楚云楓離去后，李子丞打電話把方曉駿找來，簡單談了談成立投資公司的事。
　　兩人聊了還沒有十分鐘，馮冰艷敲門而入：“李總，追討欠款的客戶上門，見不見？”
　　聞言，李子丞愣了愣，笑著說道：“見，必須見?！?br/>　　不多時，三位大腹便便的中年男子走進李子丞的辦公室。
　　李子丞知道，古州裝備制造集團總共有九億八千萬的應付賬款，這些錢如果能夠全部用集團生產的產品或者是一些固定資產抵賬置換出去，那么集團的資產負債率就會縮減八個百分點。
　　因此，彼此一見面，李子丞直接開門見山地問道：“葛總、吉總、衛(wèi)總，三位今天專程來到古州，不知想用古州裝備制造集團欠貴公司的欠款，抵賬置換一些什么產品?！?br/>　　葛天霖笑著說道：“李總，你的英雄事跡我們可都聽說了，不到一個月的時間，連續(xù)追討回總價八個億的欠款，真的是令人佩服啊?！?br/>　　李子丞擺了擺手：“葛總過譽了，不是我本事大，是客戶賣面子。”
　　吉喆接口道：“李總您就別謙虛了，說到追討欠款，您若是自稱第二，沒人敢稱第一?！?br/>　　李子丞呵呵一笑，從大班臺上拿起黃鶴樓1916散了一圈：“吉總，不是我謙虛，真的是客戶賣面子?！?br/>　　一直沒有說話的衛(wèi)鈞健笑著開口道：“老葛、老吉，我認同李總的觀點?？蛻羰鞘裁?，客戶就是朋友。既然是朋友，那辦起事來才會事半功倍。是不是李總？”
　　李子丞點了點頭：“沒錯，朋友是什么，朋友就是合則兩利，分則兩害。盡管咱們是第一次見面，但我真的很想跟三位老總交朋友?！?br/>　　“好極了。”
　　葛天霖輕輕一拍手：“李總，那咱們可說定了，從今往后，咱們可就成了肝膽相照的朋友?！?br/>　　李子丞答應道：“沒問題，私下里咱們是朋友，而且是那種可以坦誠相見的朋友?！?br/>　　李子丞的話可謂滴水不漏。私下里是朋友，言外之意，如果遇到公事，還得公事公辦。
　　葛天霖與衛(wèi)鈞健對視一眼，哈哈一笑：“李總不愧是談判高手，說起話來滴水不漏。好吧，既然李總把公私分的這么清楚，我們仨也不藏著掖著了。
　　“不瞞李總說，我們仨這次來，是想用古州裝備制造集團欠我們的欠款抵賬置換一些商品沫煤，不知李總能否滿足我們這一請求?！?br/>　　李子丞笑問：“三位老總打算置換多少？”
　　吉喆答道；“全換了?！?br/>　　聞言，李子丞從大班臺上拿起古州裝備制造集團應付賬款清單。
　　葛天霖，應付欠款一千九百八十萬。
　　吉喆，應付欠款一千三百九十萬。
　　衛(wèi)鈞健，應付欠款一千六百三十萬。
　　三個人的應付欠款加起來總共是五千萬。按照目前的市場行情，五千萬可以抵賬置換三十五萬七千一百四十三噸商品沫煤。
　　李子丞表情嚴肅地問道：“吉總，你們對煤質有什么要求？”
　　吉喆答道：“李總，對煤質，我們只對發(fā)熱量這一個指標有要求。發(fā)熱量大于等于五千五百大卡，每噸售價一百四十塊錢。
　　“發(fā)熱量大于四千五百大卡，小于五千五百大卡，每一卡發(fā)熱量售價兩分三厘?！?br/>　　“兩分三厘？”
　　李子丞聽后拿起計算器簡單做了計算。如果按照每一卡發(fā)熱量售價兩分三厘計算，五千五百大卡商品沫煤的售價是每噸一百二十六元五角。
　　李子丞放下計算器搖了搖頭：“吉總，你的這個條件未免太苛刻了。如果按照你每卡發(fā)熱量售價兩分三厘計算，五千五百大卡商品沫煤的售價是每噸一百二十六元五角。
　　“這么低的價格即便你跑遍全國，恐怕都買不到一噸煤商品沫煤。”
　　吉喆笑了笑答道：“李總，不是我的條件太苛刻，而是東山省的地方電廠都是按照這個條件收煤的。”
　　聞言，李子丞拿起電話，撥通了范仝的手機：“老范，慶州發(fā)電廠燃料部是怎么收燃料的？”
　　“李總，熱量大于等于五千五百大卡，刨去運費，每噸按一百四十二塊錢支付。發(fā)熱量大于四千五百大卡，小于五千五百大卡，刨去運費，每一卡發(fā)熱量按兩分三厘三毫支付?！?br/>　　“老范，這個規(guī)定是誰定的，路途有長有短，運費有多有少，你們怎么刨去運費，這不是瞎胡鬧嗎？”
　　范仝解釋道：“李總，一開始我也以為這是瞎胡鬧，還把燃料部部長狠狠罵了一頓。后來我才知道，所謂刨去運費，只限定于山南省的兩個城市，一個是平城，另一個是臨州。
　　“李總，這兩個城市距離慶州的距離都是四百三十六公里。因此，燃料部早就把運費計算出來了，不管送煤的大貨車是從哪里拉的煤，均按照統(tǒng)一的運費支付?！?br/>　　李子丞聽后松了一口氣：“嗯，我知道了?！?br/>