　????不過張小凡并不在意，畢竟涉及到質(zhì)量方面，至美新材料還是相當(dāng)讓人放心的，這一點(diǎn)張小凡非常自信。
　　
　　????到目前為止，還沒有一起，因?yàn)橘|(zhì)量上面的問題而出現(xiàn)的賠償。
　　
　　????他其他方面也沒有賠償過，畢竟張小凡在合同中已經(jīng)講自己產(chǎn)品的各項(xiàng)主要性能都一一羅列出來，如果你覺得這個(gè)產(chǎn)品達(dá)不到你要求，那么這個(gè)合同可以不簽。
　　
　　????一個(gè)公司的營銷人員，一定要對(duì)自己公司的產(chǎn)品有一個(gè)非常深刻的了解，不然最后吃虧的可能是自己的公司，然后自己連帶著肯定要吃虧。
　　
　　????這一點(diǎn)鄧小妮就做得非常之好，只要是在外面工作的業(yè)務(wù)員，營銷員，張小凡詢問產(chǎn)品的任何一個(gè)問題，他們都能對(duì)答如流。
　　
　　????只要對(duì)自己產(chǎn)品了解的夠充分，才能更好的去營銷，才能根據(jù)客戶的需求，推薦更加合適的產(chǎn)品。
　　
　　????第一次來申江，本來以為會(huì)大獲全勝，誰知道灰溜溜的回來了。
　　
　　????第二次去申江，以為涉及到賠償，自己會(huì)灰溜溜的回來，沒想到大獲全勝。
　　
　　????有時(shí)候人生的際遇啊，真是說不清楚。
　　
　　????這不，一個(gè)月有多了上百萬的收入，想想都覺得舒心。
　　
　　????張小凡這邊開心啊，然而威獅涂料，卻正在進(jìn)行一場會(huì)議。
　　
　　????這一次參加的不僅僅有威獅涂料的股東，技術(shù)員，連武教授也來了。
　　
　　????“武教授，為什么會(huì)出現(xiàn)這次這樣的情況？
　　
　　????配方是你提供的，你看……”
　　
　　????這完全不是一種詢問的口氣，而是一種質(zhì)問的口氣。
　　
　　????我就是自然，也知道柳文才為什么會(huì)如此。
　　
　　????他從麻東來那里已經(jīng)了解到了這次威獅涂料，最少要付出將近500多萬的賠償金額。
　　
　　????可以說讓威獅涂料有一點(diǎn)點(diǎn)傷筋動(dòng)骨，而且還丟掉了一個(gè)非常大的訂單，可能還不止一個(gè)。
　　
　　????畢竟威獅涂料供貨的天花板公司也有好幾家，也許一兩個(gè)月之后，這些公司都不會(huì)再使用威獅涂料的產(chǎn)品。
　　
　　????不過武教授覺得理解歸理解，我們雙方僅僅是合作關(guān)系，我賣給你們配方，性能上面也說的比較清楚，這出了問題也可跟我關(guān)系不會(huì)太大。
　　
　　????“當(dāng)初我交給你們這個(gè)配方的時(shí)候，就已經(jīng)將這個(gè)各個(gè)性能都報(bào)給了你們，買不買是你們的事情，使用不使用也是你們的事情。
　　
　　????現(xiàn)在事情過了這么久，大家應(yīng)該都心知肚明，沒必要搞得雙方關(guān)系這么僵，你說是吧？”